崔英杰：开擦鞋店一年稳赚15万

　　从四处打游击摆地摊卖书，到拥有自己的鞋吧，坚强的女子用坚持和勇气，十年闯出了一条属于自己的路

　　崔英杰：开擦鞋店一年稳赚15万

　　10年前，崔英杰怀里揣着母亲给的200元钱和一张车票，从明水走上了来大庆的打工之路。当年20岁的小姑娘做梦也没有想到，时隔10年，她竟一年能挣到15万，还能把父母都接到大庆来。

　　拖着书袋子，满街摆地摊

　　1997年，明水县的崔英杰在卫校毕业了。这年春天，为实现心中的梦想，她不断地找工作和摸索致富的门路。她的一个同学在大庆打工回来，告诉她：“想挣钱，跟我去大庆看看吧，在那里，打一年工比在家里这面上3年班的工资多。”

　　崔英杰决定去大庆闯一闯，临行前夜，她心中暗暗立下了誓言：挣不到钱，决不回家。

　　1997年4月，崔英杰来到了大庆，暂住在萨区的一个诊所里，每天6时多，她就起来擦桌子、扫地，开始一天繁忙的工作。

　　转眼到了1998年，每天看着药瓶子和仅够吃饭的工资，决心创业的想法时刻敲击着她的心。一定要自己做点事情：那就摆书摊卖书吧！没有资金也没有人支持，崔英杰只好从母亲手里借了500元钱，购进了两大袋子的书。没有车也没人帮忙运，崔英杰只能自己在地上拖着走，当把书艰难地拖到1公里多的路口时，两本厚厚的书已经磨烂了。还没开张，又下了一天的大雨，书，卖不动了。

　　第二天，书摆上了，看到所卖的20元钱收入，崔英杰心里特别得意。第三天，就没那么如意了，旁边小摊的阻挡，城管人员的出现让她换了三次地方，摆上书就开始下雨，雨一停，又赶上了物业大检查，没办法只好离开路边。

　　她望着书袋子心里茫然了，不知道要去哪里、怎么办？条件不是等出来的，打个三轮车装上书，她又来到一个小市场的胡同口。刚摆上书，税务人员就来催着交税，崔英杰说出了自己的真实困难，管市场的工作人员望着这个淳朴、诚实的小姑娘，就同情地让她留下了。有时候突然下起阵雨，她来不及收书，被淋湿的书就要打折处理，她的心里是既心疼又难受。晚上收了摊，她每天要拖着书袋子走很远才能坐上公交车。

　　就这样，小生意每天都在忙碌中过着，每天经营的收入从20元、50元、80元，达到了100多元。时间长了，看着这个勤劳的小姑娘，附近的人都愿意帮助她，干洗店大姐让她把书放在了自己的屋檐下，晚上还让她把书放在店里。

　　随着生意的好转，崔英杰又在书摊处支起了书架子，又将日夜挂念她的父母接到了大庆。

　　生意好了没多长时间。一天，几个警察来到了她的面前，取缔了摊子，不允许再摆，看着成箱的书被没收装上车，她委屈地流下了眼泪。

　　这件事过后，崔英杰领悟到一个道理，一个人在最困难最无助的时候，也不要想着依靠别人，真正能依靠的只有自己。小摊被取缔并没有击垮她创业的信心，靠自己摆书摊的一点积蓄，她花5000元钱在市场附近租了一个4平方米门厅，接着干自己卖书的老本行。

　　几经周折，开了个小鞋吧

　　几年的辛勤和努力，崔英杰的创业思路越来越开阔，一次偶然在杂志上看到了鞋吧加盟广告。目光敏锐的她马上觉得这是个好项目，她乘28小时的火车赶到安徽。下车的时候正好是深夜，头一次出这么远门的崔英杰，心里很是害怕。先前对方称提供食宿，电话打过去，一个男人说要过来接，由于心里害怕，崔英杰在简陋的旅店里住了一夜。

　　见了面，对方用好奇、怀疑的目光打量着她，一个小女孩怎么肯做修鞋的生意。

　　说是加盟其实就是推销机器，到那里一看才知道，先前宣传的有很多虚假的成分。面对人家推销机器，崔英杰不好意思拒绝，就订购了一台价值13000元的擦鞋机和一些鞋吧的用品。用了一天半的时间，崔英杰学了一些肤浅的擦鞋技术以及翻新、补色、调油等基础知识。

　　回到大庆，崔英杰开始寻找修鞋行业的人来学习，开始时，她在西寨市场附近用33000元租了个小门市，简单的装修加上修鞋的机器、材料，投资50000元准备创业。崔英杰又培训了3个小女孩开始了鞋吧的经营。

　　创业很艰难。这句话说起来简单，但其中有多少艰辛，他人很难体会。开始时，由于经验不足，出现了一大堆问题，上货进了变质的色膏，调不出合适的颜色，使顾客的皮鞋差了色，不仅赔了顾客钱，还给刚开张的小店造成了名誉损失。

　　一桶色膏，买到一个教训。要做就做最好的。崔英杰每天都仔细研究油漆的调制，大多数的活儿都是自己动手，每一道程序都仔细处理，如果不自己亲自去尝试，没办法知道里面的内涵在哪里。尽管很脏很累，低级的工作也拿不到“桌面”上，但是，大多数时候都是她自己在干活儿。她说，都靠员工做，他们的悟性和潜力不一定都能做好，这样影响鞋吧的长远发展。

　　崔英杰常说，重服务守信誉，质量不打折，做生意真诚是最重要的。要做到满足顾客，达到尽善尽美，让顾客感觉到时刻在为他着想。做生意不要看人要价，注意各种细节，经营从细微处入手。真正做到“问题进门，笑脸出门”。

　　做事精益求精，崔英杰的鞋吧慢慢得到了附近居民的认可。于是，很多顾客纷纷上门办包年卡。每个顾客多的一人四五张，很快，崔英杰发放了1000多张保养卡。每张卡平均120元左右，1000多张卡的发放等于提前回笼了近120000元资金。这样的消费储值服务方便了顾客也给她带来了扩大经营的便利条件。每天上门擦鞋、修鞋、保养的人时刻不断。每天利润近四五百元。

　　通过鞋吧的经营，崔英杰总结出一个道理：做鞋吧生意模式很固定，虽然又苦又累，但是它给人的感觉很塌实。二三十岁的年轻人，对待创业心情大多很浮躁，总想一下子发大财。通过鞋吧的经营，崔英杰感觉到从小的事情来为别人服务，一样能得到别人的赞扬和认可。同时自己也会得到相应的收益。

　　不要认为命运对自己不公平，命运掌握在自己手里，也许你现在很坎坷，可能是因为还有细微的事情没有做到位，不要抱怨命运，更多的时候想想自己的差距在哪里。

　　几年来，崔英杰的鞋吧生意平均每年的利润近15万元。除了自己干活儿，店里还雇了3名师傅，每个月的开销就有8000多元。她也从一个一无所有的外乡姑娘成了名副其实的女老板。

　　崔英杰每天都在继续学习相关的知识，用勤劳和善良经营着自己的鞋吧生意，她对未来充满了信心。