黔驴技穷的营销创意

    上周日晚，随着奥运会的闭幕，本地各楼盘借力奥运的营销活动也告一段落。

　　前不久打出的“团购牌”、网上拍房也玩蔫了。

　　今年上半年，当“买房送毛驴”赚足了人气后，开发商变得越发大胆和无厘头。深圳，某楼盘广告用美女穿低胸衣配上“再也不能低”的广告语；南京，某楼盘打出“卵巢寻找精子”的广告语，色情味十足。沈阳某楼盘，“买房办户口，重点大学不用愁”；济南某楼盘，“中国夺一金，房价降一万”；珠海某楼盘，“买房赠菜地”……这些哗众取宠的广告，却暴露出房产广告注意力外移的集体疲软。市场骤然变化，让不少忽视性价比的项目一筹莫展。由于对项目核心诉求、客户需求等无法精准定位，大量项目依旧在浪费着有限的营销火力。

　　在武汉，出现了很多跟风的营销策划。比如年初万科推出青年置业计划后，市场上立即出现了模仿版本。最近，汉阳两楼盘相继推出“降价回购”与“降价补差”，马上有楼盘又推出“不增值，我回购”。

　　2007年是抢房年代，2008年是抢客年代。现在需要练内功的不仅仅是开发商，营销人才也需要好好练内功。少拿情色说事，少做“盗版”案例，多拿点脚踏实地的精神和出类拔萃的创意出来。