选择你的营销模式

    深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等营销模式，被众多业内人士演绎得纷繁复杂，令人眼花缭乱，如果把他们归拢为基本的“1P+3P”的四种基本营销模式，营销模式选择的结构和思路就变得非常清晰了。 

    四种基本营销模式并不复杂，但是，企业到底要选择哪种基本的营销模式，确实难于抉择。因为，同处一个行业可以采取不同的营销模式；同一个企业在不同发展阶段可以采取不同的营销模式；同一个企业在不同竞争环境下可以采取不同的营销模式。更难以抉择的是在什么情境下进行模式转换。国产手机、彩电行业的集体衰退就在于没有洞察到手机通讯技术、多媒体技术的突破性发展，进而将营销模式从渠道为核心转移到以产品为核心。

    那么，我们应该按照什么样的思路来思考营销模式呢？又应该从哪些要素来分析和选择营销模式呢？

　　思考营销模式：回归基础命题

　　思考复杂问题的最好习惯就是回到原点上来，从基础命题来思考。营销的核心命题就是争夺消费者，围绕这个核心命题的两个基本营销命题就是：

　　第一，从横向思考，如何才能确立厂家自己与竞争对手的比较优势？

　　营销4P中，哪个1P能够比竞争对手做得更出色，并且能够获得更好的消费者满意度，就可以构筑以这个1P为核心的营销模式。通过消费者、竞争对手和厂家博弈三角形可以比较清晰地确定核心1P。值得注意的是，由于环境因素不同，企业可能选择的核心1P不止一个。这将在下面详细阐述。

　　第二，从纵向思考，对于实现有效消费，厂家自己与流通渠道谁更有优势，或者说谁的决定性更强？

　　如果流通渠道更强，那毫无疑问就必须采用以渠道为核心的营销模式；如果渠道弱些，可以考虑采用其他营销模式。例如：中低档灯具、家具、卫生洁具等建材相关行业，渠道绝对是运作的核心。

　　有效的营销模式需要从横向和纵向平衡好自身、竞争对手、流通渠道与消费者需求之间的关系，最终确定营销的基点是什么。不夸张地说，能够准确把握这个均衡性，并确定营销的基点，才可以说是看透了产业。