新银行不惜重金挖人才　金融人才大战日益激烈

    近年来，杭城的各类银行呈遍地开花之势，包括外资银行、股份制银行和各地城市商业银行的杭州分行，已有近30家银行在杭州的金融市场上共生共舞，竞争越演越烈。

　　“新银行的用人情况，最直接、最现实的办法，就是从其他银行挖人。”很多业内人士发出了感叹。新银行的不断增加加速了银行人员的流动，银行业正在成为人才规模化流动的重点行业，而人员流动的背后，则是金融资源的流动、客户的流动和管理方式的流动。一个不容回避的“银行人才流失”现象已日益严重地显现出来。

　　现象

　　外资银行猎头四处“挖墙脚”

　　“这几天又有一家猎头公司给我打电话了，说某家外资银行在杭的分支机构对我有一定的意向，希望我能考虑一下，这样的电话我已经接到了五六个。”在某家股份制银行工作的理财师小林自从取得了“理财规划师国家职业资格认证(ChFP)”后，已明显感觉到自己变得炙手可热了。小林告诉记者，打来电话的是一家总部在上海的知名猎头公司，代理部分外资银行的“挖人”业务。

　　“真是太佩服这家猎头公司了，我们很多同事的情况它都了如指掌，其中很多员工都曾被‘挖’过，也成功地‘挖’走了几个。”面对外资银行开出的诱人条件，小林也曾心动过。

　　“最初直接接触的是猎头公司，双方互相谈条件。最后，他们答应我的薪酬确实很不错，每月基本工资是8000元，另外年终还有1-3个月的奖金，每个季度如果业务达标还可以获得一定的奖励，这个薪水条件是我现在工作的股份制银行的一倍。”但后来在那家外资银行进行面试后，小林发现，高薪水下是自己“几乎不能完成”的业务压力：季度业务放贷指标是400万美元，并且利息要在基准利率基础上上浮一定的比例。

　　而那些跳到外资银行的工作人员认为，选择外资银行，看中的是其较为单纯的工作环境，薪资透明、职工年龄层次较轻、工作环境轻松，虽然压力确实要远远大于中资银行，但对于那些善于接受挑战的年轻人来说，是个不错的锻炼机会。“就当镀镀金吧，在这里锻炼过以后，去别的银行人家就更愿意接纳你，而且很多外资银行刚进入杭州市场不久，网点不多，公司各项业务还待开展，对个人来说，发展的空间还有很多。”

　　随着各项人民币业务的拓宽，外资银行在内地对于人才的需求量越来越大。据悉，渣打银行计划今年将在内地的网点数量增加六成，希望于2008年底在中国共拥有60家分行和支行，用人规模也将成倍增加；未来两年内，恒生银行计划将内地的业务网点增至超过50个，员工数目增至2000人。

　　锁定

　　手握存款资源的骨干成重点目标

　　从某家国有银行跳出来以后，小刘三天两头就能接到原单位同事的电话，询问新工作单位的薪酬水平和工作环境。小刘连连点头说可以之后，那几个同事就再也坐不住了，大家一起“跳”到了小刘所在的股份制银行。

　　“收入占了70%的因素。”小刘不得不承认，薪水问题是吸引大家“跳”的一个主要原因，“另外，在这里做事情很‘通气’，给予个人的施展空间比较大，不像大银行，盘子太大，虽然人才是多，但能发展的机会却不多。”

　　在高薪的背后，自然也是更多的付出。记者调查得知，相比于国有银行庞大稳定的客户群体，股份制银行不得不经历艰苦的市场争夺和客户培育阶段，需要员工以更多的工作时间和更强的劳动来“拓展地盘”，挖空心思地发展业务。“并不是每个人都适合跳槽的，比如那些不适应淘汰机制的人就不适合在股份制银行干。”小刘认为，毕竟“大树底下好乘凉”，工作稳定是国有银行吸引人的原因之一。

　　据记者了解，几家国有银行进行股改以后，职工的薪水其实上升了不少，与股份制银行的差距并不明显。

　　跳槽人员基本集中在个贷、理财以及银行卡等热门业务领域的年轻骨干员工。在其他银行当中，那些手里握着存款源的员工，是新银行挖人的重点目标。为了拉走这些员工，一些银行甚至会开出十分诱人的待遇和高薪，给予相应的承诺，这也成了银行业人员流动当中“心照不宣”的潜规则。有支行因为个贷经理的跳槽，业务量急剧下滑。

　　溯源

　　有经验的优先，应届的靠边

　　其实银行业并不缺人才，更不缺人。每年都会有数以万计的大学生、硕士乃至博士蜂拥而至。但对于一个刚成立的银行来说，它需要的是一些能立即上手的业务骨干，而应届大学生还需要经历一段长时间的培养期，搞不好还有可能“为他人做嫁衣裳”，于是到其他银行“挖人”无疑成了银行业务快速发展的捷径。

　　“银行现在很缺业务骨干，也最害怕这样的人跳槽，他们大多是摸爬滚打了多年的精英，他们的从业经验蕴含的价值是新人无法比拟的。他们跳槽必然会带走我们银行大量的客户资源。”一家股份制银行的人事部经理向记者坦言。目前，随着银行间的竞争愈加激烈，几乎每家银行都犯上了“人才流失恐惧症”。

　　一边是大量应届毕业的金融专业类学生找不到工作，一边是银行大喊“人才荒”，虽然供应量很大，需求量也很大，但两者之间找不到一个契合点，这让很多银行伤透了脑筋。

　　据记者了解，为了能留住人才，很多银行都投入大笔资金，加强员工培训计划，给员工创造一流的学习环境，并建立良好的企业文化。同时，人才激励机制也是各银行人才争夺战的制胜法宝。对上市银行来说，股权激励已经成为一种新型人才激励的制度选择，如交通银行推出了股票增值权激励计划。

　　“人才流动是很正常的，哪里有干劲、有发展前景，大家就到哪里去，这是一个大的趋势，并将在相当长一段时间内仍会存在。”浙江省银行业协会的专家认为，从银行资源的配置和市场竞争的角度来看，银行业通过提高待遇和工作环境来吸引人才，是一种比较正常的企业行为，一定程度上可以激发银行业的创新意识和发展意识。

　　但人员流动带来的银行间存款资金的流动、客户的流动和金融结构的流动，这对于银行的稳定发展来说肯定会有不利因素，银行所要考虑的，还是如何提高自身的魅力和凝聚力。