温州人：策划中国

　　我们一辈子要做的事就是向温州人学挣钱！！

　　又如温州鞋，曾经一度成为过街老鼠，人人喊打，是温州假货的代名词。直到今天，人们提起温州便想到温州鞋，一言以蔽之地称温州为制假基地，甚至传说温州很多的制假传奇。如今，市场上到处可见温州鞋。认真研究温州鞋的发展历史便可以发现，其之所以能够发展到今天这样的规模，温州鞋匠功不可没。

　　温州鞋和上海鞋及广东鞋的发展模式完全不同。上海鞋的发展可以说是历史的积淀。早在上世纪三四十年代上海鞋业便开始起步，一度成为中国鞋业的标志，人们均以能穿上海鞋为荣。广东鞋起步于改革开放之后，主要是引进台湾技术和设备。尤其是1990年之后，大量台商进入广东设厂，搞来料加工，产品外销。随后，其生产能力大大超过了外销，产品也开始大量出现在内地市场上，一度占有很高的份额。而温州鞋不同，是完全的自主品牌，是由当地鞋匠做起来的。

　　温州鞋匠奔走全国各地，最初他们只是补鞋。当时人们都以拥有一双皮鞋为荣，可市场上的皮鞋以上海货为主，一双几十元，相当于一个月的工资，非常贵，一般人难以承受。这个潜在的消费群体启发了温州鞋匠，他们开始自己制作皮鞋，保证质量的同时，价格比上海皮鞋便宜很多。

　　温州鞋匠们零星制造的皮鞋取得了较好的市场反映，便开始有人不再从事补鞋，而是转向设厂制鞋。温州鞋业就这样渐渐发展起来了。

　　以相似模式发展起来的产业还有服装业、制锁业等。温州的手工艺人很早便形成了群体。这种手工艺带有明显的旧时代痕迹。历史上，生意人虽然不被主流社会认同，但与普通农民相比，他们的日子仍然是相对好过的，至少不需要日晒雨淋面朝黄土背朝天，在别人干活时还可以落得好饭好菜的招待。因此，他们会控制从业者的人数。一般情况下他们的手艺只传给子女亲戚，而不传给外人。由于亲戚朋友生活在一个相对集中的区域，也就形成了一地一业的情形，比如温州的乐清一带主要从事补鞋、服装生产，永嘉桥头一带主要是弹棉花，泰顺县的手工艺人主要是理发。

　　再说说乐清的缝纫业。当年有许多人挑着缝纫机在全国游动，哪里对这一类“盲流”打击力度较轻他们就出现在哪里。后来，这些缝纫师傅落地生根，在各地建起了数以万计的铺子，大的地方像北京、上海，远的地方像内蒙、西藏，都有温州人的缝纫铺。早期的赚钱方法十分原始，主要靠来料加工。人家送料过来，他们会仔细裁剪，以省下那么一点布料，再制成衣服挂在铺子里卖。由于颇受欢迎，他们便想方设法收购布票，自己购布制衣服。布票放开后购布容易了，这些缝纫铺迅速变成了亦厂亦店的服装厂。

　　上世纪70年代末80年代初，乐清一带出现过一个奇观：到处都是服装裁剪学校，每家都人满为患，收录的学生也就是当地的农民，通常学习三四个月，也不需要结业证。从这些学校出来的学生迅速奔赴全国各地，开办缝纫店，不少人后来办起了服装厂。

　　乔顿集团总裁沈应琴便是这样走过来的。

　　上世纪80年代他刚刚中学毕业，身为农村户口，家里只那么点田地，没有活让他干。不仅仅是他，周围人家差不多年龄的，绝大多数闲在家里，成了无业游民，整天东游西荡，打架生事。后来风向似乎说变就变了。那些在外做手艺活的缝纫师傅开店了，一两个帮手不够用，反正在家乡闲着没事干的年轻人很多，便和隔壁邻居打声招呼，一帮人立即启程前往，成了学徒。