浦俊生：营销中国高尔夫的苏格兰

　　作为一位市场推广专家，他以自己丰富的经验和高昂的热情推动VOLVO中国高尔夫公开赛不断走向辉煌……当被问及参与此项赛事13年来的感受时，他会像孩子一样顽皮地笑笑说：“我最大的遗憾就是：我还不是中国人。”浦俊生：营销中国高尔夫的苏格兰人

　　浦俊生 Alistair Polson

　　香港富通环球有限公司执行董事

　　VOLVO中国公开赛执行总监

　　年龄：51

　　国籍：苏格兰

　　居住地：中国香港

　　职业经历：

　　Marks & Spencer  部门经理

　　吉百利史威士股份有限公司（Cadbury Schweppes）  市场营销

　　汇丰银行  集团营销

　　香港高尔夫球总会  总经理

　　富通环球有限公司   执行董事

　　“他是一个很风趣、很幽默、受人尊敬的苏格兰老头。”这是在采访现任香港富通环球有限公司执行董事浦俊生（Alistair Polson）先生之前，工作人员向记者做的有关他个人性格的简要描述。

　　据中国高尔夫协会的一名官员称，在VOLVO中国公开赛（VOLVO China Open，简称VCO）13年的历史中，有两个外国人的名字最值得人们永远记住，因为他们为将源自欧洲贵族的高尔夫运动带进中国，并为中国的高尔夫公开赛与国际顶级赛事接轨做出了巨大努力和贡献。这两位外国友人一位是VOLVO盛事管理公司总裁及CEO梅尔.派亚特（Mel Pyatt）先生，另一位就是浦俊生。

　　结缘高尔夫

　　“我从小就喜欢高尔夫。”现年51岁的浦俊生在谈起自己与高尔夫的不解之缘时，他的思绪似乎又回到了远在苏格兰的家乡，回到了自己幸福的童年……

　　“从我7岁的时候起，我的父亲就开始教我打球了。” 浦俊生说，长大后，他又参加了家乡一所名为苏格兰埃尔金高尔夫俱乐部的球会。16岁那年，他的最低差点曾达到了1.0，所以在少年时期，他得以代表苏格兰参加过国际青少年高尔夫球比赛。

　　“我虽然参加的比赛不多，但我觉得自己打得也算不错。”言罢，浦俊生露出了孩子般顽皮的笑脸，继续用英语说，“就像我的广东话一样好，呵呵。可以说，高尔夫一直伴随着我的成长。即使在参加工作之后，我也常抽空去打球，我对这项运动有着很深的感情！”

　　浦俊生在大学所学的专业是市场营销，毕业后，他曾在汇丰（HSBC）、Marks & Spencer等多个国际知名企业担任市场营销主管，“我在这些公司里做过很多职位，但大多与市场营销有关，比如我在汇丰做过市场服务、在吉百利史威士（Cadbury Schweppes）还做过食品饮料等产品的市场策划工作。”

　　然而，浦俊生的高尔夫情结并未就此了结。

　　1992年，一个偶然的机会使他成为了香港高尔夫球总会（Hong Kong Golf Associa－tion）的总经理﹐同时还担任香港公开赛组委会的主席。“在香港高尔夫球总会工作期间，我主要是致力于发展本地青少年高尔夫球运动的工作﹐开发建造培训设施﹐包括从DAVID TRENCH爵士基金会引进了180万港元资金，在香港的上水区建造了一个高尔夫球练习场。“

　　正是这一次进入香港高尔夫球总会工作的经历，为浦俊生日后走进中国顶级的高尔夫国家公开赛埋下了伏笔，他所学的营销专业也与体育紧密结合起来。

　　走向VCO

　　1994年，浦俊生决定在中国内地拓展他的事业。他与时任中山温泉总经理、有“香港高尔夫教父”之誉的戴耀宗会晤后，两人决定合作在华南和香港地区组建筹备职业巡回赛，并命名为“南中国系列赛”。

