鞋企安踏踏上多元化之旅

　　《商务周刊》：2008年，安踏第一次提出业务多元化的战略，也开始逐步实践。为什么选择在今年实施这样一个战略？它为安踏带来哪些变化？

　　张涛：我们提出多元化战略是基于对市场需求的判断。随着中国国民的生活水平上升，消费者日益重视生活品味，通过追求时尚、潮流的服饰来凸显个性，因此消费者对潮流时尚、款式新颖的体育用品的需求会越来越大。安踏在2006年制定的战略计划中便考虑到这一趋势，尤其是我们预见北京奥运会后中国体育消费市场会加速增长，并依此做出进入儿童体育用品和时尚体育用品市场的考虑。

　　《商务周刊》：2008年1月1日，安踏启动儿童事业部。是什么让安踏将目光聚焦到儿童身上的？

　　张涛：中国有庞大的儿童人口，儿童体育用品市场潜力巨大。但这个市场目前并不成熟，根据我们的研究，目前国内许多童装童鞋款式明显“成人化”，无法做到像国外市场那样依据儿童的年龄段细分。随着中国人消费需求的不断升级，以及体育教育逐渐向低龄人群普及，我们预计未来中国儿童体育用品市场的消费需求，将由过去的满足基本生活的实用型转向功能与款式并重、具保护性又物超所值的综合需求。安踏在研发、设计和渠道具备整合优势，我们的儿童系列产品将定位于9—14岁的少年儿童，推出为其量身打造的体育用品，相信未来将会成为一个新的增长点。

　　《商务周刊》：奥运期间，安踏“加油中国”的广告给观众留下了深刻的印象，也带来了强烈的情感冲击。奥运会之前安踏的市场宣传是如何策划的，这些宣传方法为安踏带来了哪些好处？

　　张涛：奥运会作为国际体育界最高水平盛会，对每个运动品牌来说都是一次提高美誉度的机遇。安踏为此从2006年起就制定了长达5年的传播战略，当时我们洞察到体育精神将激发民族情感的高涨，所以安踏在2007年8月启动了“08等我来”奥运一周年倒计时广告战役，在北京奥运期间推出了“我的脊梁中国造”系列广告。安踏在不同阶段始终围绕民族品牌这一核心，这些传播也逐渐让外界意识到这也正是安踏与其他品牌最大的不同。

　　《商务周刊》：2008年前三季度安踏业绩得到了大幅度增长，实现这一轮增长的原因是什么？

　　张涛：一方面，因为安踏锁定中国大众市场作为目标市场，制定并不断完善符合中国市场特点的垂直业务模式。安踏不但依托晋江国家级体育用品产业基地，更具备世界级的R&D，从研发、采购到生产、配送各个环节，安踏已经具备深厚的先发优势。另一方面，市场整体向好，中国体育市场才刚刚兴起，尤其在奥运的带动和全民体育的消费热潮下，安踏坚信中国体育市场将获得更快的发展。