足美惠女鞋商场先试水

    日前，足美惠女鞋商场在温州区同时开出四家连锁店，在其温州火其火车站里记者看到，不足200平方米的商场汇聚了名典、戈美其、华耐、皇妹、卓诗尼、舒丹妮等数十个本土女鞋品牌，单鞋价位主要集中在50—70元，女靴为70-100元，商场内人潮涌动。

    据了解，温州PU女鞋在全国已占据相当大的市场份额，很多企业已经不吝巨资请明星代言，在终端形象上忆经具备一定的聚焦点，但到目前为止，“名典”、“华耐”等品牌甚至已获得了驰名商标称号。但到目前为止，温州PU女鞋的营销只定位在全国各地的鞋城批发、鞋行鞋超市零售，没有一个PU女鞋真正走上品牌专卖之路。

    足美惠董事长厉汉华介绍，温州PU女鞋在材质方面，运用了彩珠、花饰、刺绣、编织、珠片、水钻、蝴蝶结、缎带等；颜色上从玫瑰红、桃红、粉红、酒红到银灰、浅紫、铜绿等，由简单的对比色或相近色的滚边装饰到复杂的立体装饰多彩配色，形象十分丰富；鞋跟方面，有典雅的平底鞋，中跟、高跟，表现多元。目前其款式新颖及价格实惠深受消费者的喜爱，但加为附加值不高，开专店根本无法承受高昂的租金、人工及其他费用投入；如果选择进商场，成熟的高场对品牌的要求非常高，且诸多费用以及高折扣率也让企业无法承担。他说：“如果把这么多品牌都聚集到一块，就可以消除单个品牌款式不多、物品不丰富的弊端，而且在终端形象上，这些品牌都已经具备凝聚力，只需根据各个品牌的特点合理搭配款式，消费者将会看到一个款式齐全、服务有保障且价格实惠的专业商场，我们开店的初衷就在这里。”

    女鞋的款式色彩变化快，尤其是随着季节的变化，市场有时会出人意料。足美惠专卖店的面积大，需要备的货量也大，会不会有库存方面的担忧？足美惠公司市场负责人许先生介绍，目前的销售网点是以浙江为中心，接受直接加盟和短线配货，而且公司总部都在温州，与战略伙伴信息交流方便，目前没有这方面的顾虑。我们计划在2008年前发展100家连锁商场。

    据悉，今年温州市委市政府提出“加快提升温州品”的精神，足美惠“为了更多温州品牌的成功、为了更多顾客的实惠”的企业核心价值观，将有效推进温州PU女鞋的品牌发展。