奥运即近 鞋类赞助商收成几何

    在温州，谁到奥运会现场观战的次数最多？

　　答案不是记者，也不是运动员，而是各大国际品牌的代理商。

    温州市大奇工贸有限公司的总经理沈定宇犯嘀咕，三星总部的通知怎么还没过来。虽然在温州家电行业里，沈定宇还只能算是后起之秀，但他到奥运会现场观战已有两届之多。三星长期以来都是奥运会全球合作伙伴，而大奇工贸则是三星彩电的代理商。因此每届奥运会他们公司总是能得到一至两个名额，到奥运现场观战。

　　对于代理商们来说，到现场观战还算不得什么。最能说明问题的是，看的是什么比赛、时间是几天、公司里总共获得多少名额。这些都是代理商实力最直接的表现。

　　一百家电的董事长管少雄近段时间颇有些得意，他是松下彩电的代理商，2004年他应松下公司的邀请去看了雅典奥运会的比赛；2006年又应邀去意大利看了都灵冬奥会。而今年，松下为他安排的是北京奥运会开幕式以及其他一些比赛的观战。“在松下的等级里面，开幕式很难得，是待遇最高的。”管少雄分析道，今年待遇的提高和松下彩电在温州的业绩有关，2007年，松下彩电在温州的销售达到了1.5亿元，温州一百单店全国排名数一数二。松下冰箱销售也相当不错，管少雄的朋友、松下冰箱的代理商、民丰家电老总林荣勇同样也获得了邀请。

　　欧米茄的代理商李碎余同样向记者印证了开、闭幕式门票的不易。李碎余在浙江省内开出了五六家欧米茄的专卖店，几年前业界一直盛传温州的欧米茄专卖店业绩是全球第一(李碎余本人对这个说法不置可否，只是说销量“还不错”)，但即使如此，他的观战日程也只是3天，以闭幕式为重头戏。当然，欧米茄对于李碎余的公司也有相应的优待：他们总共获得了4个名额。除了欧米茄，李碎余还是天梭等品牌的代理商，手表与大赛密不可分，这些品牌同样也频繁地在各自赞助的比赛中向他们发出邀请，“这大概是代理国际品牌特有的一种福利吧”，李笑着说。

　　锐力体育的吴建光可能是温州老板里去各种国际大赛现场最频繁的一个，他的公司从1994年开始就交替着成为耐克、阿迪达斯的各种最佳。销售、管理、团队、推广、店铺可以说是拿奖拿到手软。对于这样的金牌客户，两大国际运动品牌当然不会怠慢。从亚特兰大奥运会开始，吴建光便成为世界大赛赛场上的常客。从奥运会到世界杯、欧洲杯……由于这两个品牌几乎覆盖了现今世界最主流的体育比赛，吴建光也因此成为最令体育迷们羡慕的老板。

　　这些国际品牌的大赛安排属于客户招待计划。以欧米茄为例，他们对全球的专卖店和重要客户以业绩、贡献、重要程度进行筛选、确定名额和观战场次，安排后告知代理商和重要客户。北京奥运会期间，欧米茄公司包下了北京东方君悦酒店，代理商在观战期间，食宿交通费用全部由欧米茄埋单。

　　奥运会的赞助商都可以拿到与其赞助金额相应的门票。与奥运合作伙伴动辄数千张门票不同，温州的两家奥运赞助商拿到的门票相对少一点。奥康集团拿到了300多张，其中开幕式与闭幕式各20张，这些门票大多被用于奥康自己的“客户招待计划” 。剩下的各种比赛门票，许多被用于各种推广活动中，最后落到消费者头上。曙光集团拿到的开幕式闭幕式门票是各10张，他们同样在制定自己的客户招待计划。

　　不少温州企业，他们既不是奥运赞助商的客户，也不是代理商，却同样收到了不少企业安排其员工观战的邀请。这些邀请一般来自各种想要与他们建立各种业务往来的企业，而门票多为这些企业自己购买，当然，开闭幕式的门票就比较少了。有趣的是，即使是手里拿着300多张票的奥康集团，同样也收到了许多这样的邀请：你们要不要票？

