试客风靡网络催生新营销模式

    购物前先从网上免费索取赠品，经过试用后再作是否购买决定

    试客风靡网络催生新营销模式

    目前国内试客人数超过百万，他们收入稳定，多是受过较高教育的白领人士

    购物前先从互联网上免费索取相关商家的试用赠品，经过仔细试用并与其他爱好者们互相交流后才购买产品，这种全新的试客行为正风靡互联网。记者从最大的免费试用网获悉，目前国内试客人数超过百万，试用营销模式大有蹿升为领先电子商务模式的势头。

    化妆品营销带来首批试客

    早几年前，试用这一概念在台湾综艺节目和韩国化妆品DHC的带动下逐渐进入中国内地，一些商家也开始模仿，推行试用营销。在此背景下，催生了国内首批准试客。

    “当时刚工作，买不起高档的化妆品，只好申请一些化妆品试用装来用。结果不知不觉中跻身准试客一族。”刘小姐回忆起两年前，经常光顾商场化妆品柜台进行试妆，并索取一些试用品。“后来，随着试用网站的兴起，我也成为真正试客。”据介绍，刘小姐在试用站先申请成为试客，在审核成功后，她能收到自己感兴趣的试用产品。

    在国内名为ITRY．CN试用网，聚集了深圳一批“专业”试客。据介绍，试用网经营模式首先是在试用网注册和审核会员资料，之后会员用户只要登录网站，进行注册和确认，就可以免费拿到商家的试用品。据ITRY．CN网站创始人徐乐介绍，目前仅该网站，就活跃着100多万个试客，这些试客多以女士为主，也有部分男士，收入稳定，年纪在25岁－35岁之间，多数试客均是受过较高教育的白领人士。

    各类试用网试水“试客经济”

    “事实上，我们提供的服务不单单是成为试客们的博客网站。”试用网的市场负责人沈亮表示，随着网站聚集了越来越多的专业试客，使得试客营销成为可能，网站不仅可以提供一个企业与顾客之间的试用沟通平台，还可以提供一些营销方面的调查、策划、方案推广等服务，从而带动整个“试客经济”产业链条。

    据了解，最早“吃螃蟹”的试用网与韩国的DHC合作，在国内首家提供产品试用体验。试用网开通后，每天网站引导会员参加活动，试客都在1000人以上，这个数字当时超过了很多与DHC合作的知名门户网站。

    沈亮表示，随着试客经济的深入发展，试客引发的营销模式也在变化和发展中，商家甚至还能从试客间对赠品使用的交流评论中，挖掘出有助于产品改良设计的消费线索。目前，试用网已经能为试客提供涵盖吃、穿、用、玩各个方面48个品牌的多种商品，并为商家提供从咨询、策划到营销服务，介入营销的外延不断扩大。

    业界人士表示，试用网站正处于行业的新生阶段，除带来新商机外，面临的挑战也很严峻，这包括如何规范试用营销、确保网站生存等问题。

    一些白领女性就是从申请化妆品试用装开始，跻身国内首批准试客一族。