对俄贸易方式宜顺势求变

　　日前，中俄边界全线勘定，将两国的合作推进到一个全新的时期，中国产品进入俄罗斯市场更为有利，泉州出口企业对俄贸易方式宜顺应时势进行改变。

　　在过去的几十年间，边贸曾是中国产品进入俄罗斯市场的最主要途径。如，乌苏里斯克中心市场是俄罗斯远东地区距离中国最近的中国商品市场。那里聚集着大量被称为“倒爷”的商人，他们通过这一市场将服装、鞋、帽、汽车部件、工艺礼品等各种各样的商品销往俄罗斯各地。

　　如今，对俄贸易形势良好，曾主要依赖边贸方式进入俄罗斯市场的泉州企业，面对当前难得的机遇，宜快速出击。泉州企业如今进入俄罗斯市场至少具备以下优势：首先是在中俄边界全线划定之后，中国企业进入俄罗斯市场不仅会产生新的机遇，还使企业进入该市场有强大的保障；其次，在中俄边贸盛行之时，泉州就有不少商人在俄罗斯从事边贸生意，企业要了解俄罗斯市场及俄罗斯客户情况相对容易；再次，泉州产的鞋服、食品、工艺品、建材等产品在俄罗斯的需求目前仍然很大，一方面该国的轻工产品制造业相对不发达，另一方面当地居民收入水平提高，对中高档产品的需求比以前大。

　　此外，进入俄罗斯市场，对泉州出口企业而言也显得非常必要。当前，欧美市场萎缩，俄罗斯市场可能成为企业保证订单来源的重要渠道。

　　当然，如今出口俄罗斯与先前边贸的方式不太一样，企业必须找到当地的采购商，所以研究当地市场情况、客户情况，是进入该市场前非常重要的工作。而引进精通俄语及熟悉俄罗斯市场的外贸人才，也会有利于企业进入该市场。