营销串串烧

　　行业价格联盟永远走不出囚徒困境

　　这个夏天，除了香蕉，没有什么不涨价。以低价策略取胜的国产品牌在巨大成本压力下的选择是：集体涨价。在高价方便面6月份率先提价后，从7月26日开始，95%的国内各大方便面价格开始整体上调，涨幅最高可达四成。无独有偶。在中国奶业协会2007年年会上，14家中国奶业协会副理事长在乳品企业达成了宣言，取消所有涉及产品的捆绑、搭赠；禁止低于成本价的倾销行为，取消特价、降价销售。

　　点评：行业联盟自救行为似乎一直难被看好，很多人从家电企业一次次流产的涨价联盟中看到了前车之鉴，“一定会有人先不守规矩，之后联盟土崩瓦解。”——成为囚徒之后，没有谁逃得过“理性假设”的博弈论命题——涨价当天的超市上，方便面已经表现出了不和谐：有的涨了有的没涨 。更何况，还有律师、专家给这种联盟行为扣上“价格卡特尔”的压力帽子。如何面对成本压力，在现在的中国市场，不只是一个企业、一个行业的命题。

　　眼球高手苹果的成绩单

　　iphone看起来同时出现了一个好消息和一个坏消息。坏消息是先出现的：AT&T2007年第二季度财报显示，该公司在iPhone上市后两天内激活了14.6万部iPhone，但在此之前，一些分析师预计售出50万部以上。受此消息影响，苹果股价的上涨势头戛然而止。好消息是第二天出现在媒体上的：苹果2007财年第三季度财报显示，由于Mac计算机、iPod音乐播放器和iPhone多媒体手机的热销，第三季度净利润同比增长73%，超过了分析师的预期。

　　点评：一件事会有两种不同的语境解读，这就是真实的传播世界。但无论如何，从产品构想到奥斯卡颁奖晚会上的广告播放，再到产品首发前后因制造预期和短缺而造成的戏剧化局面，甚至到现在财务业绩的发布，制造故事、营销过程以获得持续眼球，是苹果最为擅长的。