鞋企匹克加速内外扩张

    记者吴江报道：“2009年，我们的销售增长将不低于80％。”在完成了二、三级市场的布局后，昨日，国内运动品牌匹克（中国）有限公司总经理许志华在广州接受记者采访时候透露，匹克将通过启动全面进军国内一级市场以及国际化计划来实现上述目标。

　　华南市场是攻坚重点

　　许志华称，目前匹克篮球运动鞋服占据国内17％左右的市场份额，是该领域销量最大的品牌。不过，市场的基础大部分还是在二、三线城市，而在消费群体庞大的一线城市市场，外资品牌占有率很高，这也是国内品牌能有所突破的最大空间。

　　据其透露，匹克进军一线城市的策略是在中心城区建立体验中心、运动广场，以加大品牌在民间的渗透力度，并在合适时机建立专营店和区域营销机构。匹克公司品牌管理中心总监杨斯羽表示，以广东为中心的华南市场是匹克希望重点突破的区域，因此将2009年夏季产品发布锁定在广州，全国上千位经销商云集广东，正是落实全面进军一级市场战略迈出的第一大步。

　　国际研发行将破局

　　除了“农村包围城市”深耕国内市场外，匹克拓展国际市场的新计划也基本成型。许志华告诉记者，匹克的国际化发展战略是从2005年开始制订的，目前已进入日韩、东南亚等地，在欧洲、中东部分地区销售额进入到前三。匹克将借新增NBA签约球员的影响拓展拉美市场，计划在3-5年占据当地市场相当份额。

　　“中国运动品牌基本上都是以代理或贸易、联营的方式开发国外市场，但并未在外建立过研发中心，我们希望能破局。”许志华称，匹克不认为把产品销往国外就是国际化，真正的企业国际化应该以专业为基础，同时具备国际研发、国际化人才以及国际市场的营销资源以及国际销售通路。

　　为此，匹克新的计划即是考虑短期内在意大利或法国建立全球产品研发中心，针对差异化的国际市场需求研制新品；同时在建立国际销售渠道方面取得突破，形成与国内市场的资源共享格局。按照他的模式，匹克还将在发展分销商、建立品牌专营店、建立营销系统等方式加大国际市场拓展力度，目标是在5-10年成为国际主流市场的主流品牌。