痛定思痛鞋企增强定价话语权
最新统计显示，在遭遇欧盟反倾销后，今年1—10月，我国对欧盟皮鞋出口量下降8%%，而出口总额及价格则同比上涨7.2%%和16.5%%。经历风暴洗礼的国内鞋企已逐渐认识到，拥有品牌、技术和质量的产品，才真正具有核心竞争力
中国轻工工艺品进出口商 会的最新统计显示，继去年遭遇欧盟反倾销之后，今年1—10月，我国对欧盟皮鞋出口量虽下降8%%，但出口总额却同比增长7.2%%，相当于出口单价增长16.5%%。这些数字表明，国内鞋企并未被欧盟的不公正裁决所打倒，相反，越来越多的企业在困境中成长起来，开始真正认识到，企业的长远发展需要品牌、技术和质量作为核心竞争力，而这些也正是国内鞋企掌握定价权的“硬道理”。
弃“仿制”从“创新”
依靠为国际品牌“贴牌”加工生产、以量取胜的出口模式，不仅使国内鞋企陷入仿制、低价竞争的局面，利润日趋微薄，更严重的是，缺乏品牌、技术和质量支撑的中国鞋产品频频遭遇贸易争端，而最大的打击莫过于欧盟对我国鞋业采取的反倾销。
在我国主要鞋业加工出口地广东省的广州、惠州、东莞和中山的五六千家鞋企中，超过80%%以上的企业是加工贸易企业。面对原料价格上涨、人民币升值、出口退税下调以及接踵而至的反倾销等不利因素，广东所受冲击最大。据亚洲鞋业协会在广东的实地调查，今年东莞1000多家鞋企中，有200—300家企业倒闭。这些企业基本是中小企业，而且根本谈不上拥有品牌和技术实力。
与广东不同的是，在“创新—制造—销售”这条产业链上，经历了重制造、轻研发和销售的重创后，同样是我国制鞋基地的江苏、浙江、福建，不少企业已开始走上新的产业路径，有意摆脱单纯依赖加工贸易的“仿制”模式，加大资金投入，进行创新研发，以提高产品的附加值和竞争力，打造自主品牌。
11月27日，在浙江温州，占地面积7000平方米、前期投入6000万元的奥康鞋类科技研究院正式挂牌成立。这是中国第一家鞋类企业综合性科技研究院。此前，为了实现技术突破，奥康曾先后投入2亿多元，引进30条国际一流的生产流水线，并在温州、东莞及意大利米兰设立三个鞋样研发中心，每年开发数千个鞋样新款。2006年，由奥康等联合开发的中国第一个具有自主知识产权，全面实现鞋类产品创新的设计开发平台——脚型测量仪，引领中国鞋类消费进入个性化定制新时代。它不仅提高中国鞋类产品的技术含量和品牌附加值，同时更提升制鞋企业的自主创新能力和国际竞争力。
创新给了温州鞋业以回报。温州海关的统计显示，今年10月，温州皮面鞋出口欧盟出现价升量降。皮面鞋出口欧盟986万美元，增长4.06%%；出口数量为110万双，下降10.85%%；平均单价则上涨16.73%%。
中国轻工工艺品进出口商会的专家在接受记者采访时表示，企业在技术领域的发展历程，必然会经历三个阶段，即模仿抄袭阶段、创新演变阶段、自有知识产权研发阶段。目前我国鞋业已经涌现一批有规模和经济基础的企业。这些企业在多年的发展中，已开始成熟起来，尤其是近年来鞋业所遭遇的出口困境，更使他们真正认识到，打造自主品牌，自主创新设计，提高产品质量，才能真正参与到国际市场的竞争中。
掌握产品定价权
拥有自主创新技术和品牌，无疑会加重国内鞋企在国际市场的定价筹码。
今年以来，中国对欧盟皮鞋出口价格持续以两位数增长。对此，中国轻工工艺品进出口商会有关人士告诉记者，虽然不排除原材料价格上涨、人民币升值及出口退税调整和欧盟对中国进口皮鞋征收反倾销税等因素的影响，但更重要的是，一些有实力的国内鞋企及时调整出口产品结构，加大自主创新品牌的生产，实现从中低档向中高档产品的转变，提高了企业的核心竞争力，使企业掌握产品定价的话语权。这是鞋品出口价格上升的一个重要原因。
目前，中国鞋企同许多中国制造业的企业一样，面临着从“中国制造”向“中国创造”的转型，摆脱对外依存，自主研发，创出世界品牌。而只有这样，才能真正掌握产品的定价权。这也是中国鞋业实现可持续发展的必由之路。
在日前举行的“世界鞋业发展论坛”上，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图表示，“中国制造”在国际贸易中夺回定价权的时机已经成熟。一方面，随着国内经济走向以内需支撑为主，企业对海外市场的依存度和依赖度可大大减少；另一方面，发达国家对“中国制造”的庞大产量已经形成很强的依赖，如中国鞋产量占世界鞋产量的比例高达七成以上。“过去我们一直埋头接单、埋头制造，只要有点小钱赚就很高兴，虽然从历史角度看，解决了大量的劳动力问题，但是在长期惯性中却丧失了国际贸易的定价权，现在必须把主动权夺回来。中国企业完全可以理直气壮地采取一些比较强硬的立场。”
对此，康奈集团已经走出第一步。目前，康奈部分男鞋的出口价格已达到45美元/双。在法国、荷兰等国的专卖店，100欧元左右的康奈鞋备受青睐。可以说，凭借自主品牌、创新技术和可靠质量等“硬道理”，康奈牢牢掌握了产品定价权。
业内人士认为，中国人均消费量为每年1.7双鞋，美国是7.4双鞋，欧洲为5.7双鞋。如果国内人均消费量提高一倍，每年将增加13亿双鞋。国内需求越来越大，国内鞋企对海外市场的依存度也会越来越小。这可以让国内鞋企理直气壮地在定价权上发挥更大的作用。未来三四十年内，国内制鞋业将会走在世界前沿。
