第三届机械展首设国际商务交流区

    “国际商务交流区”的位置并不醒目，但那里可能是机械展国际化技术交流或设备采购的直接通道。昨日（17日），第三届中国（佛山）机械装备展览会开幕。展出时间总共４天，本届展会除了企业展示外，还将重点放在以“国内外数控机床最新应用技术讲座及交流”、“制造业人才招聘会”等配套互动为主的技术与人才交流上。

    贷款购买装备需求旺盛

    星展银行是本届佛山机械展唯一的银行参展商。但这并不能掩盖包括佛山在内的珠三角装备企业对融资的需求。

    “为企业提供'贷款'购买装备的服务，占我们银行机械装备类行业业务的大部分比例。”星展银行广州分行营业经理钟剑锋告诉记者，星展银行在珠三角地区机器设备融资贷款方面，已经占市场份额的七成以上。

    有专家表示，装备购买是一项较大投入，动辄就是数万元、甚至数十万元的价格，对于不少中小企业来说，购买设备是一个不小的负担。同时，机械装备本身也是一个依靠设备吃饭的行业，因此，企业对融资贷款方面的需求非常大。

    钟剑锋承认，星展银行的贷款业务之所以能占较大的市场份额，原因之一在于其他银行对此仍处于观望状态。“中小企业往往财务状况比较混乱，需要对其进行详细的调查，才能做出放贷的决定。而在工业贷款类中，设备贷款的金额并不算很高，主要面向中小企业，因此有些银行可能并不愿意进入这个市场。”

    他说，星展业务开展对象主要集中在机械装备的分类行业，以及其他渠道对企业的良好评价，审核比较谨慎。“企业融资贷款购买设备的需求远远未能满足，这块市场的需求还很大。”

    意大利装备技术有望引进佛山

    “国际商务交流区”的位置并不醒目，无论是日本贸易振兴机构、美国机械制造技术协会还是意大利对外贸易委员会，都仅仅需要一个单位展位，摆上一个桌子和资料，就可以满足会展需求。

    然后，“国际商务交流区”可能是机械展国际化技术交流或设备采购的直接通道。

    承办方之一，顺联国际机械城副总经理冯景胜表示，机械装备行业需要很广的地域市场，本地企业走出去的需求强烈。但外界对佛山机械装备集群的了解并不深，因此，搭建有效平台，让国外机构与本地企业正面交流和沟通，将本地装备企业捆绑推出显得很有必要。

    实际上，外事机构前来的目的并非这么简单。

    意大利对外贸易委员会广州办事处专员彭晓红告诉记者，本届机械展是该机构在佛山参加的第一次展会。“意大利的机械水平在欧洲仅次于德国，无论是自动化产品还是木工机械，我们都希望能把先进的设备和技术带到珠三角，包括佛山。”

    在日本、台湾占据大部分机床设备高端市场的情况下，欧洲装备行业打入珠三角市场的需求显得非常迫切。

    而本地企业仍渴望接触先进技术。据悉，本届机械展主办方将安排专题讲座会议，向佛山装备企业推广技术或项目。同时，这些外事机构还将深入佛山企业，以实地考察、现场咨询的方式进一步开展技术交流。

    “我们会考察优秀的企业，如果合适，可以将产品引入意大利。”彭晓红说，尽管目前机械装备出口主要以上海、江浙企业为主，但佛山企业并不是没有机会。

    装备巨头成机械展“老面孔”

    ２万平方米的展区，被规模越来越大的企业展位“挤”得只剩下红地毯上的观众通道。

    日本西铁城从第一届就开始参加佛山机械展。以国际化为目标，不少装备巨头已经成为佛山机械展的“老面孔”。

    西铁城一位负责人表示，展会效果是该企业连续参加佛山机械展的重要原因。每次展会后，都会有不少客商打电话咨询设备采购事宜。

    据悉，西铁城的业务主要分布于东莞、广州。“机械展的影响力让我们受惠不少，而现在我们正重视佛山市场的开拓。”　　

    ■访谈　　

    三届展会承办方、顺联国际机械城副总经理冯景胜——　　

    “让本土企业亲身感受世界水平”　　

    从搭棚摆摊在空地上举办第一届陈村机博会，到展馆面积达２．５万平方米的国际化佛山机械展，顺联国际机械城几乎全程见证了佛山专业装备展的成长。

    第三届中国（佛山）机械装备展览会盛大开幕，顺联机械城再次成为佛山，乃至全国装备业的焦点所在。佛山机械展在今年提出“装备嘉年华”，以国际化提升为重点，开始全力帮助佛山装备业打破市场局限。对此，本报记者专访了三届佛山机械展、５届陈村机博会的承办方之一，顺联国际机械城副总经理冯景胜。

