非常楼市的快感营销

    非常楼市的快感营销人物开始大批出现传说中的老大角色，睥睨天下豪气干云的台词下，是剧情的跌宕起伏，观众的心潮澎湃。

    快感一：品牌房企的高调宣言

    2007年的重庆房产剧情里，大牌巨星频出，高调宣言四溢。

    大牌巨星中海地产告诉粉丝与对手：我们“28年感动18座城”，我们要“和重庆一起看未来”。本土巨星龙湖地产联袂香港大牌，骄傲地宣布：“我们相信世界是会改变的”。名头颇响的大牌广州奥园比较幽默，它告白说：“对不起，来晚了”，现在“我们是为改变而来”。超级巨星恒大地产决定为“恒大华府”做一些特别效果，它多次表达：“要创造多项重庆豪宅之最”。大牌巨星中冶重庆置业的台词看似低调但锋芒毕露：我们“看重长远，不在乎一朝一夕得失”。同样是超级巨星的北京首创更是与众不同，一句“悦世界，容无界”，把睥睨群雄的表达委婉道出。

    台词精彩，巨星们的动作戏更精彩。超级巨星香港信和41.8亿元拿下原三钢厂地块，恒大25.3亿元将主城两地揽入怀中，而本土巨星龙湖也以30.25亿元拿下后工380亩土地。

    显然，重庆房地产已经正式进入资本化运作的超级巨星时代。地产营销也随之进入大营销时代。

    快感二：双重机遇的价值张扬

    时代是导演，它在2007年搭建了足够大的舞台。原本“直辖十年”对楼市明星们已足够刺激，6.18试验区的横空出世，又将这快感狠狠地推了一把。

    为扩大战果，地产明星各出奇招，涨价者有之，捂盘者有之，拼命发售“粉丝”卡者有之。粉丝也疯狂，组成蚂蚁兵团，一旦有点名气的明星“出场”亮相便倾情捧场。开盘1小时卖光、开盘40分钟售罄、40秒卖一套的消息随处可见。

    数据显示，粉丝热捧，使得主城7月楼盘销售爆天量达到248.52万平方米。比去年同期的销售量整整翻了一倍多。7月里10多个交易日的交易量突破1000套，并且连续四周的周交易量都突破5000套，而去年同期，周交易量一般在2000套以下。地产界的大小角色们都体验到了这种狂欢和幸福。

    也有明星因为被幸福冲昏了头脑而自食苦果，招纳粉丝超过承受能力，业已疯狂的粉丝则用武力进行了报复。为此，当局出台楼市明星“出场”的新规则。据称，新规让各类角色、大小明星郁闷不已。

    快感三：楼市狂欢的价格冲动

    “出场”价是楼市明星们为之奋斗的永恒主题。试验区效应下，明星们迎来了他们梦寐以求的最美时光。

    6月23日，袁家岗某超级明星楼盘实行限时抢购，时针指向12点，楼价当场飙升500元/平方米。仿佛听到一声口令，无数楼盘整齐加入涨价行列，某盘年初开盘房价4000元/平方米，七月已经到7000元/平方米；某盘去年3800元/平方米卖不掉，现在5800元/平方米在疯抢；金开板块的某老大难项目，提价三五百，一月销售量超过去年一年。

    “舞台价”也在疯涨，7月以来不到一月时间，重庆三块土地拍卖价再创新高，“地王”之战越演越烈。

    国家发改委数据显示，7月份，重庆新建商品住房环比涨幅在70个城市中位居第三，价格同比涨8.1%%。粉丝见状开始着急，官员也开始担忧，少数楼盘借机涨价是提前透支市场。而一些楼盘则开始犯愁——价格攀升，销势开始放缓了。另一方面，下半年房屋供应量高达1300万平方米，所有的大小角色们都感到了压力。

    快感四：产品创新的完美想象

    在这部永不休止的地产大片里，从来不乏突破自己固定演出模式的创新明星。2007年创新也成为重庆地产的一个关键词。别墅洋房首当其冲，常青藤、阿卡迪亚、大城小院、同创高原等都有各自表现。其次是高层，开始走出平庸乏味，第一次开始将居住文化、空间创新和审美情趣结合起来，同天•观云邸和东方雅郡是其中的杰出代表。此外，致力于空间魔幻艺术的小户型，今年也有上佳表现。东海岸推出DIY空间，赠送面积最大可达50%%左右。

    与产品创新相一致的，是营销的求新求变。一方面抓住产品亮点大肆张扬，一方面在生活的想象里汪洋恣肆。让业界印象深刻的是，亚太商谷在杀手李战洪的演绎下，没有铺天盖地的广告、没有销售中心、没有楼书、没有样板房、没有示范区，一期却迅速清盘。

    有了主意就上，有了角色就演，有了快感就喊，这是2007年的地产胜经。