奥康鞋业：冲在刘翔前面

    “每一步都充满挑战，相信梦想的力量，明天会更好！”这是奥康连夜赶制出来的广告片，8月18日，当刘翔痛苦地离开比赛现场时，奥康集团董事长兼总裁王振滔旋即对外宣布“2009年还是会和刘翔继续合作”，而最新的应急广告也在紧锣密鼓的赶制中，翌日，开始在电视台播放。

    不仅如此，“我们的刘翔助威团成员还为他特别创作了一首《翔之歌》，还有我们给刘翔写了一封信，祝福他早日康复，重返赛场。我们还在在全国3000余家连锁专卖店也都纷纷悬挂‘刘翔，我们永远支持你’的横幅。”王振滔细数奥康采取的一切行动。

    就在这场手忙脚乱的突发事件中，奥康冲在了刘翔前面，就在刘翔退赛时，奥康打响了最多的营销战术。

    2007年11月22日，奥康与刘翔签约，据悉，奥康把奥运营销的筹码全部压在了刘翔身上，“当时我们只确定了刘翔，因为刘翔在赛场的拼搏精神与奥康品牌内涵比较符合，所以我们选择了刘翔 。”王振滔说，奥康成为北京奥运会皮具产品供应商和签约刘翔，为奥康的皮具销售增长了100%，皮鞋销售增长40%，品牌美誉度上升了8.63%。

    其实，签约刘翔是奥康有史以来的大手笔，为此，奥康对各种情况都设置了预备方案，据悉，奥康已买下了8月21日至8月27日的央视和地方卫视的重要广告时段，借助刘翔营销的办法是：如果刘翔赢了，就用广告词“2008，看中国脚步”；如果未能如愿，口号则变成“脚步没有停，心中还有梦想，你就是永远的冠军”。

    尽管王振滔给奥康的危机公关打了满分，不过，前提是充足的准备，“任何事情都有变数，体育营销也一样，但关键我们要有成熟的心态、周全的运作执行方案以及预案，那所有的问题都不会成为问题。”