房地产营销高手走俏古城西安 营销大战暗流涌动

    如果说中国房地产市场最近几年一直是卖方市场“惟我独大”的话，相信这话说的一点也不为过。虽然这几年经过国家对房地产市场进行的一系列调控措施，以及房地产市场不断有实力雄厚的开发商的加入，众多人在抢一杯羹，但面对“江湖”上的变化莫测，再“财大气粗”的开发商也只能“独领风骚各几天”。不可否认，想在房地产市场“一手遮天”的局面正逐渐改变，这样转入“正道”地发展方向，同时也带来了房地产商对营销人才需求的转变。

  　营销精英成为“抢手货”

  　在国家还没出台各种抑制房价“疯涨”的举措之前，全国大部分地区的房地产市场基本上都属于卖方市场，这一点在沿海城市尤其明显，实力雄厚品质过得去的房子都是“皇帝的女儿不愁嫁”，大家对于几天几夜排队买房的现象已经司空见惯。其实关注西安房地产的人可能也心里明清楚，这种情况在古城西安也曾“上演”过好多次。

  　明眼人都知道，在这种卖方当道的情况下，房产销售问题对房地产开发商而言当然根本就算不上是什么问题，“谈笑间房子纷纷售磬”，为了卖个好价钱，甚至有部分开发商存在“囤盘惜售”的行为，他们担心的不是房子卖不出去，而是卖得太快。

  　于是，在这种情况下，难度较低的营销工作让不少营销方面的“南郭先生”趁机拿着高薪，却干着简单的活。房产营销人员在整个房地产价值链中也成为不太惹眼的配角，造成房地产营销的整体水平偏低。
  　时至今日，一系列的房地产新政策迅速扭转了这种局面。似乎是在一夜之间，开发商突然感觉到竟争前所未有的激烈，虽然售楼场面还像以前一样红红火火，但仔细看似乎没有以前那样火暴了。一部分开发商开始认识到，如果再不想方设法来提高自己的知名度，如果再不使出“撒手锏”改变自己的营销策略的话，很难保证自己的开发的楼盘一直“旺销”。于是，许多开发商将营销策略做为自己最重要的一步棋来走，高薪聘请营销高手，以求“一出场”就赚足大众的眼球。在这种情况下，营销就变成一个非常关键的环节，真正有实力的营销精英将成为房地产行业抢手的“香饽饽”。

  　营销大战暗流涌动

　　据记者了解，像北京、上海、广州等一些开发商早已感觉到现在房地产上演“暗战”是再所难免的，所以，他们早早地就向一些猎头中心咨询、下单，对这些有超前意识的开发商来说，尽早启动中高级营销人才的争夺大战，将对公司今后的发展具有重大意义，而优秀房地产营销人才的“薪情”也随之上扬。

　　记者在一知名的房地产网上也看到，在最近的一次网上关天房地产营销人员是否“吃香”的调查中，调查结果显示：相当一部分被调查者对房地产企业的人才需求却依然看好，有60%%的被调查者认为“房地产企业对人才的需求将会异常旺盛”；有22.3%%的被调查者则认为“房地产营销人员就业形势会更加好”。

　　对于日前为何房地产业人才营销成为市场上的抢手贷，这样的人才会对房产商带来多大的好处？为此，记者专门采访了陕西省经济研究所所长张宝通，他认为，从整个行业来看，房地产行业的竞争会日趋激烈，优胜劣汰会成为一种趋势，房地产企业为了增强自己的竞争实力，对人才，特别是中高级人才的需求会更加迫切，这对提高自己企业的知名度以及房地产市场的整个发展都有一种促进作用。

　　而记者在采访南郊一知名楼盘的负责人时，他表示，由于现在房地产市场竟争日趋激烈，而现实存在的压力使企业对营销人才的需求明显增强。今后，房地产企业对营销人才的需求，将从目前的销售环节扩展到前期调研、项目定位、产品定位甚至客户售后服务等“泛营销”环节。真正的策划高手、销售能人、设计专家、工程专家必将成为企业和猎头公司争相猎取的对象。营销人才推动楼市发展．

　　从2006年至今，调控楼市的各种政策接踵而至，各地的房地产市场在一声紧似一声的催鼓声中，都纷纷拿出看家本领本应对，以免在被“大浪淘尽”，而按目前房市场地发展以及市场成交量来看，虽然开发商开发的楼盘依然不愁卖，但并不是每家房地产企业都高忱无忧可以哈哈大笑的，所以有的开发商“剑走偏锋”用调整开盘时间来博得人气，更有一部分拿捏不准的楼盘已经扯起“礼送”的大旗。有人说，市场还远未到颓势的境地；也有人说，市场已经挡不牢了；乐观派则认为，简短的观望之后，市场将一如既往的火暴。那么，如何准确地判断当前市场在房地产发展周期中所处的位置，以便尽早地采取积极的应对措施，对于身处期间的各方而言都是一个考验。