皮革机械营销：“观念+定位+促销”

    缝纫机企业的营销，要从三个方面着手。首先，要转变营销观念，使营销思路由经验型向技术型、个体型向组织型、感情型向服务型转变，从而把握市场、接近市场、影响市场、渗透市场和维护市场。 

    二是要加强产品市场定位，加强市场调研和情报收集工作，建立合理的产品结构和布局。

    三是抓好产品促销，扩展营销网络。通过参加国内外重要的缝制设备产品交易会，谋求合作，增强销售辐射力，扩大企业知名度。同时，以实力强、信誉好的大用户为核心，建立长期稳定的市场营销体系。

    制造商携手经销商，加强行业自律。随着国产设备质量的进步，用户在购买设备时已经更加理性，维权意识加强，对经销商服务的期望值逐渐提高，这种服务是贯穿于售前、售中、售后整个过程的。有些经销商也已经意识到在市场终端竞争愈发激烈的今天，促销的重要手段就是提高自己的服务质量，通过服务树立自己的品牌。

    随着全球经济一体化趋势下的新一轮国际大分工的展开，欧美一些国家试图固守本上市场份额，其政府对于中国在世界市场的地位问题上的态度变得强硬，一些制造商联手将中国制造厂商推上倾销的被告席。中国缝制机械协会也加强了这方面的应对工作，及时向行业传达信息，帮助企业规避风险，稳稳占领了一定的市场份额。

    这种“观念+定位+促销”的指导思想越来越渗透到缝制设备行业，从近年来中国缝制机械协会先后与德国服装与皮革机械协会、美国缝制设备供应商协会、日本缝制机械工业会、越南服装协会等国际组织举行会谈，组织国内重点骨干企业赴巴西、墨西哥、印度、孟加拉等国考察市场，积极开展各类国际交流与合作，积极宣传中国缝制机械行业、企业和产品，了解南亚市场的巨大潜力，为国内企业出口海外市场进行指导等诸多事例中可以看出，这种新的营销方式势必将成为中国缝企销售思想的主导。