提高附加值 晋江缝企的应对之道

    普通工业缝纫机价格两年降了一半，面对激烈竞争——

　　提高附加值 晋江缝企的应对之道

　　在今年的中国国际缝制设备展览会（CISMA）上，新产品的大量涌现是最大亮点。记者了解到，在2005年的上一届CISMA展上，电脑平车刚刚作为亮点出现。而在这一届展会上，几乎每家企业展出的平车都由微电脑控制。而且在此基础上，众多企业开发了许多更加人性化、更加完善的功能。这其中，也不乏晋江企业的身影。

    业界人士告诉记者，目前缝机企业纷纷下大力气研制新产品，其实是“形势所迫”。而晋江企业的老板们在这种大形势下，纷纷把目光瞄准了高附加值的设备制造上。

　　普通缝机利润“跳水”

　　“这两年的时间里，你不敢想象普通平缝机的价格是怎么降的！”一位不愿透露姓名的泉州缝企高管向记者感叹。他透露，原来一款普通平缝机出厂1300元，经过销售环节的终端价格是2600元。可是现在，市面上的普通平缝机售价在1400元左右，利润才100元。而在竞争局势下讨价还价后，“一台能赚50元就不错了，还要上门安装，长期保修。”

　　这场全国性的平车售价大跳水，据业内人士介绍，最大的根源在于缝机行业队伍的急剧膨胀。

　　在销售层面上，从事区域缝机销售的门槛并不高。在晋江、石狮等地，就有大大小小的缝机销售商近千家。

　　在制造层面，近几年来，众多新兴整机品牌在国内诞生。一方面，不少原来为别人作代理的销售商在利润减少的情况下，推出了自己的缝机品牌。另一方面，江浙一带的缝机零部件配套厂商也开始自己作整机，竞争同样也在日趋激烈。

　　激烈的竞争下，从事普通平缝车的生产销售，已经让缝机企业难以为继。于是，能够卖出好价钱的高附加值的电脑平车，成为缝机行业制造商和销售商共同的选择。

　　晋江缝企研发力量不可小觑

　　在泉州，从事缝机经营的企业不少，但从事缝制机械制造的厂商并不多，有限的几家多集中于晋江。尽管与全国主流制造商相比，晋江缝机制造的起点并不高，但是从展会上的情况看，晋企的研发力量不可小觑。

　　在晋江佳铭缝纫设备有限公司的展位上，该公司自主研发的“对丝车”、“多针打揽车”等机器吸引了不少参观者的注意。

　　说是“多针”，佳铭公司这架打揽车一共要穿109根线，在缝制之前，光光穿线就要花一个多小时的时间。布料缝制后，能够呈现出“西班牙女郎裙绑”式的繁复花纹，而且具有松紧带般的特殊效果。

　　在佳铭公司副总经理林锦松看来，服装行业追求“多品种、小批量”的高品质产品将成为一种趋势，缝制设备行业也必须多研发一些个性化的产品。就“多针打揽车”来说，数量上可能不会卖得太多，但是每售出一台，收入就能超过5万元人民币。

　　在这次展会上，晋江恒利公司也带来了自己的优势产品：自动内部缝伞机。目前在CISMA展会上推出伞机的企业寥寥无几，而这一款机器在本次展会上更是独一无二。

　　“现在缝纫机行业已经生产过剩，到了从‘量’的扩张向‘质’的飞跃转化的时候。”CISMA展会承办单位中国华联缝制设备有限公司董事长、中缝协商贸部主任胡淼海对本报记者谈道，“从这届展会上可以看出，大部分企业已经开始摒弃过去一味压价的做法，转而致力于研发别人难以替代的产品，甚至在往细分领域上发展，这是一种健康发展的趋势。”