关注后四年的体育营销

　　许增武，中国体育界知名专家，曾任国家体育总局航管中心主任、国家体育总局体育器材装备中心主任，并兼任中国奥委会市场开发委员会主任和北京奥组委市场开发部副主任等职务。

　　本报讯 　奥运赛期仅有十几天，但许多企业却投入了成百上千万元的资金，如何才能收到良好的效果？在本月14日进行的第四期北大·晋江圆桌论坛上，论坛主讲嘉宾之一的许增武给出了建议：已“投身”奥运的企业，营销策略必须打组合拳，进行长远的营销规划。而实力有限、尚未找到合适入手点的中小企业，则可以在后奥运时代发力。

　　打好奥运组合拳

　　据许增武介绍，北京2008年奥运会赞助计划分为合作伙伴计划、赞助商计划和供应商计划三个层次。由于不同级别对奥运会的贡献大小不同，因此获得的权益回报也不同。合作伙伴是赞助计划的最高级别，赞助商是第二级别，独家供应商/供应商是第三级别。

　　对于前两个级别，即合作伙伴和赞助商的基准价位，许增武并没有透露，但对于第三个级别的供应商赞助的基准价位，他表示，供应商为1600万元人民币，独家赞助商为4100万元人民币。

　　许增武表示，要让奥运五环持续发光，前期的准备以及后期的宣传跟进企业都必须步步为营，打好组合拳。

　　这一观点得到了恒润财务咨询有限公司董事长倪忠森的认同。

　　“看到安踏2007年下半年投放的奥运广告后，很多人都认为那是安踏奥运营销的开始。”曾作为恒安、安踏等公司上市操盘手的倪忠森在14日论坛上透露，其实，安踏的奥运策略可以追溯到2006年。当时，他曾陪安踏总裁丁志忠前往上海与国外的一个体育基金会接触，那时安踏就已着手勾勒奥运营销战略，包括2007年在香港上市也只是安踏奥运策略一部分，接下来，安踏还会有针对奥运冠军的一系列营销大动作。

　　关注四年内的体育营销机会

　　面对奥运会，许多晋企都寄予了厚望。一些没能挤进2008年北京奥运赞助商队伍的晋企剑走偏锋，以各种方式搭乘奥运列车，增加在公众面前的曝光率。如特步携手白俄罗斯奥运代表团，鸿星尔克携手朝鲜奥运代表团，361°以1.25亿元巨资成为CCTV2007-2008体育赛事直播合作伙伴，劲霸公司以8900多万元的资金夺得了“2008年奥运会赛事直播中插套装广告”等等。

　　许增武认为，体育营销并不仅限于北京奥运，而且现在也为时已晚。他建议，晋江企业应着眼于将来，多关注2009年在山东举行的第十一届全国运动会，2010年在广州举行的亚运会，以及2012年的伦敦奥运会等资源，从中寻找商机。

　　他说，体育事业一般4年一个周期，目前企业应该做的就是关注下一个4年。如伦敦奥运会，晋江企业若能成为中国奥运代表团的鞋、袜独家供应商，那么五环标志就可以在企业产品上使用，并在国内宣传，费用可能比现在更低，取得的效果也可能更好。