行业加速洗牌盛况不再 温州鞋遭遇集体困惑

    3月3日晚，保罗骑士鞋业公司营销总监吴挺和一帮武汉同行吃饭时，一位温州鞋厂驻武汉办事处负责人，一口气就报出了蟋蟀王等7个刚刚撤出当地市场的温州鞋类品牌名字。这7个从武汉市场败退的，全部是“国家免检产品”，而且其中两个还是“中国真皮名鞋”级别的温州鞋。

    多数中小品牌逐渐转型

    作为国内重要鞋类集散地的武汉，曾是这些品牌的“旺地”。两三年前，相关企业的负责人告诉记者，这些品牌在武汉很牛，一个牌子的年销售额达3000万元—5000万元。而不到三年时间，昔日的营销重镇，便让他们再无立足之地。

    刚上市的春鞋在市场上的表现，并没有为疲软的温州鞋市场带来利好消息。市场验证了卡帝奥尼鞋业公司董事长王忠强的说法：市场有需求，但鞋子做不出来，坐失销售机会。主因有两个，一是大部分温州鞋厂工人没招齐，或新手多，生产跟不上；二是同样由于缺工人，为温州鞋贴牌加工的广州、成都等地的协作工厂，无法按时交货。一家温州“中国真皮鞋王”企业，去年11月份在广州下的春鞋订单，鞋子至今也没有做出来。

    大一些的温州鞋品牌，春鞋刚一上市，便是有市场，没鞋子；二三线的品牌，则随时面临出局的威胁。日泰集团董事长金哲夫认为，温州鞋现在都在整合，大品牌会更大、更强，大部分的中小品牌已经在转型，寻找生存之道。

    让代理商“买断”品牌的暗流，随之涌动。一些蓄势等待东山再起的温州鞋类品牌，开始在郑州、太原等市场，让代理商“买断”品牌：由于厂家生产没有利润，品牌持有厂家暂时不再生产鞋子，代理商自由下单进货，厂家按“每双鞋子收1元钱”向代理商收取品牌使用费。

    国内市场加速洗牌的结果

    温州皮鞋品牌遭遇的群体性困惑，也开始在温州革鞋团队中逐渐表现出来。

   在王忠强看来，如果说2000年前后是温州皮鞋品牌的风光时期，那么，2004年前后则是温州革鞋品牌异军突起的时候，鸥鸟王、巨日、巨康、卓诗尼等数十个品牌在市场上大杀四方。“但经历去年革凉鞋在市场上的大积压后，革鞋今年同样面临考验。正在重庆市场调研的大自然鞋业公司总经理刘燎东说，虽然目前一些品牌女革鞋的销售还不错，但这几年温州革鞋产量在成倍递增。市场上革鞋太多，竞争白热化，一些品牌随时会被“挤”出市场。

    2003年4月29日，奥康集团总裁王振滔在一次内部会议上，曾就温州鞋业的发展态势作了一个题为《冬天不遥远》的发言。文章经本报发表后，在业界引起震动。雅浪等温州制鞋企业，还特意复印全文，在当年夏天召开的企业营销会上分发给营销人员和全国代理商。5年过去了，温州鞋的“冬天”或许正在来临。今年2月15日，王振滔在分析温州鞋业时，这样对记者说：“我看，今年会是温州鞋的冬天。”

    王振滔等业内人士认为，这是国内鞋业市场加速洗牌的结果。温州鞋业现在面临的问题，折射出温州劳动密集型企业的整体困境。劳动力短缺、工资增长、更趋严厉的劳动法、人民币升值，将使传统制造业面临更大的生存压力。