OEM企业的品牌战略之旅

赛场啦啦操风扉NBA等国际赛场，如今也于奥运会前在国内掀起高潮。

    首次赞助全国性高端活动

    谈起这次赞助举动，福建著龙服装有限公司董事长蔡著龙告诉记者，赞助该项活动颇有些意外。

　　蔡著龙有位好朋友，前些阵子从北京出差回来时给他带回了一个信息：目前国内有一项正开展得如火如荼的活动正在招募赞助商。闲聊中，蔡著龙的注意力逐渐被吸引———这难道不是一次很好地宣传企业的机会吗？

　　那位朋友带回来的活动名称叫“与奥运同行———北京奥运会赛场宝贝（啦啦操）选拔总决赛”，作为与北京奥运会紧密相连，该活动将有28支队伍进行最后的决赛的一项选拔赛事，之后这28支队伍将在北京奥运会各个赛场进行现场表演。

　　据了解，该赛事先在全国各省市进行选拔，从去年年初开始，活动从2007年7月中旬在全国23个赛区展开报名，历经各分赛区比赛、复活赛、入围赛的层层选拔，最终260名啦啦宝贝从万余名参赛选手中脱颖而出，获得了亲临北京奥运会和残奥会的赛场上进行啦啦操表演的机会，为中国加油，为选手助威！这可以说是北京奥运会赛场外进行的一场最为火爆的选拔赛事，而此次进行的是该项选拔赛的总决赛。

　　“当我听完这个赛事项目的大致介绍后，我就觉得这是个难得的机会。”蔡著龙说，虽然公司之前从未赞助过如此高级别的活动。

　　OEM企业的大胆之举

　　传统观念看来，传统OEM企业是不大需要宣传的，不论是产品还是企业本身，因为简单的接单加工或者给人家做贴牌，很大程度上是为他人做“嫁衣”。在这种情况下，OEM企业的宣传就显得很“不值”，再说，出口利润日益下降的今天，又究竟有多少企业愿意投这些冤枉钱去打广告呢？

　　然而，著龙公司一直以来就是“特立独行”的那个。

　　细心的业界人士也许发现了，从去年8、9月份开始，以“全球内衣采购第一站———著龙内衣产业基地”为主题的平面广告开始见诸本地平面媒体，同时在著龙公司几处关键的户外广告牌上也出现了这样的广告语。还有一个现象就是，著龙公司进驻泉州地面上各大高档星级酒店，以“城市名片”的投放方式，将自身的企业宣传渗透到商务高端地段。

　　很多同行看不懂著龙公司的这种做法，也有很多人觉得这是在浪费钱。就是在这样的“质疑”声中，蔡著龙将自身企业宣传的档次大大提升了一截：赞助奥运啦啦操总决赛这一全国性活动赛事。

　　对于赞助费，蔡著龙表示价格不菲，但“物有所值”。那么，长期以来对企业宣传的投入，对这家OEM企业的实质性回报是什么？著龙公司这家OEM企业花大价钱投广告、赞助活动的出发点和归宿点又是什么呢？

　　OEM的“企业品牌”是招牌

　　在访谈中，蔡著龙一直没有谈及自己的产品，没有谈自己接了多少单，没有谈自己的生产能力有多强多强。

　　“一直以来，很多人都认为OEM企业没有打广告的必要，这是个误区。”蔡著龙说，OEM企业同样可以打出品牌，而且也必须打出品牌。

　　据了解，此次赞助啦啦操比赛决赛，著龙公司也将自己企业形象LOGO搬上了比赛现场。“这是对企业形象的一次很好地宣传和提升。”蔡著龙说，OEM企业的确不大需要宣传自己所产的产品，但“企业品牌”则可以好好经营。

　　在整体外贸形势日益严峻的今天，国际买家对接单企业凭空多了不少“关卡”。据了解，“验厂”基本是企业接单前必须经历的“考试”。“这些买家验厂时也是用不同的眼光看待不同等次的工厂。”蔡著龙说，良好的企业形象和知名度，会给这些买家先入为主的思想意识，不论是在展会现场还是实地考察后，会给予这些买家更大的信心。当然，最后的合作还是得依据公司的实力，蔡著龙介绍说，被其良好的企业品牌吸引来的买家，在实地考察完著龙公司研发设计和生产能力后，基本都与公司达成了良好合作。

　　自“5·12”四川大地震发生后，著龙公司对赈灾活动特别热心，除了企业自身捐献爱心外，该公司还和本报联合多次举行了影响力很大的爱心T恤义卖活动，取得了很好的效果。“你可以说OEM企业的品牌是打给采购商看的，但我也认为，这些品牌宣传也是给社会大众看的。”一直提倡“企业公民”理念的蔡著龙，也把OEM企业的宣传看作是对社会和政府的承诺，一种企业不断发展壮大的汇报体现。

　　企业品牌推广铺路内销战略

　　几个月前，香港一家老牌内衣厂商的代表慕名走进位于金井镇工业区的著龙内衣产业基地。该厂商在香港具有五十多年的历史，是香港内衣产业界最具代表性的品牌之一。此次前往著龙公司，是想让该公司成为其在福建区域的总代理商。

　　其实一直在谈的不只香港这家品牌，著龙公司目前已意向性地接触了多个内衣品牌，其中不乏国际知名度很高的品牌。按照公司的规划，代理知名品牌能够快速建起销售网络，同时，著龙公司自己主打的“温馨家庭”、“文质”等系列内销品牌也将启动。

　　虽然外贸形势整体趋紧并未给著龙公司带来太大压力，但考虑“两条腿走路”的蔡著龙还是在酝酿着内销战役的打响。从这一点上看，大规模的企业品牌宣传，也可以为将来的内销之路做一定的铺垫。“业界一直在讨论，OEM企业如何做内销，做内销不是一瞬间的事情，如果一家默默无闻的OEM企业突然冒出来占领国内各大市场，消费者会信吗，你的产品他们敢买吗？”蔡著龙说。

　　一方面通过自身品牌宣传扩大企业影响力，提升OEM业务的知名度和影响力；另一方面，OEM企业的宣传给将来的内销战略作了铺垫。晋江OEM企业品牌战略大门是否能就此开启？

　　近日，福建著龙服装有限公司新版广告见诸本地各大平面媒体，同时该公司在晋江关键的几处大型户外广告牌内容也已更换———著龙国际显目的“龙头”标志加一个口号为“不是运动员，也能参加奥运会”的动感十足的LOGO。原来，著龙公司赞助了北京奥运会赛场宝贝选拔赛总决赛，而该赛事的LOGO自然也成了企业宣传的题材之一。

　　以纯粹OEM起家的著龙公司一直是内衣产业界一条“特立独行的龙”，该公司目前正呈几何式增长，而其很多做法也打破了传统OEM企业的规矩。那么，著龙公司斥资赞助一项全国性高端活动赛事，是出于什么样的考虑？著龙公司的这一举措，是否开启了晋江OEM企业品牌运作的新方式？对于业界来说，著龙公司的做法能给我们带来哪些启发？