泉州鞋服等产业打造‘国际名片’

    上周四，香港贸易发展局副总裁黄锦辉一行来泉考察，并与泉州签订《经贸合作备忘》。在这期间，黄锦辉接受了早报记者的专访。他表示，香港贸发局今后将利用各种平台帮助泉州鞋、服、石材等特色产业在国际市场上打造“国际名片”。

　　产业集群的国际推广

　　“我们与泉州的经贸合作，主要有两大方面的内容。首先是香港贸发局今后将针对泉州的特色产业集群和重点出口基地，利用在香港及世界各地举办的展览会，以及香港贸发局的网上商贸平台等资源，为泉州打造区域品牌，比如‘晋江鞋业’、‘石狮服装’、‘南安石材’、‘安溪茶叶’等区域品牌；其次是针对企业方面，泉州将发动龙头企业赴港参与港泉合作，香港贸发局将为这些企业提供量身定做的服务，比如商贸配对、名牌打造、企业融资、采购及销售渠道拓展等。”黄锦辉说。

　　他告诉记者，区域品牌的打造对香港贸发局来说是一个全新的概念，也是该局近来首次采用的一种推广模式。“通过此前对泉州民营经济的了解，我们发现泉州拥有很多有特色的产业集群，这些产业集群在国内的知名度很高，但在国际市场上可能就没那么出名了。正是看到了这一点，香港贸发局希望利用所掌握的国际资源，为泉州塑造这些区域品牌，希望不久之后‘晋江鞋业’、‘石狮服装’等品牌能在国际市场叫得响。”他说。

　　企业品牌的国际形象

　　黄锦辉此次来泉州，还参观考察了石狮服装城及特步（中国）有限公司。接受记者采访时，他深有感触地说：“以前，我对泉州企业了解不多，这次参观了特步，并与不少企业交流之后，泉州企业给我留下了深刻的印象。其中有一点让我感觉特别好，就是企业都做得很专业，企业的专业化水平很高。另外，他们在国内市场的营销也做得很好，无论是销售网络，还是品牌的推广，都很不错。不过，我认为企业今后应该在国际化方面多花一些心思。”

　　黄锦辉认为，泉州企业想打响国际品牌，可将香港当做“跳板”，进入国际买家和消费者的视野。香港是一个国际大都市，也被称为“购物天堂”，每年到香港旅游的国际旅客有数百万人，而这些旅客到香港的一大目的就是购物，所以对企业而言，香港是一个向来自世界各地的消费者推销产品、推广品牌的好地方。

　　“此外，许多跨国公司在香港设有办事处或者分公司，这些机构的作用有两个，一是负责亚洲区或者中国区的销售，二是负责采购。所以，以制造业为主的泉州企业，如果能在香港设办事处或者分公司，将会更容易与国际大采购商进行对接，认识更多的国际采购商，通过与他们的合作，将产品更好地打入国际市场，亦可借助这些采购商的力量，打响国际品牌。另外，香港贸发局在商贸方面也可以帮助在港的泉州企业。”他说。

　　设计力量的国际同步

　　黄锦辉还告诉记者，在研发方面，泉州企业应好好利用香港设计人才的资源，这便于企业拓展国际市场。“泉州企业拥有很多的设计人才，我感觉这些设计师可能对国内市场的需求比较了解，所以他们设计出来的产品更适合在国内市场销售，但出口到其他国家去就不一定适合了。香港的设计师对国际市场需求比较了解，如果企业要在国际化方面有所突破，可以多聘请一些香港的设计师，或者加强与香港这方面机构的交流与合作，这对企业拓展国际市场将大有裨益。”

　　据介绍，香港设计中心拥有很多国际一流的设计师，涉及的行业非常多，如鞋服、珠宝、玩具等，这些设计师熟知国际最新市场动态及流行趋势，与泉州企业将会有很大的合作空间，而香港贸发局亦可在这方面为泉州企业牵线搭桥。

　　融资发展的港泉合作

　　此前，香港贸发局曾组织一些香港的私募股权基金及风险投资机构来福建，与福建企业进行对接。黄锦辉表示，今后将为泉州企业融资提供更多的帮助。

　　他说：“香港是一个国际金融中心，之前有不少泉州企业到香港上市，比如恒安、安踏、特步等企业。香港贸发局一直以来都很重视为内地企业融资作贡献，今后也会努力帮助泉州企业融资。一方面我们会邀请更多的泉州企业到香港上市，并利用自己的资源提供帮助；另一方面，香港有很多投资机构，比如私募股权基金、风险投资机构等，我们可以邀请这些投资机构到泉州来，与企业进行对接。”

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　　香港贸易发展局，简称“香港贸发局”，是专门负责推广香港特别行政区对外贸易的法定机构。该局在世界各地主要商业中心设有40多个办事处，协助香港企业拓展市场，加强港商与当地企业的合作，并且收集及分析当地市场信息。该局有12个办事处设在内地，作为内地与香港之间的贸易桥梁。该局成立至今已有41年，每年在世界各地举办300多个推广活动。该局还拥有10多种采购刊物，每年印刷200多万册，邮寄给世界各地的买家。

　　香港贸发局为港商及内地企业提供三大类型的贸易平台：首先是每年在香港举办30多个展览会，大概有50万名世界买家到会采购；其次是“贸发网”这一网上贸易平台，每天点击率达120万；再次是创意交流平台，即在香港举办各种国际会议，与来自世界各地的中小企业交流。