奥运域名：奥运营销的支点

    朋友有一奥运域名准备出售，接洽了几个企业家，他们很感兴趣，但不太能感知它的价值。每次解释都费我不少口舌。

    距离奥运会还有300多天，各个企业纷纷想方设法进行奥运前的营销工作，进而为奥运中和奥运后做准备，完成捆绑重大赛事有效营销自己企业品牌的目的。

    然而，就目前的各种宣传及营销活动来看，无论是奥运会的合作伙伴、赞助商、供应商还有跃跃欲试图谋非奥运营销的企业，他们之中相当大的比例纯粹是没有有效地将奥运营销作为品牌阶段性的战略，或者所做的同质化营销方案预示着他们走上了一条赔了夫人又折兵的买卖。

    不是所有跟奥运相关的活动都有机会，更不是所有的事件都能产生效果。很多企业近乎自恋的营销行为是最让人鄙视的。明明搞着跟人家一样的营销活动，还到处鼓吹创新性和极好的效果。事实是这样吗？有多少企业是在那打肿脸充胖子，我们不得而知。

    营销思维的同质化势必带来营销策略的同质化，而大家都搞的活动势必价值就开始弱化。因为在多样性的年代，消费者拒绝同质化和平庸化。没有创新精神的东西关注度不会太高，换句话说，真正的红海往往不是先发生于市场，而是由僵化思维孕育而生。

    言归正传，我介绍一下这个奥运域名背后蕴藏的大机会。

    这组奥运域名为 和，与奥运会的开幕式日期相同。基本上让人一看就能够记住。跟他人聊天时，有些人甚至不知道开幕式的日期，我跟他们说完朋友注册该域名的创意以后，他们反倒全都记住奥运会开幕式是在2008年的8月8号。

    这组域名对于企业来说，应该有以下若干优势：

    1） 好记

    纯粹数字日期的域名比单词的好记。比单纯的汉语拼音更易国际化。而且，它是开幕式的日期，基本上能够达到过目不忘的效果。

    2） 先天就是贵族

    这组域名本身就具备贵族气质，因为它和奥运会这种举国同庆的日子是近亲关系。背后潜藏着极大的新闻性和传播价值。

    3） 长久可持续性

    这组域名不可否认它具备炒作价值，但是我想明智的企业都不会拿它做低级的炒作。要炒也得用高级的方式。

    本身作为域名，它能够承载内容，在互联网日益被依赖的今天，它的传播和利用价值是长久的。不像跟奥运相关的其它号码，他们的价值绝大多数都是一下子的，为了炒作和短期的知名效益而生。

    4） 互动性强

    企业进行奥运营销无非就是想让更多的消费者知道，或者想走出国门为国际化进程铺好道路。

    这个易记而又闪耀的域名无疑能够承载更多互动的功能，成为一个企业与消费者交流互动的平台。如果你是奥运会指定赞助商或是合作伙伴你就可以有效利用奥运资源在该域名上进行网络营销。如果你是奥运平民企业，隶属非奥运阵营，当然可以如同雪花啤酒和蒙牛一样，跟消费者玩互动。总之，品牌的传播还就得动起来。

    5） 有形的支点

    不能借用阿基米德的大话，“给我一个支点我能撬起地球”。因为那种言论是理论上成立，不具备实际操作性。一般我喜欢把理论上正确的实际上做不到的话叫做废话。

    小小的域名不是因为它跟奥运会沾亲带故它就有了价值。尽管它具备新闻性、关注热度和炒作空间，但实际上它仅仅提供了一个支点。比起阿基米德的支点，这个是有形的，现实存在的。利用这个支点能够帮助企业以小搏大、以弱搏强、以无搏有。

    当然，它还仅仅是一个支点，肯定不是有了支点就能真正发挥上述的杠杆作用。杠杆作用的真正发挥还要靠杠杆。阿基米德的杠杆是永远找不到的，而我们的这个杠杆就是创意思维。

    支点是现成的，创意思维的杠杆却是变化的，不同类型和阶层的企业自然有不同的创意思维。但关键一点应该是不变的，奥运营销和非奥运营销最终都要能将奥运精神渗透到企业品牌和活动中去。因为精神才能最终传载和延续，昙花一现的轰动和炒作永远不能伴随品牌走进历史长河。