网络营销助力企业“老树发新芽”

　　长期以来，中小企业由于受制于成本、平台等诸多条件的限制，其信息化比重，尤其是受益比率，与大型企业相比始终处于相对劣势，这种不对称局面如不尽快打破，必然成为制约我国企业，尤其大部分中小企业信息化发展的最大交互瓶颈！

　　成都市郑工缝纫机厂就是一家成立于上个世纪的老厂，经济效益一直不好。时代的变迁令郑荣德开始反思，改革开放强调“观念先行”——也就是政策上强力进行洗脑，而汹涌的网络营销、传播大潮，要求你在顺应时势的同时，必须抢抓机遇——伺机占领潮头，而这些要靠什么“易于操作的先进玩意”做辅助呢？老郑动了一番脑子，并且事后证明很对路，自然也收获丰沛……

　　网络催人急

　　“我们厂发展至今已经30多年，规模做不大，效益也不好。靠着我自己在行业打拼几十年积累下的经验与客户关系，加上我们自主研发新产品的能力，仅能维持正常经营。由于受传统观念的束缚，公司业务范围得不到拓展，几十年来一直没有找到更大的发展空间。”郑荣德在接受记者采访时说道。

　　对于老郑这些与新中国同龄的一辈人而言，较为坎坷的经历，使他们对于新事物态度较为保守，其认知与接受能力也比较低。当企业的传统模式受到互联网经济巨大冲击，成都郑工缝纫机厂自然也面临着严峻的考验。“像我们这样的企业，如何获得订单是最重要的问题。而这些年，我们也一直很努力地在寻找业务，但毕竟靠我自己和业务员能接触到的市场还是太小了！”郑荣德道出了多年经营的苦闷。

　　获得订单是中小企业生存发展的第一步也是最重要的一步。而资金流、信息流、人才流三个方面的弱势，自然也限制了中小企业无法发挥自身具备小规模、高效率、反应快的优点，决定了他们必然在传统模式下本能的固守原有市场，难以摆脱被新兴企业逐步蚕食的命运，加上不仅自身信息传播不出去，市场信息也进不来，长久下去必定形成一个封闭的窒息谷地。

　　但网络渗透和影响着每一个人，也包括打拼多年的郑荣德。“我们也了解一些网络的好处，下定决心去建一个网站。网站倒是建成了，花了一笔钱，但却没什么效果！”郑荣德回忆“网”事无奈地说。

　　2005年3月，老郑在一次偶然的机会结识了铭万的工作人员。对于铭万关于中小企业信息化，以及网络营销的相关信息化支撑工具便捷到“傻瓜都可以熟悉、操作，并快速上路”，而非“神秘、非高科技行业”莫属的介绍，给一贯标榜富有兢兢业业、吃苦耐劳的“老傻瓜精神”的郑工很大触动！

　　不妨用信息时代的这个“傻瓜”做拐杖？在工作人员的引导下，一心希望改善企业现状的老郑决定再试试……

　　小企业的2亿订单

　　“我抱着试试看的态度上了一款信息化产品叫八方通宝。没过多久开始有人通过网络联系我，寻求合作。后来随着八方通宝的不断升级，我也从最早的平台会员，逐步升级，功能越来越好，而且通过网络我也得到了越来越多的商机。”老郑最后选择铭万网作为他企业的“网上家园”。

　　在铭万网“定居”后，开始半信半疑的老郑在2个月后却发现，几乎每个月都有几家新客户通过铭万网找到他洽谈业务。仅仅06年一年通过网络接触到的高价值新客户就有近30家。

　　“原来我们要担心到哪里去找新的订单，甚至有的时候还不得不接一些利润低且麻烦的单子。现在我们不一样，只挑划算的单子接。去年有一次因为利润低，我甚至推掉了来自铁道部价值49万的订单。”老郑谈起自己的“网经”乐得合不拢嘴！

　　2006年9月，来自福建的一位客商通过八方通宝主动找到老郑，希望能合作开拓海带加工领域。经过半年多的研发，郑工缝纫机厂成功研制出了适合海带加工的海带栓扎机，07年5月，样机已经成功交付使用。作为这个领域唯一的生产厂商，老郑面对的是全国10万台的市场容量，价值2个亿的市场订单。

　　“其实，八方通宝便捷到傻瓜都可以看清标识、理解规则，然后快速上路，并能走捷径，傻瓜品质已然单一到心无旁骛，其发展和奔跑的‘速度’也就根本不应该是担忧和探讨的问题了”，喜出望外的老郑颇有感触。