另类营销要用得恰到好处

    好车就一定卖得好吗？当然不是。

　　在这个近乎“买方市场”的年代，汽车厂商们在争夺细分市场的同时，越来越注意到策划符合各个市场的营销方案的重要性。可谓八仙过海，各显神通。由最直接的降价，到送装饰、送保险、送油票、赠礼品等，再到现在五花八门的体育营销、文化营销、情感营销……

　　有人说，这些大多是一些“炒作”的把戏。笔者却认为恰恰相反，运用营销战术拓展目标市场已成为汽车制造商必备的手段。一款产品要赢得优异的市场表现，不仅要有坚实的品质基础，营销方式也尤为重要。应该说，成功的营销更能有效地帮助企业维护与巩固品牌形象，促进产品销售。“另辟蹊径，人无我有”成为厂商追求的共同目标，谁都想在“眼球经济”的环境下一试身手。“不走寻常路”的理念使得各种另类营销应运而生。

　　应该说，另类营销在国内被运用的时间不算太长，尤其是在汽车行业，降价等传统营销手段还是主流。一阵热闹之后究竟收效几何，还需时间来验证，也要不断尝试与探索。有一点需要提醒商家：过犹不及。不论是综合实力较强的企业，还是只具有单方面优势的企业，要想在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，都需要根据自身产品的特点和定位来选择营销策略。如果“另类”的太过头，结果可能适得其反。