    机械展将尽可能国际化

    记者（下称“记”）：首届机械展创造了人才招聘会，第二届联手港资企业，那第三届机械展关注的重点将有怎样的不同？

    冯景胜（下称“冯”）：机械展已经成功举办两届，我们认识到，国际贸易将是本届以及今后机械展的一个重点方向。为什么我们大力邀请国际上的大型装备企业来参展？不仅是因为规模档次上的提升，更重要的是展会国际化氛围。本地企业可以通过机械展展示装备实力，更能够亲身感受世界先进机械装备的水平。

    记：国际化氛围对于参展企业，尤其是佛山本土企业的实际收获是什么？

    冯：机械装备的市场竞争非常激烈，品牌、技术，贸易壁垒，技术封锁。同时，机械装备还是一个地域范围非常广、但市场和受众非常专业的行业，因此，本地市场远远满足不了佛山装备行业的需求。

    这就迫使企业必须走出去，走出广东，走出国门。但出去又会发现，可能在品牌、技术、产品方面都和别人有差距，那如何去竞争？这时就需要抱团、捆绑。

    本届机械展强调国际化规模、水平的目的之一，就是要搭建有效的平台，让国外机构与本地企业正面交流和沟通，将本地装备企业捆绑推出。

    因此，组委会邀请了一批与机械行业相关的国外机构，包括国外官方装备行业机构、行业协会、驻华贸易机构等，在展会现场组建“国际商务交流区”，以解决本地企业走出去所面临的市场拓展问题。

    从目前来看，国外机构对佛山企业的产品也非常有兴趣。因此，日本贸易振兴机构、美国机械制造技术协会、意大利对外贸易委员会、广州韩国贸易馆、英国西南英格兰地区发展局等都会来。

    佛山装备推广空间还很大

    记：五届陈村机博会、三届佛山机械展都在顺联机械城举办。顺联对于机械会展所带来的收获应该感受颇深。

    冯：应该说，佛山机械装备推广得还不够，前面说过，机械市场地域范围很广，但受众却很专。而现实情况是，现在还有很多国家、国内一些地区对佛山的机械装备产业集群并不了解，尽管佛山目前已经拥有几家品牌较响的大厂。

    如果不宣传，绝对是资源的浪费。机械展首先就是要让国外、国内都了解佛山，知道佛山拥有这么大的机械装备产业集群，佛山的产业集群才能发挥效应，打造出佛山机械这个大品牌。

    记：佛山机械装备企业需要的不仅仅是宣传，特别是中小企业，融资一直是老大难问题。

    冯：装备业有趣的一点就是其本身也是依靠设备吃饭的行业，设备需要资金的投入。本届机械展我们特设了银行展位，就是为了帮助企业解决融资问题。

    同时，通过各种国外贸易机构，把本地企业的情况、技术力量、以及佛山装备的产业政策向外界宣传，吸引更先进的设备、投资进来。

    已做好市场化运作准备

    记：明年将两展合一，作为两个展会的承办方和举办地，顺联的观点是什么？

    冯：两展合一的优势更为明显。整合更多的资源，才能把展会搞得更加精品化，比如增加中小型展览会，展览触及更细更专的领域，比如零配件展等。

    两个展会目前都已经形成一定规模，也有稳定的参展商。两展合一可以把这些资源都结合起来，同时集中客户，为客户节约出一个参展成本，客户也就可以腾出更多精力和资金来准备会展宣传。这是一个优化。

    对于顺联来说，两展合一可以让成本更合理，承办的效率和效果会更高。

    记：展会需要市场化运作。目前佛山机械展还是由政府主办，但未来政府脱手、由市场运作是趋势。顺联是否有做好准备？有没有参考过陶交会的经验，比如交给一个专业的展会公司管理？

    冯：其实陈村机博会从第一届到今年第五届，一直都是市场化运作。

    第一届陈村机博会是在一块空地上举办的，大家搭棚摆摊就开始。而现在是几万平方米的展馆可以使用，这就是市场化的进程。

    因此，佛山机械展未来的市场化运作并不会有太多困难。当然，我们也会考虑和专业展会公司合作，特别是有国际背景的，双方互补资源，吻合佛山机械展国际化的路线。