涨价:中小贸易商与“汇率赛跑”

    千千万万的中国中小贸易商，如今正在学习与不断升值的人民币“汇率赛跑”。 

    破“7”——这是众多专做出口订单的中小贸易商早就预料到的一天。因此，当这一天到来之前，他们已经过起了天天谈价格的生活。无论是以短周期冲抵汇率风险，还是最终不得已要被迫提价，如今，当人民币汇率破“7”之日终于到来之时，中国经济增长的支柱之一 ——出口，正在学习在一种渐变的新生态中生存，中小贸易商们显然最不愿意看到温水煮青蛙的故事，在自己身上重新演绎。 

    缩短周期 

    人民币兑美元在2007年升值了7%，而在2008年第一季度升值了4%，这样的汇率变动的加快超过了一些中小贸易商的预期。 
 
    在这样的转变之下，专门做鞋类出口贸易的张生开始倾向于做“短、平、快”的生意。“如果是长期大单，我就规定客户每个月加多少钱。”张生认为，这样可能跟得上人民币升值的速度。 

    做纺织品生意的赵静，也与张生有同样的感受。她在这个行业里已经耕耘十几年，因此积累了不少的固定客户，不过现在，这部分客户却成为了她最为犯难的一部分，因为汇率原因，她不得不考虑要筛选掉一部分客户，尤其是那些回款时间长、订金较少的客户。 

    一切都是因为疾速上升的人民币兑美元汇率。 “我对一两个月的汇率变动还可以预测，但超过三个月，人民币兑美元的汇率如果预估低了，商品价格势必较高，让客户难以接受；如果预测高了，我可能会亏本。” 

    王晓川做的是日化用品的贸易，生产周期较短，对汇率的敏感性稍微弱一点，但在汇率变动加速的情况下，他也不得不改变一些收款方式。能够起到盯准汇率作用的信用证，成为了王晓川规避汇率风险的有效工具。 

    “我们要求客户支付欧元，但大多数客户也知道用美元结算对他们自己更划算，因为美元兑欧元也在不断贬值。以前我们不大用信用证，现在也可以接受信用证了，这样可以锁定汇率；另外我们就是要求客户把订金预付的多一些，这样也能相对减少结算时的汇率损失。”年初在谈价格时，晓川对于一个月船期的日化用品的汇率价定在6.9。“并且报价有效期限30天内。所以就有天天谈价格的疲惫。”王晓川说。

　　转向欧洲 

    现在，做欧洲的订单似乎要比美国的订单让贸易商们舒服一些，在王晓川们看来，虽然欧洲的订单相对零散，没有美国订单的规模集中，但风险相对较小。 

    “美国的订单可能较大，但风险也很大，遇到两国政策和经济的变化，一个200万美元的大单可能去年有今年就没有了。而且美国的进口商压价比较厉害。”张生说，“欧洲都是中小订单，但风险也比较分散，东边有雨西边晴，订单零碎些，但总会有生意做的，订单小客户的价格也好谈些。” 

    然而，宽松的环境仅仅是相对于美国贸易而言的。因为尽管赵静的针织衫、张生的鞋和王晓川的日用品大多出口到欧洲，但进口商仍然不愿意用欧元，而是坚持使用美元结算。这跟美元兑欧元不断贬值不无关系。 

    德意志银行大中华区经济学家马骏在今年1月中旬预测人民币兑美元将很快到7∶1，但他强调：“人民币兑美元汇率的不确定性在于美元兑欧元的汇率，如果美元兑欧元也在贬值而且贬值很多，人民币升值速度会更快。”对于中小贸易商十分遗憾的是，一季度的现实状况被他言中。 

    正因如此，王晓川从去年下半年开始同时做一些内贸生易，他说：“除了人民币升值的因素，去年对出口退税的两次下调以及通胀因素导制原材料涨价、人员成本的大幅增长，都使出口生意的价格越来越不好谈了。”显然，外贸还不如内贸好做。 

    提价20% 

    “普遍提价20%。”说这话时，赵静显得有些无奈，因为面对汇率的起伏，提价只是被动应对的方式之一。 

    记者了解到，纺织品从打样、报价到接订单，再到采购原料，向厂家下单，周期较长，需要2-3个月。赵静从去年开始已经意识到人民币升值来得越来越快，按照行业惯例，她要做汇率的预估，于是她给今年五月份的订单预定的汇率是6.8∶1、六月份是6.7∶1，然后以此倒推定价。 

    “调整价格，说服客户挺难的，但没有办法，汇率变动、变动的速度、底部是多少，这是我目前最头疼的事。”做了十几年贸易的赵静从没有像现在这样被汇率困扰着。 

    贸易商的日子不好过，生产商的环节也好不到哪去。张生不仅做鞋子出口生意，他还是生产商，他对大宗商品的价格变动更是敏感。因为在“汇率无常”的同时，与鞋子有关的上游原材料——石油、棉花、橡胶、钢材等从去年开始都有大幅的涨价。 

    现在，他在观望：如果一季度人民币升值4％，全年会不会达到16%，而且估计今年8月底纺织品（包括鞋类）的出口退税还要再降。如果是这样，他的鞋子的出口报价目前至少要同比提价20%。