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女足世界杯市场营销 赞助商:投多少?赚多少?

2007-09-25 14:09:03 来源:中国体育报业总社 中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/

    国际足联发展部总监玛丽·哈维和2007中国女足世界杯CEO朱晓东在国际足联论坛上原定15分钟的谈话时间,被延伸成了两个小时。

    “女足世界杯在市场营销和推广工作方面,还存在一些不足之处。”玛丽·哈维说道。 

    不过,这也是各届女足世界杯组委会挠头的问题。以女足世界杯转播版权为例,对于东道主的国家电视台——中央电视台来说,女足世界杯的转播信号由央视提供。但对主办国来说,帮助国际足联制作比赛信号是无偿的,而转播信号版权则永远属于国际足联,这意味着世界杯转播版权由国际足联统一销售。因此,东道主在赛事转播方面,是不计回报的。

  赞助商们为市场回报而忙碌

  朱晓东非常想把FIFA的赛事运作成为巨大的商业契机。“世界杯是一个舞台,我们需要把女足世界杯的品牌价值移植到中国来,以推动女足运动向前发展。但是,很多国际足联的赞助商对女足世界杯的赞助兴趣本就不是很大,取得赞助女足世界杯的商业成功,对他们来说困难很大。”赞助商问题,确实是朱晓东遭遇女足世界杯商业开发的众多难题中的最大的“冰山一角”。

  面对女足世界杯,花费3.05亿美元成为国际足联最高级别赞助商——“FIFA合作伙伴”的SONY作了一些战略投资,但是他们在执行过程中遇到了一些问题。SONY最初的想法是:将“社区足球”、“草根足球”的概念进行深度营销,其“草根计划”在中国将普及青少年基层足球运动,帮助年轻一代感受足球与时尚电子结合的快乐,将新产品深入中国二、三级市场进行推广等。但在执行时没有很好地深入。

  国际足联之所以选择腾讯网作为赞助商,不仅因为腾讯符合互联网媒体的赞助条件,还因为它面对的客户端比较年轻,可以开发出很多网上社区来参与和推广女足世界杯的商业活动,这样可以让更多的年轻人参与女足世界杯。腾讯在女足世界杯上也拥有一些权益,例如他们可以扮演世界杯“内部人员”的角色——建议和参加国际足联在女足世界杯期间的新闻发布会。

  现代汽车在世界杯期间会提供大量的车辆服务,车身配上赛事LOGO,让官员和球队乘坐他们的车,会使人们对现代车产生间接的好感。而阿迪达斯则有赠送世界杯期间志愿者工作服这样的营销举措。

  2007觊觎2018、2022

  一国足协在国际足联的地位,是由三个因素决定的:一是足球运动的整体水平,二是经济实力,三是外交能力,这不仅需要拥有在国际足联足够强势的足协官员,还需要有一些民间机构来支持世界杯的申办。

  2007年女足世界杯在中国的运作成功与否,直接关系着男足2018年世界杯的申办前景。办好女足世界杯,可以得到国际足球社会圈内人士的信任。世界杯的申办者是由加入国际足联的民间组织——中国足协来全权运作申办大计,因为各国足协是国际足联向各国推广足球运动的惟一窗口。目前,距离2011年国际足联大会只有4年时间,但现在足协还没有任何张罗2018年世界杯申办工作的动静。

  尾声:女足品牌需要“软化”

  从举办国的角度,短期看女足世界杯可以振兴中国女足,提升5个举办城市的国际知名度;长期看可以代表中国举办国际赛事的能力,引入国际游戏规则,加强对于赞助商的理解。

  在英格兰阿森纳俱乐部新落成的酋长球场主队更衣室内,挂有一张阿森纳俱乐部的“全家福”:阿森纳男运动员的“全家福”中,插空加入了阿森纳女运动员。玛丽·哈维对此的评价是:“含有温和与控制暴力的含义。”而前阿森纳俱乐部主席邓恩则称其为:“阿森纳的品牌软化”。

  岂止是女足,中国整体的足球运动的运营理念都需要“软化”。通过女足世界杯的举办,能否真正“软化”中国足球产业链上下游存在的“硬伤”,要用时间去评判。

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