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企业营销的战场,谁能一路狂奔?

2007-08-28 11:17:28 来源:千龙 中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/
    世界著名的营销之父曾在其名著《营销管理》中写道:“营销完全是一场文明的战争,胜利关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西”。企业之间战争疆场在哪里?很多企业并未意识到,营销界存在普世性的认知盲区:市场营销并不是企业做了些什么,而是消费者对企业所做认知到了什么。企业之间的竞争也由此演变成了传播方式的竞争。我们除了研究产品定位、品牌个性、品牌资产、产品具有竞争力的利益综述,还应该去研究传播策略。

  新媒介发展得很快,企业品牌传播迎来了新的模式。所谓“新媒介、新传播、新经济”,新传播新在哪?企业的品牌传播、形象宣传应该怎么去做?企业在面对新媒介时仍有一些茫然,在做媒体选择的时候往往很难做出决策。在这样一个大的背景与环境下,在媒介体系不断发生变化的情况下,企业如何做整体的品牌传播、战略规划应该如何结合环境做出决策?

  说到营销与传播,人们可能立即会想到电视、报纸、杂志、终端等的铺天盖地的广告宣传,毕竟“好酒不怕巷子深”的年代已经久远。在各行业竞争如火如荼的战场上,企业越来越明白营销传播的重要性。有钱的大企业一轮接一轮的电视、报纸、终端的广告轰炸,做为刚刚渡过生存期处于发展阶段的中、小企业来说是望尘莫及,但企业如果要想得到良性发展,通过有效的营销传播让经销商、消费者对品牌达到认知从而实现知名度提升是最基本的工作,毕竟在面对几千甚至几万的竞争品牌中,要想生存首先企业必须拥有自己的传播特色让消费者记住你。

    企业在做品牌传播的时候应该注意几点策略:

  1、明确企业的营销传播的目的:进行有目的的广告宣传,作为宣传资金短缺的小企业来说,首先必须明确企业宣传的目的是什么,比如说是宣传招商,还是针对终端目标消费者的促销宣传,或者还是为了品牌建设而制订的有规划有策略的系列宣传等等;

  2、明确企业所针对的用户群体:在做宣传之前必须明确主要用户群体,在企业进行初期产品或品牌市场定位的时候,就应该明确自己的目标消费者;但是现在的大多数的小企业,都是有了产品以后才考虑营销,像这样的企业在宣传的时候必须要明确自己宣传所针对的目标人群,在有了产品之后,必须要做正规的营销规划;

  3、选择低成本的营销传播方式:网络传播正依据其在传播上的优势,一大部分企业在在营销战略的时候选择了网络媒体。网络具有汇聚超大量信息的能力,传播范围不受地域限制,受众遍及世界各地,实现传者与受者之间的互动,任何一个网络用户都可以成为信息发布者,多媒体的传播手段,是网络媒体的一大表现特点。革命性网络新媒体IZO企业电视台不仅能够显示文本信息,而且能够显示图形,图像和声音等多媒体信息,使得网络媒体的表现形态走向立体式。

  传媒和传播正在发生大变局,每个企业,每个个人都在成为媒体,在不远的将来,每个企业都会变成媒体。IZO企业电视台的面世解决了企业在传播上遇到的问题,企业花几百元轻松搭建属于自己的电视台,正面直观的宣传与展示企业形象与产品,让用户过目不忘,流量转变成实实在在的销量,在企业营销的战场上,IZO引领浪潮,胜路狂奔。

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