营销：妙用无穷的第三者

    你很讨厌第三者是吗？

    相信绝大多数人都赞同这个道德标准！但也有人持不同意见。关键的分歧就在于：到底谁才是第三者？是后来的那个是第三者？还是不再被爱的才是第三者？到底是先来后到是标准？还是能否被爱是标准？在男女交织的情感世界，这是人类永远的谜局！

    尽管：天若有情天亦老！但事实告诉我们：市场是无情的！面对无情的市场，你想真正的做好营销，就必须能够发现第三者！营销的每一个动作都是三维的，真正的营销，都是选择题而不是判断对错！没有第三者，你就等于没有选择！没有了选择，就是死路一条！从这个角度讲，营销从来不是一种发明，而是一种发现！不是你发明了新的技术和产品，而是你发现了新的需求和市场！

    鹬蚌相争；渔翁得利的道理大家都知道，那你为什么还总是咬住一个竞争对手不放呢？从赞许的角度讲：你这叫自我的执着！执着于自己狭隘的心胸！事实的真相是：你没有营销的眼光，也没有营销的能力！你看不到营销的第三者，也就找不到营销的增长点！螳螂捕蝉黄雀在后！你看不到黄雀，即使你真的吃了肥蝉，最后还是会成为黄雀的美餐，这就是市场！营销者不是鹬或者蚌，营销者是渔翁！每天忙的象救火队员，斗的象发怒的公鸡，你真的好意思说你做的事叫营销吗？从市场的角度解释第三者，那叫新的投资者进入或者新的投资对象出现！所以婚姻中的第三者被称为插足者，营销中的第三者被称为增长点。

    营销者，诡道也！关键在于出其不意，与众不同！对于营销实战，孙子兵法不是理论，三十六计不是技巧，这些其实是案例。案例对于实践具有指导意义！但如果仅仅在案例中找差距，所有案例对你都没有实际意义，从案例中寻找差异，是发现增长点的方法。

    公元前354年，战国时期，魏惠王派大将庞涓包围了赵国都城邯郸。赵王求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。齐威王应允，令田忌为将，并启用从魏国救得的孙膑为军师领兵出发。田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止说：解乱丝结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，平息纠纷要抓住要害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出，若我直攻魏国。那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。田忌依计而行，齐师大胜，赵国之围遂解。这便是历史上著名的围魏救赵的故事。

    这个案例中有多少第三者呢？魏国与赵国之间齐国是第三者！赵国与齐国之间，赠送的中山是第三者！孙膑不直接参战去围魏国，魏国又成了第三者！孙子兵法和三十六计，对于营销者来讲，就是最经典的发现第三者的案例！下面的三十六计，从发现第三者的角度去解读，相信大家都会有新的感悟！

    瞒天过海围魏救赵借刀杀人以逸待劳趁火打劫声东击西

    无中生有暗渡陈仓隔岸观火笑里藏刀李代桃僵顺手牵羊

    打草惊蛇借尸还魂调虎离山欲擒故纵抛砖引玉擒贼擒王

    釜底抽薪浑水摸鱼金蝉脱壳关门捉贼远交近攻假道伐虢

    偷梁换柱指桑骂槐假痴不癫上屋抽梯树上开花反客为主

    美人计空城计反间计苦肉计连环计走为上

    从实战的角度讲，所有的营销动作，请记住是所有的营销动作，成功的秘诀只有一个：不断发现第三者！营销需要第三者！妙用无穷的第三者！