万泰盛打造青少年运动专业品牌

林维胜

　　万泰盛·陆地：万泰盛集团旗下自主品牌
　　创立时间：2008年

　　品牌定位：青少年运动装备

　　独门秘诀：注重科技运用、创新销售渠道

　　品牌名片

　　万泰盛，在晋江有着卡通品牌王国的美誉，它把奥特曼、流氓兔、巴布狗等众多不同特色的卡通品牌囊入旗下，同时还在2008年初推出了自主品牌万泰盛·陆地，目标直指青少年运动装备的广阔蓝海。

　　首次在青少年运动领域创立“立体养护W-ALLFIT”技术，打响觊觎已久的青少年运动装备领域第一炮，独树一帜的终端概念———精品小店将慢慢带动陆地品牌全面发展，万泰盛正在实践着自己的品牌追求，“既是渠道品牌，又是商品品牌”。

　　作为独立运行的自主品牌，万泰盛·陆地与其他代理品牌形成互补，填补了万泰盛公司产品线的不足，尤其是12岁以上青少年的产品缺失。

　　相信在不久的将来，万泰盛·陆地将整合万泰盛旗下原有的3个童鞋、2个童装品牌，形成共有的大渠道，最终构建万泰盛青少年生活馆……

　　抢占12岁以上

　　青少年运动市场

　　万泰盛做儿童用品行业品牌，已经有10几个年头，旗下拥有多个卡通品牌，卡通品牌资源尤其丰富。流氓兔偏女性化、流行品位为主，奥特曼则以男性为主，追求酷、个性，而巴布狗则定位为中性化，产品诉求活泼可爱，它们之间风格不同，相辅相成，早已联手把8岁~12岁的庞大消费群体据为己有，但12岁以上产品线的缺失，使万泰盛迫切需要一个新品牌来弥补这一“遗憾”，定位为12岁以上消费群体的青少年品牌“陆地”终于在今年初诞生了。

　　近两三年来，青少年运动市场呈现出爆炸式发展势头，抢先分食青少年运动装备蛋糕的南安七波辉、帮登也都尝到甜头，今年初，恰逢万泰盛原先代理的一个鳄鱼品牌到期，有一个现成团队能直接嫁接到新品牌万泰盛·陆地，于是，万泰盛·.陆地终于粉墨登场。

　　万泰盛·陆地的诞生，就像一位嘴中含着金钥匙出生的新生儿，万泰盛儿童用品行业如雷贯耳的知名度，无疑让新品牌陆地在诞生伊始，就能在市场上有优势。

　　除此之外，相比七波辉、帮登，“别人是从小做到大，而我们是从大做到小”，七波辉、帮登都是从童鞋衍变而来，而万泰盛·陆地则拥有一个专业团队的支持，将偏成人化设计总体向下移，“从小学四年级以上的学生到大学生，他们渴望成长，对万泰盛产品有感情，都能穿万泰盛·陆地的鞋。”万泰盛集团总经理林维胜如此形容。

　　在林维胜的规划中，陆地定位于青少年，定位于科技生活，核心消费群应该在14岁~18岁，可以延伸到25岁。据了解，目前一、二季的试运行，万泰盛·陆地的产品线有适当放宽，但以后会有更精准的定位。

　　通过技术创新为品牌背书

　　定位于科技生活的万泰盛·陆地上市后，虽有鳄鱼品牌原来的设计团队鼎力支持，但是品牌内涵，品牌的核心价值该如何体现，如何成为青少年生活的必备装备，究竟要如何把科技的力量添加到生活中来？

　　技术创新成为万泰盛·陆地品牌战略的重要支撑。青少年的脚形是有成长需要的，要根据生活习性、消费特点、兴趣爱好等各方面针对产品功能性设计，并且要保护青少年脚形的生长发育，各个方面都要到位。

　　“我们必须将实实在在的技术真正用于脚的健康成长，而不能仅仅把功夫花在概念上。”林维胜谈道。而立体养护不仅是一个技术，不仅是一个概念，更是一份品牌的背书。作为技术，它针对青少年人体工学与生活运动型态的技术，它的最大特点是找到了脚部保护和最佳穿着舒适感的结合点，是最适合青少年生活运动的产品。