　　温州奥运赞助商的收成几何

　　奥运倒计时还有21天，对于温州多数的企业而言，奥运蛋糕暂告一个段落，接下来的一个月里更令人头疼的事情是如何确保员工不要因为对奥运的关注而忽视了手中的工作。但对于几家温州的奥运供应商、特许经营商来讲，决定胜负的时刻才刚刚开始。

　　奥康集团品牌规划中心总监罗会榕这两天正在安徽走访经销商，对奥康一系列针对奥运的宣传活动效果进行考察。“他们都很高兴，专卖店里的导购员在介绍产品的时候也很自豪，奥运将使我们的鞋和其他品牌差异化显现出来。现在这个季节，商业街里很多的鞋店都在打折甩卖，我们不用加入这个行列，而且新品还提高了价位。”

　　奥康的这个“好效果”并非没有价值：从拿下奥运皮具供应商资格到随后展开一系列推广活动、请刘翔当代言人、奥运广告投入等，奥康前前后后为奥运投入预算总额在3亿元以上。即便以一双鞋300元均价来算，相当于要卖出100万双鞋。一般而言,企业在拿下奥运赞助商资格后的后续投入是前者投入的3倍左右，但奥康实际上已经远远超过了这个比例。

　　“虽然短期内要将这个投入回收不太可能，但去年和今年上半年度的数据却非常鼓舞人。去年我们的皮具销售增长了100%，皮鞋销售增长40%。即使在今年这样的不利条件下，上半年度皮鞋销售增长也达到了30%以上。去年中国品牌研究院发布的调查报告显示，我们的品牌美誉度上升了8.63%，这个也是意外之喜。”罗会榕说.

　　在接下来的不到一个月里，奥康的工作重心大多围绕着刘翔展开。在全国范围分10站选拔20名消费者组成“全国刘翔助威团”；推出“翔系列”限量版皮鞋；他们还积极与奥组委接洽，希望在奥运会结束后，接下庆功时奥运冠军用鞋的业务。“08，看中国脚步”是奥康皮鞋的口号，但事实上，他们另有一套备选策略——假如刘翔未能夺冠，那么营销口号就变成“脚步没有停，心中还有梦想，你就是永远的冠军”。

　　在苍南，朱诗力同样享受着奥运赞助商带来的好处。在印刷行业众多企业普遍开工不足的情况下，曙光印业集团的内销订单与2007年持平，而外销则增长了40%以上。由于多家温州企业拿到了奥运产品特许经营权，曙光集团因此承接了不少奥运礼品包装的业务，但相比之下，最大的收获还是企业国际化上的进展。“奥运赞助商的品牌效应很强，尤其是对国外客户，他们普遍认为赞助奥运不是一般企业能做到的。”朱诗力说，曙光集团利用奥运赞助商身份，加大国际市场的开拓，起到了事半功倍的效果。这是最大的收获。

　　对于奥运礼品的特许经营商来说，从现在一直到奥运结束后一个月，是决定是否盈利的最关键时期。“由于和奥组委签订的协议上规定，我们无法透露福娃产品的销售数据。我只能说“好”或者“一般”或者“差”。目前我们的销售情况是“好”。“均瑶集团公关部的王忠对记者说。与其他的特许经营商不同，对于均瑶而言，福娃的销售仅仅是其国际赛事相关商品经营的一小部分，以福娃为突破点，他们相继拿下了F1、第三届全国体育大会、世界田径黄金联赛上海大奖赛以及北京2008残奥会、2007女足世界杯的官方授权，成为这几项大型赛事产品的授权生产商。最近，他们又拿下NBA专营店的授权，成为了名副其实的国际赛事的品牌经营商。

　　有一项统计显示，自奥运商业化运作以来，只有30%的奥运合作伙伴达到了盈利。但对于积极参与奥运经济的温州企业来说，至少目前，大家都是颇有斩获。