压缩成本挤效益 皮件业面对逆境奋力爬坡

    新市银盛皮件厂是一家拥有六十多名职工的皮件行业企业，同档次规模的企业在新市有七八家。企业负责人对记者谈起今年的行情时说：“今年碰到的困难是去年没有的，但我们正在想尽一切办法加紧生产。”

    在新市，记者大致了解了今年皮件行业存在的“痛苦”：因为行业困难形势加剧，已经有几家小型的皮件加工点关闭。从国际上看，出口退税去年已经从13%退缩到5%，而今年有可能变成0；从原材料猪翻绒和羊翻绒来看，都比去年要上涨一半以上；工人的工资成本也要比去年增加(一双手套增加一角以上)；去年销售额达到了一千万以上，而今年的销售形势上半年较去年还要严峻。

    像新市银盛皮件一样，华兴皮件、新华皮件、雄雁皮件、好特皮件等也都面临着同样的局面。对此，新市皮件行业协会在新市镇党委、政府与行业主管部门的指导下，迅速积极谋划对策，争取共渡难关。

    首先，他们想到的是压缩成本“挤”效益。压缩原材料成本，把好原材料采购关，注重产品打样和下料，注意边角料的再利用；压缩企业内部管理成本，健全办公室、车间、仓库、食堂管理制度，在职工中倡导节约；压缩劳动力成本，将车间“外延”，在农村或社区增设加工点，通过压缩各种成本自身消化市场不利因素的影响。

    其次拓展市场“争”效益。“对外”主攻市场开拓，转变营销战略，在稳住美国市场的基础上扩大欧盟市场开辟俄罗斯市场，选好“订单”，从增量上多谋“薄利”；“对内”主攻产品质量提升，加强培训和教育，增强企业老板和员工的质量意识，打造皮革制造加工业品牌企业，增强市场吸引力。

    芙莱格皮件是新市皮件行业协会的龙头企业，这家企业的招数是：打铁须要自身硬，揽活就需金钢钻。董事长施利荣毫不避讳企业目前面临的困难，但他表示，目前正在积极开拓德国等欧盟市场，以应对市场出现的波动。仅2007年的汇率调整，芙莱格皮件就损失了200多万，今年劳动力成本这块企业支付至少比去年增加10%。而这些企业的负担要转嫁到客户身上肯定不行，那就只能通过市场跑量，扩大生产量来解决。最近一个德国客户先是谈妥5.55美元/双手套的单价，这是把5%的退税已经算在里面了，假如国家没有退税了，那么企业还要负担这5%；当时订货汇率是按照7.2元人民币兑换一美元算的，那么现在德国方又不肯接受了。有人报价5.2美元/双来竞争，最终芙莱格以5.25美元/双的让步价格承接了这笔将近十万双的订单。

    在施利荣的办公桌上，摊放着几本厚厚的文档资料。一旁的办公室主任介绍说，要接到欧盟等国家的单子，就必须按他们的规则做，特别是欧盟一般要按照BSCI（欧盟企业社会行为规范），甚至小到企业饮用水是否能提供可饮用的县级卫生防疫部门证明等细节都要求必须做到，否则不与合作。而英国Monsoon公司则有一本厚厚的《道德贸易的成功实践中国供应商工作手册》要求所有中国供应商做到。“我们目前的成绩总体还算满意。而一些企业虽然能做到产品质量过关，但通过国外公司的这些标准还不行，因此我们的品质，特别是我们能通过这些国际上最苛刻的标准准则，就是我们的生命线。”施利荣笑着说。