　　“一方面功能，新技术的引进实现了差异化经营，同时也提高了细分市场的进入门槛，确保了品牌在竞争中的优势，无形中成为品牌背书，但仅仅有功能还是不够的，产品不仅要作得漂亮，在款式上求新求异，还要有时代精神，有独特卖点。”林维胜表示。

　　这样一来，万泰盛·陆地就能在研发、用料、质量上，和经销商及消费者们产生共鸣，用料沿用鳄鱼的品质，还有专门研发的立体养护技术作保证。试想一下，用超过鳄鱼品质的产品，做陆地的牌子，定位市场容量最大的中低价位，招商情况会怎么样？果然在今年的2季巡回招商中，全部招商已满，一部分的经销商更是在第1季就挣到了钱。

　　创新销售模式

　　万泰盛·陆地要开精品小店

　　创立之初，万泰盛·陆地作为一个新兴品牌，对于零售市场而言，还是陌生的，这时候一个恰当的代言人为品牌铺垫造点势，显得很有必要。但要选什么样的代言人呢？

　　近年来，大众对平民选秀的热衷，尤其青少年对大众选秀中脱颖而出的歌手特别崇拜，使万泰盛·陆地相中了人气偶像快男魏晨，并于今年4月份时两天内就火速敲定并成功签下魏晨代言旗下陆地品牌。

　　林维胜坦言，“魏晨健康、帅气的外在形象，以及他个人良好的家教和修养等，他的这些优点都对青少年朋友有很积极的正面引导性，也是我们很快相中他做代言的理由。”

　　对于一个新兴品牌来说，有明星代言能被大众较快熟知。但品牌最终还是要依靠产品来说话，通过稳定的产品质量、功能和强大的设计师队伍，才能在市场立于不败之地。

　　品牌的建立在某种意义上意味着渠道建设的开始，既要保证走量，又要试点一些品牌终端，那么，万泰盛·陆地也没有照搬照套，而是根据自己的实际情况，另辟蹊径推出了新的终端概念：精品小店。

　　这精品小店大概二三十平方米，成本低，不像安踏、李宁等品牌一个个100多平方米的大型终端店面，也许是大品牌整改渠道中占据优势地位，但店面小，做不了大品牌的门面，“我们就利用这样的单门店做精品小店，在装修上突出年轻、个性的特点，彰显青少年活泼的性格，以此来慢慢带动。”

　　如此一来，“精品小店概念既非常契合我们的品牌定位，又大大减少了经销商开店的风险性，可谓一举两得！”林维胜表示，虽然投入市场不久，但陆地这个品牌现在已经在东北市场以及河北、安徽、浙江等地都小有名气了，这就是万泰盛·陆地眼下在特色终端上尝到的甜头。

　　在市场渠道方面，万泰盛·陆地也不同于李宁等运动品牌实行产品期货定量生产，万泰盛公司则对全国市场实行翻单政策，终端货源一断，马上就候补上去，“但这就对我们生产这一块要求比较高，我们工厂要进行先进的精益生产模式才能达到。”林维胜透露，明年还将在市场较好的一些地区同时上服装，“但不可能全面铺开，因为服装毕竟是一条投入高、风险性大的产品线。”

　　□对话

　　记者：“立体养护”是一个什么样的技术，是不是概念炒作？

　　林维胜：立体养护，是一个针对青少年人体工学与生活运动型态的技术，现在的青少年脚型和以前有了较大的差别，它的最大特点是找到了脚部保护和最佳穿着舒适感的结合点，是最适合青少年活泼好动，脚部不断生长发育进行调节的生活运动产品。

　　概念的运作当然是必须的，但并不是最重要的，更关键的是，我们必须将实实在在的技术真正用于脚的健康成长，而不能仅仅把功夫花在概念上。

　　记者：如何解释“陆地”提出的“科技生活”？

　　林维胜：按现在青少年的理解，很容易将科技与数理化挂钩，认为就是高科技，其实“陆地”品牌提出的“科技生活”，是想让青少年享受科技带来的快乐和便利，科技给他们运动生活的保护，这里的科技其实是一种生活的享受。