“YKK” 晋江拉链无法回避

    ———中国五金制品协会拉链分会理事长、浔兴股份公司总裁施能辉

　　和国外品牌拉链的竞争，是我们不得不打的一场仗，而且是输不起的。在中国，谈到中国拉链业和国外拉链品牌，我们就避不开日本YKK，因为这已经是事实了。而且多年以后，我们还不得不反复提到它，因为它是我们至今为止最大的竞争对手。

　　目前谈到YKK，我们讨论最多的是它的副牌，它的新战略。以前不理它，是因为它们是高端品牌，和我们没竞争，但今天不一样了。事实上这一天迟早会到来，市场毕竟是开放的。

　　我们的优势在哪里

　　从我们公司产品来看，也不是所有产品都输给YKK。从品质上来说，我们有些产品质量好过它们，有些又不如它们。这其实说明我们进步了，至少几年前，这是我们想都不敢想的问题。

　　今天世界上许多知名品牌服装、箱包的产品不少都在中国生产，说明中国的制造技术是过关的。我们所缺乏的是一家企业长远发展所需要的内涵和创新，但我们已经在努力做好这些。我们也不指望几年内能超过YKK70多年的发展。

　　目前国内的一些代理国际品牌制造的企业也在尝试使用我们的产品。客户和我们也需要相互了解的时间。一个真正品牌的建立是需要一个漫长的时间，这和知名度是有一定区别的。

　　我们已经开始有自己研发的设备和产品，今后随着企业的发展将会越来越好。世界的发展是永远不断前进的，日本YKK能够存在和发展，我们中国的拉链业为什么就不能发展得更好更快。我们的优势在于我们有发展决心和毅力。

　　怎么看YKK副牌策略

　　现在YKK推出副牌策略，要和中国拉链企业一争中档拉链市场，这也想通过竞争，从而压制中国拉链业的增长势头。事实上，从策略上来看，日本YKK的新策略未必很高明。

　　日本YKK以前属于高端品牌，但现在它从高档市场进军中档市场，不管是出于什么动机，至少一点它是从上往下走。我们从中档市场进军高档市场，从下往上走，尽管艰难，毕竟是越来越好。YKK进军中档市场势必会影响自己品牌的美誉度，此外副牌有可能会影响它整体的行业利润。同时我们应该了解的是，日本YKK还从事其他的行业，也发展得不错。它其他行业的利润也有可能会流入拉链业制造。我们其实在发展主业的同时，确实也要考虑行业的风险，以一些获利丰厚的行业来辅助主业发展。

　　此外我们进军高端市场，可能要花十分力气；YKK下来，可能只要一分力。不管怎么说其策略高明与否，至少它这个策略对我们已经造成影响。这种竞争态势势必持续下去，我们也必须做好长期的准备。