年薪10万太少 苏州楼市营销代理公司出路在何方

　　“不干了，下个月就到开发商那儿去上班。”某知名营销代理公司的策划经理满脸疲惫地对记者说。据了解他最近接到的几个项目，佣金系数都在0.7%左右，他给记者算了一笔帐：他一年做4个项目，年薪在10万左右。“但如果在房地产公司，我做个资深的策划文员，一年也要挣10万，可能一年就做一个项目。”他总结说“同样的收入，我在开发商那里挣得轻松愉快，我为什么不走呢？”

　　房子好卖 佣金掉价

　　据了解，成都楼市的营销代理佣金去年一般在2%-1.5%，到了今年这个比例在下降，某知名代理公司老总告诉记者：我们的佣金在1.2%以上，说这话时他比较自豪，因为这在目前楼市也算不错的水平。据了解，目前大多数的营销代理佣金已经在1%以下，新代理公司不断涌现，楼市火爆开发商的房子“皇帝女儿不愁嫁”，代理公司与开发商议价能力进一步减弱，导致佣金“掉价”。目前最低的佣金已经达到0.4%，相当于做一个楼盘等于去年做4个楼盘。至于以前代理公司和开发商“议价分成”，因为房价上涨太快，开发商不愿拿出利润来分成，“议价分成”几乎在成都楼市销声匿迹了。

　　即便是这样的低价诱惑，许多的楼盘还是选择自己养销售团队，而不是选择代理公司。某开发商说：“代理公司的费用要从我的纯利润里出，我的房子卖给关系户都还不够，何必要浪费这几百万。”一语道出了在楼市的火爆背后对于代理公司的需求大大缩水的根本原因。代理公司的强项就是啃楼市的“硬骨头”，比如成功包装烂尾楼，以及运作一些难度很大的项目，而在今天的楼市，许多开发商是“闭着眼睛也能卖房子”，代理公司的专业技术含量多少有些“英雄无用武之地”。

　　规模致胜 疲劳战术

　　不少营销代理公司也承认，他们的总体收入并没有减少，只是要依靠更多代理的“量”来维持。2007年楼盘的数目和建筑量无疑远远高于2006年，目前稍有实力的代理公司手上都有若干个项目，一个策划人员同时操刀几个项目非常普遍。“我们整体规模在增大，项目接不过来，员工也忙不过来。”某代理公司老总说。

　　记者了解到的代理公司的项目上的员工，常常熬夜做方案，节假日也很少休息，“我们不敢休息，休息就意味着收入减少，老板也不会养闲人。”楼市的繁荣，工作量的增大并没有给他们带来明显的收入增长，业内人士总结了一下：挣同样多的钱，在代理公司的工作量是在开发公司的两倍甚至更多。嘉联地产刘总指出：代理公司员工接触面更广，学习提高更快，项目接踵而至，不会像在开发公司有一个项目和另一个项目的间隙，所以代理公司收入稳定，对于年轻人提高很快。

　　即便如此，代理公司的人才流动速度也是惊人的，在目前繁荣的楼市背景下，许多人还是选择到开发商那里挣“轻松钱”。记者上文中采访的那位策划经理跳槽到房产公司后，手上的项目就从原来的四个变成了一个，收入还略有提升。

　　全程服务商才是出路？

　　“我们是战略顾问和全程服务商。”嘉联地产刘总说。在开发商房子好卖，对代理公司依赖非常小的市场环境下，以嘉联为代表的一线营销代理公司在迅速转换角色。今年下半年，上海某知名房产商，欲进入到成都市场，就感受到这样的“全程服务”。某营销代理公司凭借对成都市场的熟悉和长期积累的人脉，为这家公司的创办和发展出了不少力。这家营销代理公司既是土地顾问，又是政府关系顾问，还是企业的长期发展战略顾问，该开发商对这家公司非常满意，最后与这家代理公司签订了上千万的合同。业内人士指出：随着楼市的火爆，外来开发商的不断涌入，营销代理公司的顾问角色会得到进一步加强，营销代理告别单纯的“卖房子”年代，为开发商提供全方位的咨询、策划服务，才是必须要走的方向。

　　记者也了解到，许多开发商更倾向于为营销代理公司的“策划、咨询”付费。过去让代理公司来卖房子，正转变为向代理公司“借脑”，付给代理公司一年多少万的“顾问费”，这也反映出代理公司的“顾问”角色在加强。

　　记者观察

　　搬砖头的肯定没有包工头赚钱

　　营销代理公司就像是一个建筑队里的“搬砖工”，每天弯着腰干着苦活重活，但利润的绝大部分还是被这个建筑队的包工头——开发商拿走了，他们只挣了一点辛苦钱。太多的开发商信心满满，既然购房者买房子就像买白菜，那么修房子就要种白菜那么简单，还有重金聘请代理公司来干什么？因为营销代理公司在整个产业链上地位不突出，所以只好当了费力不讨好的“搬砖工”，在楼市的繁荣中守好自己的位置。

　　某代理公司老总抱怨说：“只有开发商对于房子的销售犯愁时，他们才会重视营销代理。”随着宏观调控的日渐落实，有人预测明年的楼市是有重大转折点的一年，也许那时才能显出专业团队的含金量。记者接触到的一些聪明的开发商已经懂得未雨绸缪，更尊重高技术含量的“专业团队”，希望他们高薪聘请的专业团队能创造更多的长期价值。还是应了那句老话：只有等潮退了，才看得出谁在裸泳，营销代理公司和开发商的博弈才刚刚开始。