泉州企业新攻略应对“汇率压力”

    用非美元做国际贸易立新品牌闯国内市场

    人民币的节节升值成为今年以来最牵动泉企的事件之一。一季度，人民币兑美元汇率创造了季度新纪录，升值累计达4.06%，而自2005年汇改至去年底的升值幅度也只有12%。根据有关部门估算，人民币每升值1%，纺织鞋服的销售利润率将下降1%—6%；升值5%—10%，利润率将下降10%—60%。面对“汇率压力”下利润迅速“蒸发”的局面，泉州的民营企业该如何应对？

    尽量只接短期交货的订单

    “3个月前我们签订了合同，3个月后人民币一升值，我们的利润就全部蒸发了。”做服装的李老板对美元丢盔卸甲加速寻底的汇市背景表示难以忍受。

    也有部分泉企及时调整了经营策略，在与外商签订出口合同时将未来几个月的汇率风险考虑在内。在泉州做箱包的曹小姐说，目前人民币兑美元的中间价开在7.02元左右。尽管她的部分输美订单已经提前按6.7—6.8的汇率签约，但按照这个趋势下去，一旦汇率继续上升，“不要说盈利，不亏就不错了”。

    尽量只接在1—3个月内交货的短期订单，这是眼下不少泉企的艰难选择。考虑到汇率问题，泉企已开始回避时间过长的美元订单。但仍有不少企业不愿意放弃四五年来好不容易培养出的重要客户，面临他们的长期订单时，业务员会采取“拆单”的方式来处理，“拆单”就是分期签单，分开时间段来签订产品价格。省鞋帽协会的有关人士认为这些办法只能是短时间的，不是长久之计。

    鼓励用非美元货币结算

    早在5个月前，泉州力兴服装织造有限公司就开始鼓励客户用欧元结账。相比人民币，欧元对美元的升幅更大，这让类似力兴这样以欧元计价的泉州企业满面春风。根据测算，相比半年前，外贸企业采用美元结算会减少5%的收入，而采用欧元或日元结算则可以多收入3.5%。

    退而求其次，不少企业认为，采用人民币结算至少能保证基本利益。目前石狮的部分企业，通过在外单协议中规定以人民币计价，很大程度避开了汇市的影响。这一方式也得到了不少外商的支持。业内人士认为，一些国外客商换掉手中不断贬值的美元，改为持有人民币进行交易，也同样不吃亏。市外经部门认为，泉州目前的出口市场主要集中在美国、日本、欧盟、东盟、俄罗斯、乌克兰、加拿大、埃及等国家和地区。在其中的一批非美元国家，企业应大胆要求以出口国本币结算，这对于贸易双方都符合情理。目前，我市鞋业出口已尝试采用人民币结算，箱包、服装等行业出口正探索以欧元结算。未来，泉州企业还期待卢布、日元结算等更灵活的结算方式出现。

    泉企正加速开拓国内市场

    转变结算方式的确能让出口企业喘口气，但要想完全避开人民币升值、美元贬值的难题，扩大内销才是真正法宝。

    “停止所有外销业务”——拥有近20年运动鞋制造历史的泉州精益鞋服正进行着一次破釜沉舟般的转型。推出崭新的“悦仕”户外运动品牌后，公司计划将所有力量用于国内市场。预计到今年5月份，“悦仕”将在全国拥有300多家终端销售点。

    “我们的期望是把内外销能够平衡走。”格林集团陈副总说，格林的内外销售比例已经从原来的3∶7改为4∶6,并预计在不久的将来达到持平的状态。同为童装企业的宝德集团也表达了类似想法。

    用非美元做国际贸易立新品牌闯国内市场

    人民币的节节升值成为今年以来最牵动泉企的事件之一。一季度，人民币兑美元汇率创造了季度新纪录，升值累计达4.06%，而自2005年汇改至去年底的升值幅度也只有12%。根据有关部门估算，人民币每升值1%，纺织鞋服的销售利润率将下降1%—6%；升值5%—10%，利润率将下降10%—60%。面对“汇率压力”下利润迅速“蒸发”的局面，泉州的民营企业该如何应对？

    尽量只接短期交货的订单

    “3个月前我们签订了合同，3个月后人民币一升值，我们的利润就全部蒸发了。”做服装的李老板对美元丢盔卸甲加速寻底的汇市背景表示难以忍受。

    也有部分泉企及时调整了经营策略，在与外商签订出口合同时将未来几个月的汇率风险考虑在内。在泉州做箱包的曹小姐说，目前人民币兑美元的中间价开在7.02元左右。尽管她的部分输美订单已经提前按6.7—6.8的汇率签约，但按照这个趋势下去，一旦汇率继续上升，“不要说盈利，不亏就不错了”。

    尽量只接在1—3个月内交货的短期订单，这是眼下不少泉企的艰难选择。考虑到汇率问题，泉企已开始回避时间过长的美元订单。但仍有不少企业不愿意放弃四五年来好不容易培养出的重要客户，面临他们的长期订单时，业务员会采取“拆单”的方式来处理，“拆单”就是分期签单，分开时间段来签订产品价格。省鞋帽协会的有关人士认为这些办法只能是短时间的，不是长久之计。

    鼓励用非美元货币结算

    早在5个月前，泉州力兴服装织造有限公司就开始鼓励客户用欧元结账。相比人民币，欧元对美元的升幅更大，这让类似力兴这样以欧元计价的泉州企业满面春风。根据测算，相比半年前，外贸企业采用美元结算会减少5%的收入，而采用欧元或日元结算则可以多收入3.5%。

    退而求其次，不少企业认为，采用人民币结算至少能保证基本利益。目前石狮的部分企业，通过在外单协议中规定以人民币计价，很大程度避开了汇市的影响。这一方式也得到了不少外商的支持。业内人士认为，一些国外客商换掉手中不断贬值的美元，改为持有人民币进行交易，也同样不吃亏。市外经部门认为，泉州目前的出口市场主要集中在美国、日本、欧盟、东盟、俄罗斯、乌克兰、加拿大、埃及等国家和地区。在其中的一批非美元国家，企业应大胆要求以出口国本币结算，这对于贸易双方都符合情理。目前，我市鞋业出口已尝试采用人民币结算，箱包、服装等行业出口正探索以欧元结算。未来，泉州企业还期待卢布、日元结算等更灵活的结算方式出现。

    泉企正加速开拓国内市场

    转变结算方式的确能让出口企业喘口气，但要想完全避开人民币升值、美元贬值的难题，扩大内销才是真正法宝。

    “停止所有外销业务”——拥有近20年运动鞋制造历史的泉州精益鞋服正进行着一次破釜沉舟般的转型。推出崭新的“悦仕”户外运动品牌后，公司计划将所有力量用于国内市场。预计到今年5月份，“悦仕”将在全国拥有300多家终端销售点。

    “我们的期望是把内外销能够平衡走。”格林集团陈副总说，格林的内外销售比例已经从原来的3∶7改为4∶6,并预计在不久的将来达到持平的状态。同为童装企业的宝德集团也表达了类似想法。