鞋业门店攻略：该出手时就出手

    笔者通过考察发现，在江浙的一些县市，一般而言，一间双脸面直营门店，纯营业面积在40-100平方米，仓库面积约15平方米，店门长6米以上，前期投入如租金、转让费、上货资金等，加之其它的筹备及开业费用，在40万元以上，在强镇开店也要20万元以上的投入，开一个直营店，确实投入不菲。

    最揪心的是，门店开设以后，不少直营店好景不长，一两个月后，门店的销量就从开业时的每天几十双下滑到目前的10来双，如此下去，入不敷出，资金缺口越来越大，直营店的无利经营也会打击导购员的销售信心，员工流动性也很大，店铺经营更加恶性循环，到那时，就是咒爹骂娘也没有用，不赚钱的生意，如何办？最终店铺歇业也就成了没有办法的办法了。 

    开店的时候财大气粗，守店的时候气喘吁吁，亏损的时候抱怨退出，雷人的租金及转让费用，如果没有销量，门店到底能支撑了多久？开一个成功的店，甚至比办一个小公司还难！ 

    门店没有销量的原因在哪里？虽然高投入的资金处处沾着以往的经验与血汗，但当前的投入，仅凭先前的经验或劳苦功高，大店生意会不会成N倍的滚动呢，答案只是一个字：NO！ 门店高标准高投入，如果用“砍树的刀”去“劈石”，怎么成功？ 

    笔者认为，开直营店，比起加盟店，会相对快速缩短与目标的距离，该出手时就出手，用大店让区域品牌迅速崛起，同时，面对强势的对手和市场的实情，也要该收缩时也收收缩，具体如下： 

    适合开小店的企业，硬拼不如退而结网，“大店思维”暂时还是搁一下，还是动点老粗也好，粗人粗办法，先用小店，做好服务，灵活应对竞争，首先要活下去。条件不成熟，到处开大店的话，往往会将自己的弱点暴露给竞争对手，这样往往会激起强势对手的还击，进而会被对手成熟的资源与门店体系逼杀，直到无利而归，还留下个负面的失败创伤，导致1-2年内都难雪此耻。 

    多开小店，不是说不开大店，大店不能遍地开花，但也可以借某几个成熟的县市闪烁登场，用集中发力的投入把县市地利人和的优势蓄足到门店，也就是该出手时就出手，把这样的门店做成当地县市“第一”，总结出自己原创的大店运营经验，同时“摸着别人的石头过河”，最终让品牌在终端在找到起点后，去展开你的优势，起步后乘势起飞。。。。。。 

    另外门店的定位也很重要，针对形象店、阻击店、赢利店、广告店不同的定位，营销操作也不同，如果是形象店，你用阻击店的方式去操作，肯定不行，同样，广告店的定位也不能用在赢利店的操作上，得把握主与次的关系，虽然不同定位的店可以相互补长取短。 

    还有，门店运营的成功肯定离不开营销整合的力量，公司总部也要针对市场实际情况提供帮扶措施，引导店铺的运营方向，加大在当地的广告宣传，提高门店促销的能力，带给门店持续成长的力量。 

    郑锦辉，笔名：三步，逸人，历经理论与实践相结合的长期磨练，主张“破壁营销”与“品牌A型理论”。其原创的“破壁营销：抢占思维空缺”的专题研究，坚信:市场空缺地带，让抢占思维空缺的人作主！】欢迎交流：Email： MSN：