鞋帽市场上的草鞋生意

    李惠月的爷爷得了严重的脚气病，想穿手编的草鞋，李惠月的爸爸就亲手为他编了一双。这让一直有心经商却苦于找不到商机的李惠月茅塞顿开。

    第二天上午，李惠月骑车来到湖北省武汉市的一个鞋帽市场，刚把草鞋摆到地上，立即围上来几十个人。到中午时，她带来的20双草鞋就以每双20元的价钱销售一空。市场里一个做鞋生意的老板见草鞋这么好卖，当即说要50双，让李惠月第二天送过去。

    这天晚上，全家人干了半夜，编了50多双草鞋。第二天李惠月把鞋子送别那家鞋店，以每双1.0元的价格卖了出去。送完货后，她沿着布满小店的大街一路走过去。看见鞋店，就进去发名片，推销自己的产品，还把剩下的几双鞋子放在店里代销。一路走一路联系，李惠月竟谈妥了十几宗生意！

    干了一个月，李惠月纯赚了6000多元！给她干活的亲戚也拿到了500到700元。之后，李惠月招了20多名工人，将草鞋推销进武汉的鞋城和超市。最多时每天送往武汉的草鞋达5000双以上。

    冬季快到了，用于编草鞋的草开始发黄。没草怎么编鞋子呢？看着父亲那编织得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮：“编草帽的麦秆不能编鞋子吗？”为了用麦秆编成鞋子，父亲摸索了整整一个晚上，直到编了8双鞋子才找到窍门……

    2003年9月下旬，天气慢慢变凉，李惠月开发的只适合春、夏、秋三季的麦秆凉鞋进入销售淡季。怎样才能提高销量呢？一次，李惠月到外地做市场调查，晚上入住宾馆后，她穿着宾馆的纸拖鞋去洗澡，谁知一沾水，纸鞋全烂了，她忽然有了主意：如果能让草鞋打进宾馆，那该是多大的市场！

    回家后，李惠月带上鞋子到武汉一家宾馆推销，宾馆经理很为难地说：“鞋子虽好，但是太贵了。”李惠月说：“价格上可以商量，我先送你们20双鞋子，让客人试穿，听听他们的意见。”

    4天后，宾馆经理打电话告诉李惠月，草鞋很受客人欢迎，他们宾馆每月需要3000双，但要把价格压到每双5元。李惠月爽快地答应了，但要求宾馆在门口打出“入住我店，免费赠送草鞋”的广告牌。这一招收到了奇效，不到一个月，李惠月的草拖鞋就进驻了武汉的20多家宾馆。仅此一项，她每月就多赚了5万多元。

    草鞋的销路好了，李惠月仍然没有满足。她又开发出了麦秆棉鞋、彩色草鞋、情侣草鞋、个性草鞋等系列产品。2005年5月，李惠月投资40多万元兴建的厂房已竣工，花20多万元为家里盖的三层小楼也拔地而起，还买了两辆运货小车。