把鞋子变成高科技

    鞋也有高科技吗？给鞋穿孔的波莱加托认为这是可以的。

    在90年代初，为了促进家族葡萄酒事业参加的美国内华达洲一次展会上，波莱加托（Mario Moretti Polegato）决定四处走走。但不久他就发现那双本是柔软的橡胶鞋变成了一个加热室，于是波莱加托弯下腰，在鞋底扎穿了几个洞来解放自己苦不堪言的双脚。回到意大利后，他就把这个灵光一现的想法变成了一个品牌——号称“会呼吸的鞋”的GEOX（健乐士）。在短短的14年时间里，这个名不见经传的企业已经成为了意大利第一、世界第二的休闲鞋品牌。日前，以29亿美元身家在福布斯全球富豪榜上排名第396位的意大利GEOX公司董事长马里奥。莫雷蒂。波莱加托接受了本刊专访。

    GEOX从创立以来一直保持着快速发展，近几年依然是以20%以上的速度增长，为什么会这样？

    2008年上半年我们的销售增长了26%，2007年增长了25.8%.这在全球鞋业中是非常快的，也是奢侈品牌的鞋中增长最快的。在我们看来，GEOX不只是一个鞋子的品牌，也是一个鞋子的革命。因为我们在橡胶鞋中应用了一个新技术。全世界的人90%都是穿胶底的鞋。全世界的儿童、年轻人都在用橡胶底，但橡胶底都有一个问题——不透气。而只有一个公司能够让橡胶底透气，就是我们。我们在橡胶底里面做很多孔，这样汗可以散出去；我们又放了一个透气膜，水不会进来。我们在一百多个国家拥有这项专利。所以我们是自己创造了一个市场，没有竞争。此外GEOX是来自于意大利的，有着引领世界的时尚性。技术加上时尚这是我们的独特优势。

    中国是全球鞋业大国，但是生产的鞋往往不能以中国企业自己的品牌销售，对于中国企业从OEM（贴牌生产）转向品牌建设的努力，您有什么建议吗？

    我认为首先，中国企业要了解消费者需要什么，然后根据消费者的需求发展自己的产品。 其次，中国企业不仅仅要立足中国，也要全球化，要学习其它发达国家的方法，应该用国际化的商业模式。现在有三种商人：不了解市场的商人；了解市场的商人；而最好的商人应该是富有远见。最主要的不是满足眼前市场的需求，而是要提前知道这个市场。

    您对于中国市场有怎样的期待？您怎样去实现它？

    有很多地区、国家我们已经做了几年，很清楚能做到多大。但是有很多国家就像中国大陆，我们才刚刚开始，但是等几年一定会好。我们希望能在全世界取得像在意大利一样的成就，在那里我们一年能卖750万双鞋，而意大利的人口只有5000万，几乎每年每10个意大利人就会买两双我们的鞋。

    我们在中国的计划分成三步：第一步就是把产品卖到很多的渠道，数量比较少但是地方足够多；第二步要投资在广告宣传上；第三步是在前面的基础上更加进取。以前我们是跟奥康合作，现在我们决定开始与百丽在销售方面开展合作。我们争取今年底在中国大陆拥有170家店，2009年达到230家。

    GEOX的设计是在意大利总部，而在28个国家生产，为什么会采取这样的策略和如此分散的生产？

    我们一直说GEOX不是意大利的品牌，而是全世界的品牌。我们跟全世界的人都说：“我们有了一种新的科技，现在的男人鞋子到了扔掉的时候了。”我们2007年在68个国家的823家专卖店、零售店和加盟店中销售了2，300万对鞋子，实现了7.7亿欧元的营业额，不可能这么多的鞋全在一个地方生产，另外这样的做法也有很多的政治危险。

    对鞋业来说，“意大利制造”本身已经成为一个影响力巨大的品牌。您采取外包生产的方式有没有担心过这会影响GEOX的品牌形象？

    首先，我们认为自己的鞋子是独一无二的。其次，我们将自己的“大脑”，也就是设计和研发总部，放在了意大利。不仅因为这里是世界时尚之都，也因为这里有全世界最好的皮料，皮料加工技术以及皮料加工需要的化学制剂。其实，所有的人都知道意大利的时装、食物、文化，但是并不了解意大利的科技水平。因此我们在意大利设立了皮料处理工厂，从这里加工出鞋子所有的零部件，然后出口到其他国家进行组装，这样可以保证外包生产鞋子的水准就是意大利制造的水准。

    马里奥-莫雷蒂-波莱加托 （Mario  Moretti  Polegato）

    1952年，出生于意大利东北部特莱维佐，那里是意大利中小企业最为集中的地区。

    大学期间修读酒类研究专业，同时获得法律专业的学位。毕业后经营家族企业，继承父辈和祖辈的农业及葡萄酒酿造业。

    1994年发明“会呼吸的鞋”，创立GEOX集团，至今担任主席。

    2004年12月1日，GEOX在意大利米兰股票市场挂牌上市。