银泰证券百万年薪逆市挖角

     就在很多券商减薪裁员准备“过冬”的时候，深圳的一家小型券商———银泰证券却在近期打出了“百万年薪招聘营业部老总”的广告，意图在熊市中高薪挖角逆市发展。

　　“百万年薪”如果放在去年，很多人或许会嗤之以鼻，因为在牛市中，“年薪百万”对于一个营业部老总来说可能是信手拈来。但是，市场形势的急剧变化已远远超出了很多人的预料，年初信心满满签下“军令状”的很多营业部老总，今年可能面临“零奖金”的尴尬。银泰证券“百万年薪挖角”的举措就像寒冬里的一把火，重新搅热了营业部老总不安分的心。

　　今年以来，A股市场日均成交额一路下滑，去年欢天喜地的券商营业部也开始迈入熊市寒冬。据统计，前三季度沪深两市股票成交21.54万亿元，权证成交4.91万亿元，封闭式基金成交0.19万亿元，三项累计26.64万亿元，与去年前三季度43.77万亿元的成交额相比，今年以来交易量明显下降。与此相对应，前三季度券商佣金收入同比下降39.14％至799.2亿元，相当于去年同期的六成。反映到券商，以往排着长龙等待开户的很多营业部，现在却变得门可罗雀，冷冷清清。

　　伴随着券商经纪业务寒冬的到来，很多营业部纷纷采取了减薪裁员等自救措施。深圳某创新类券商的一位营业部老总对记者说，他预计今年他的奖金只有去年的1/10。他坦承，下面的客户经理的工资已经从6月份开始就减半发放。

　　此外，部分营业部在大幅压缩日常开支的同时，还将客户经理或证券经纪人实行大幅裁员。很多营业部老总表示，客户成交量的急剧下降，给他们的营运带来了非常大的压力，现在营业部都实行独立核算，如果不裁员那就只有自己“下课”。

　　“牛市拼市场，熊市建队伍”，银泰证券营销总监董同林用这句话来解释自己的逆市之举。董同林认为，近期全球金融市场严重动荡，我国资本市场也面临较大不确定性，但证券市场长期看好的趋势没有改变。他认为，随着股权分置改革的完成及证券公司综合治理的圆满收官，证券市场的蛋糕将越来越大，券商的生存空间也会越来越广阔。

　　但同时董同林也表示，随着行业集中度的不断提高，中小券商面临国内大型券商挤压的压力也越来越大，而随着融资融券等创新业务的推广以及非现场开户、新设营业部、证券经纪人规划化运作等工作的启动，中小券商的生存空间将进一步被挤压。“双方的差距中除了净资本以及资产规模之外，最大的差距就是人才优势。”董同林认为，中小券商要想在市场竞争中获得生存空间，缩短与大型券商的差距，最核心的要素是人才队伍的建设与培养。董同林对记者说，经纪业务竞争的核心也是人。董同林认为，目前经纪业务的竞争仍然是通道制的竞争，还没有形成品牌化产品化的竞争，因此营业部之间客户的争夺核心要素还是靠人和服务。

　　申银万国证券研究员蒋健蓉指出，银泰证券逆市挖角的举措为很多中小券商的发展提供了一个很好的借鉴。蒋健蓉认为，中小券商与大型券商在发展过程中最大的劣势是人才，所以如果中小券商能够利用熊市期间大型券商裁员降薪，把握抢夺人才的机会，那么等牛市到了的时候就能够充分体现不同的“过冬效应”。