康奈借华侨走向国际市场

    作为国内皮鞋行业最早实施品牌战略的企业之一，康奈集团现已在美国、意大利、法国等十几个国家开设了120多家专卖店，打入了海外主流商圈。

　　康奈敢大踏步走出国门，靠的究竟是什么？康奈集团董事长郑秀康表示，首先是借华人华侨之力把康奈品牌带出去。 

    经过一段时间的研究与分析，康奈人发现，温州有40多万华侨分布于世界各地，这是一个得天独厚的黄金销售渠道。康奈每年都要参加世界各地的大型鞋展，接触不少海外温籍、浙籍商人。康奈就充分利用这种场合向他们宣传康奈品牌和想走出去创牌的想法。康奈走出去创国际品牌的决心与有经商意向的华侨华人不谋而合。

　　其次是多管齐下，树立康奈品牌在海外的良好形象。为了扩大康奈品牌在海外的知名度，国外的经销商们首先选择在欧美华人报纸、杂志、公共汽车、路牌灯箱上投放广告。像罗马、米兰、巴黎、雅典等地华人华侨、亚洲裔都是《欧华时报》、《欧洲时报》等华文报纸的读者。通过宣传，这个群体不仅成为康奈皮鞋的忠实消费者，并且其中的一些精英发展为康奈的加盟商。

　　目前，康奈的海外专卖店已由沿街开设，发展到进入东道国的商场开设专卖厅、专卖柜，逐步深入到东道国所在城市的销售主渠道，从而使康奈产品逐步得到市场更为广泛的认可，进一步提高了康奈品牌的知名度。