　　同样是在1994年，VOLVO盛事管理公司总裁及CEO梅尔.派亚特的出现改变了浦俊生今后的职业轨迹，他在中国高尔夫营销也从这一刻开始。

　　“当时，梅尔了解到我与戴耀宗先生的计划后，他表示很感兴趣。他同时提出了希望与中高协接洽，并在中国内地推出一项国家级公开赛的设想。”浦俊生回忆说，梅尔提出这一设想的策略是想通过一项大型的比赛在中国内地推动一系列小型的地区性赛事，比如青少年比赛。

　　三个人在一次会谈后决定，从1995年开始，将南中国系列赛的计划转为VOLVO中国巡回赛。为配合赛事的管理和推广，浦俊生与戴耀宗在1995年一起组建了香港富通环球有限公司。同时，设立中国国家级高尔夫公开赛的设想得到了中高协以及VOLVO集团的大力支持，首届VOLVO中国公开赛（简称VCO）也在同年隆重登场了。三年后，也就是VOLVO中国巡回赛举行了三届后，VOLVO集团决定集中精力，将赞助的重点全部集中到VCO上。

　　如今，富通公司与VOLVO盛事管理公司在中国公开赛上的合作已长达13年之久。回顾这13年为VCO所做的一切，浦俊生认为，与其说自己在做体育营销，不如说是在做一件将东西方文化交汇互融的事业。“在苏格兰，高尔夫已从过去的贵族运动演变为现在的一项传统的大众运动，被看作是平民化的运动，称为‘行走中的运动（Walking Game）’。”浦俊生说，在欧洲，球员下场打球一般没有球童跟随，都是自己背球包，大家更注重的是一种精神层面的体验。而中国的高尔夫文化更多受亚洲文化的影响，平日打球每个球员都配有球童。平时球友们似乎更关心各种大小赛事，却淡化了高尔夫运动的精神意义。“我非常希望能把苏格兰的高尔夫运动文化和传统带到中国，让更多的人领悟到高尔夫球的精神内涵。”

　　与中国高尔夫一起成长

　　目前，经过富通公司与VOLVO盛事管理公司的成功营销，VCO已成为欧巡赛和亚巡赛的一站，受到劳力士等国际知名企业的青睐。

　　当记者问及浦俊生，作为一个苏格兰人，从参与VCO开始到现在经历的13年之间他得到了什么，最遗憾又是什么时，他略加沉思，然后忽然又像个小孩似的顽皮一笑说，“我最大的遗憾是，虽然在中国已经有13年了，但我还不是一个中国人。”说完，浦俊生忍不住哈哈大笑起来。

　　浦俊生说，当初曾和梅尔谈过对于VOL－VO中国公开赛的构想，两人达成的共识是，VOLVO应该将中国公开赛发展成为真正属于中国的高尔夫球职业大赛。“过去13年来，VCO不仅培养了一批优秀的球员，同时还将一种先进的赛事管理机制引入中国，这对刚刚起步的中国高尔夫行业是至关重要的。”浦俊生说，在VOLVO开拓中国的职业赛事的体育营销非常成功，如今越来越多的国际企业开始尝试通过举办高尔夫比赛来推广自己的品牌和企业形象，职业比赛的奖金额也逐年升高，也给中国高尔夫带来了更多的契机。

　　“正如VOLVO 所承诺的‘我们的目的是推广中国，我们的营销策略是让VOLVO与年轻的中国高尔夫一起成长’，我和梅尔13年来一直强调一点：VOLVO中国公开赛是中国人的赛事，我们说，it is your baby，并真诚希望能在比赛中体现出中国文化与西方文化的交融。”浦俊生动情地说，“梅尔先生刚刚宣布了他的退休决定，能与他并肩工作多年，我深感荣幸。未来我也会退休，所以我们都希望能够看到更多的中国人来主导和管理VCO这项属于中国的国家级高尔夫职业赛事。”

　　谈及中国高尔夫运动的前景，浦俊生认为，“仍有很长的路要走。”但他同时强调，“我们的优势在于选择的是一个经济发展最为迅猛的中国，作为人口数量最多的国家，其高尔夫运动的市场潜力很大。但是，正如我刚才提到的，一个经典的高尔夫球赛事需要有长时间文化和传统的积淀，不是一两年就可以实现的，我们还需要付出更多的努力。”