出口企业转战新兴市场

    第103届广交会反映出当前外贸格局变迁，欧美路线经受考验

　　　第103届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）已近尾声，早报特派广州记者在广交会上了解到，欧美消费市场的萎缩使相对应的外贸路线风光不再，不少参展的福建企业在稳定老客户的同时，积极开拓南美、非洲、中东、东南亚和东欧等新兴市场业务。

　　欧美消费市场萎缩

　　在广交会现场，不少参展企业反映，这一届到会的欧美客商比往届少。企业方面认为，美国经济不景气以及有关汇率变动走势对欧美客户产生了影响，尤其是一些大采购商，仍处于观望状态之中。

　　来自美国俄克拉荷马州的采购商福斯特接受早报记者采访时表示，现在美国许多大型零售商的日子并不好过，消费市场受次贷危机的影响很大，很多美国人开始改变大手大脚消费的习惯，学习勒紧腰带过日子，不少人还会半夜排队抢购减价商品。大型购物商店的零售额也在减少。

　　为防止商品滞销，此次广交会他不像往届那样采购，而是只带些目录册回去，再根据实际的市场需求寻找合适的中国供应商。

　　法国的一位采购商丹妮告诉记者，次贷危机引发的消费市场萎缩之势，正从美国向欧洲扩散。她说：“现在西欧不少国家消费市场的情况越来越不景气，市场需求正在进一步下降。而另一方面，中国的出口商品又在涨价，所以此次来广交会，我们陷入两难的境地。”

　　泉州柏亚礼品公司有关负责人表示，其公司产品主要出口欧美市场，比如美国、法国、意大利、西班牙等，但近来受内、外部环境多种因素的影响，他们的出口压力越来越大。“美国经济不景气已经波及到欧洲市场，所以整个欧美市场我们感觉越来越不好做。因为欧美客户减少，国内企业争夺客户也变得更激烈。”该负责人说。

　　新兴市场购买力上升

　　生意场上总是“有人欢笑有人愁”。就在欧美消费市场萎缩的同时，国际新兴市场的购买力不断上升，引起了外贸界的注意，给福建出口企业带来良机。

　　在广交会一次性采购十几万件摄像头的哥伦比亚采购商麦克，接受早报记者采访时表示，近年来哥伦比亚的经济发展很快，消费者购买能力也不断增强，而且有越来越多的消费者喜欢中国的产品，因为质量好、价格便宜。“这是我第一次来中国采购，但收获很大，这里卖的产品要比哥伦比亚卖的便宜很多，所以我都没有和中国的供应商讲价就给他下了大单。我想，有了这次合作，以后我们会经常来中国进口商品。”麦克说。

　　据介绍，哥伦比亚地处南美洲北部，隔加勒比海与北美洲相望，产品可以通过加勒比海运往中美洲、加勒比海沿岸诸国和美国及加拿大，还可通过加勒比海、大西洋销往欧洲诸国。另外，哥伦比亚、墨西哥、委内瑞拉三国有相互减免关税的协议，而且哥伦比亚还与智利签有自由贸易协议，全球市场辐射力越来越强。

　　主营家纺类产品的福建金王纺织品公司有关负责人说：“我们的大客户已经不在欧美主要国家了，从去年开始，希腊、巴西的客户采购量不断增加，已经成为我们公司的主要客户。家纺产品的一个大柜货值就有不少，我们的一名巴西客户，每次下单都是一个大柜，而且翻单的速度很快，也就是这张单出了之后马上又下一个柜的订单，一直不停地下单。”该负责人说。

　　对此，福建省外经贸中小企业服务中心主任陈丹锋分析，本届广交会上，中东、东欧、南美洲、非洲、东南亚等新兴市场的采购商来得比较多，企业应该抓住这个机会，好好开拓新兴市场。

　　他表示，面对欧美市场的需求下降，企业如能加快进入新兴市场，开发一些适合新兴市场国家消费习惯及市场特点的产品，必能挖掘出欧美订单减少后企业发展的一大机会。现在南美洲、东欧、非洲、东南亚以及中东的一些国家经济发展很快，当地市场的购买力正不断上升。

　　观点：可打“环保科技”牌

　　在记者采访过程中，不少企业提出了攻克新兴市场的想法，普遍认为，对一直以来出口欧美市场的企业而言，可选择将出口重点转移到新兴市场，但必须在出口思路上进行调整，以更好地适应这些国家的市场需求。

　　其中，主营望远镜业务的福州德益诚进出口有限公司副总经理江敦劲颇有想法。“面对原材料、劳动力、汇率等多种因素影响，我们采取开发环保型材料的策略，增加产品技术含量，从而提高出口价格及利润。”他说，“我们近来加大力度寻找环保型材料，用于新产品开发，新近推出的光电望远镜，就使用了环保材料生产，产品推出后大受客商喜爱，价格也提高较多。”

　　晋江一光电照明有限公司负责人表示，其公司目前开发了不少节能环保型照明产品，受到客户青睐。“目前市场上比较多见的LED灯，大多是用里面装有水银的荧光管，这种产品在消费者废弃之后，如果没有经过特别处理，流出的水银对环境会产生污染。我们新开发的产品，用新型的环保材料代替水银。另外，我们还开发了不少节能灯，很省电，消费者使用这类灯照明，过不了多长时间，省下的电费就等于买灯的钱。”他说，“其实从我们接触的巴西等国客户来看，他们的环保、节能意识都在不断加强，所以这类产品很受他们喜欢。”

　　专家分析认为，新兴市场国家的消费者对新产品的接受程度很快，尤其是科技含量较高的产品，因为这些国家的整体科技水平还不如中国，因此，尽管这些打出“环保科技”牌的商品要比普通商品贵得多，当地消费者依然会认同产品的技术附加值。

　　每届广交会总会透露出一些信息，反映外贸走势。