温州企业热衷“参奥”的背后

    记者从瑞立集团销售总公司获得消息，最近，总计4.1万多套(件)的瑞立制动系统阀类产品，正分批安装在“宇通”、“亚星”、“金龙”、“黄海”、“青年”等2800多辆的北京奥运客车上。首批1100辆已于近日交付北京公交集团。

　　据了解，目前，已有越来越多的温州企业通过各种各样的途径搭上奥运快车。根据有关数据，目前我市至少有10多家民企参与奥运项目，分享“奥运商机”。

　　重视商机

　　更重视示范效应

　　在不少中标奥运会商业项目的温州企业眼里，分得奥运会蛋糕，盈利赚钱并不是第一要素，借奥会运的全民参与度和知名度，提高企业的品牌价值，获得产品的示范效应，才是他们最看重的因素。

　　“分到了蛋糕，还要用叉子去拿。”奥康集团品牌规划中心总监罗会榕形象比喻奥康争取到“唯一皮具赞助商”后，是如何主动拿起刀叉去分享奥运蛋糕的。他说，“获取赞助资格之后，很多企业忘了拿刀叉，往往忽视了后期的投入，最后吃不到真正的蛋糕。奥康将在奥运会期间，在资金的安排以及整体品牌推广上作出周密部署。”

　　为此，在斥巨资获取赞助资格后，奥康启动了“圆梦计划”大型主题活动，使得“唯一皮具赞助商”的信息能最终有效地传达给受众。据悉，目前已实现了6位奥运冠军的公益梦想，并成立两个爱心长期医治的爱心病房，两个体育公益的圆梦基金，直接参与体验圆梦活动的人员共达万人。由于奥运推广的得力，2007年度奥康保持在40%的快速增长，皮具销售量去年比前年翻了一番，中国品牌研究室的奥康美誉度提高8.63个百分点。

　　作为奥运电力项目采购中标企业，兴乐集团有限公司董事长虞文品表示，“赞助奥运给兴乐贴上了高品质的标签，直接反应在承接国内外大型工程项目时候，占据了更大的议价权，而兴乐一直紧紧瞄准高端电缆市场、努力攀登技术高峰的企业理念跟奥运精神‘异曲同工’。通过赞助奥运，让企业员工更加认同兴乐的企业文化，让消费者更认可品牌价值，其实是我们最看中的。”

　　借奥运传播品牌，温企更将其当成长远战略、系统工程。奥运过后，奥康还将继续保持与运动员亲密接触，通过赞助其他的体育赛事，吸引更多的奥运冠军积极参与爱心项目，延续奥运品牌的影响力。

　　“蛋糕”难啃

　　专家建议细掂量

　　当温企雄心勃勃地加入到奥运赞助阵营中，不少专家却泼了一下“冷水”：奥运蛋糕并非很容易吃，也要提防掉进陷阱。

　　“赞助奥运会既是馅饼，也存在陷阱。”温州大学经济学院教授张一力提醒温州奥运会赞助企业，要打好成本和收益的“算盘”，勿盲目投入。

　　他举例说，1992年巴塞罗那奥运会，可口可乐公司花巨资成为奥运会第一赞助商，结果仅12%的观众认可他们的赞助商身份，有5%的观众甚至认为其竞争对手百事可乐为官方赞助商。

　　“事实上，赞助奥运会的企业有一半没有取得其预期的效果。”温州大学教授马津龙表示，投资奥运毕竟是高起点的项目，而赞助奥运的温州企业并非清一色的大企业，大大小小的企业都有，处在不同的成长阶段，所以要权衡成本和收益，协调近期与远期目标，把握好投资节奏，以期获得“奥运”品牌收益最大化。

　　张一力建议，企业做好策划，不仅要找到自身产品与奥运的最佳连接点，同时要注意在同行内找到区分点，避免掉进“为他人做嫁衣裳”的陷阱。随着奥运会开幕的日益逼近，针对奥运的各类广告宣传势头将愈演愈烈，无处不在的宣传攻略，容易导致消费者的视觉疲劳。企业应该重视如何防范品牌“迷失”，应该选择有针对性的营销策略，有的放矢进行投放广告，使得品牌传播的成本收益最大化。