奥康总裁王振滔:树立信心谋发展 突破创新增效益

    1月2日，2009年第一个工作日，奥康集团新年工作会议在总部三楼多功能报告厅热烈召开。集团副总裁、各中心总监和副总监、总部与瓯北工业园总经理、销售公司各品牌总经理、本部总监出席了大会，销售、采购、财务、行政等系统部分中层以上管理人员应邀列席了本次会议。会议由赵树清副总裁主持。

    会上，集团总裁王振滔作了《树立信心谋发展 突破创新增效益》的重要讲话。

    王总首先分析了当前的宏观经济形势和鞋业市场发展概况。他指出，受全球金融危机的影响，中国未来宏观经济增长在短期内将会明显放缓，并且随着国际贸易壁垒不断升级，未来中国经济的发展重点将放在国内，国内市场竞争将进一步加剧的特点会更加明显。宏观经济环境的不确定性，肯定会对国内鞋业市场造成一定的冲击，鞋业市场的增速将会减缓，行业利润率也会有所下降，行业整合将会提前并加速。

    但他也强调，随着国家4万亿元投资举措的出台，进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长，以及一系列降息与减税措施的推出，消费者的消费能力与意愿将会逐步提升，特别是人口基数大、城乡渗透率加剧、人均可支配收入和鞋服类支出比例不断上升等因素将不断驱动鞋业市场规模持续增长，中国市场和国内需求仍有较大的增长空间，鞋业的长远发展前景仍是非常乐观的。

    而宏观经济的变化会为行业领先者提供并购的良机，从而进一步加快行业的整合速度。作为行业龙头企业之一，奥康在过去二十年的稳定发展中积累了稳固的资金与应对风险的能力，因此，面对当前经济环境，我们应有足够的信心和底气，不仅要求生存，更要谋发展。

    报告中，王总还分享了一些国外著名品牌如何应对经济萧条期的具体做法。他说，丰田在三次经济萧条中仍能保持市场份额的稳定增长，不降反升，关键在于能平衡产品组合、注重投入的有效性、不断创新营销活动、提升品牌的价值诉求。Zara则通过创立“低库存，快响应”的商业模式，准确品牌定位，高度整合产业链，缩短产品上市周期，快速更新市场产品，来提高销售量，降低经营成本，从而形成强大的竞争优势。而美国众多服装企业在市场迟滞阶段，就是通过不断创新，独特的市场定位，精确的产品、价格、渠道等竞争策略，对潮流变化的捕捉和把握，以及与之相匹配的营销组合设计，依然保持了高速的增长。

    通过这些典型案例的分析，针对当前形势，王总最后阐述了集团“新盈利模式”下的战略实施，要求集团上下特别是领导骨干要通过不断创新，精益管理，开源节流，来增强企业效益。并根据目前存在的薄弱环节，提出了五个方面的能力改进措施。

    产品研发方面，要通过建立各品牌专门的产品设计开发部，提高产品设计开发能力，分阶段平衡自主研发和外部采购的比重，强化市场信息搜集，将研发打造成企业的核心竞争力之一。订单管理方面，要通过改进订单执行规划，加强产能管理，整合采购流程，提高生产质量，来提升订单的生产和交付能力。品牌营销方面，要合理、有效利用营销资源，增大、加强品牌建设和营销推广，制订各品牌的有效营销方式。市场分销方面，要加强物流配送与管理，合理安排自营店与代理店的分配比例。终端网络方面，要将零售门店的产品组合与战略保持统一，加强对零售门店的监控，增加单店利润率，加强现有网络管理和开发，拓展商场渠道，培育和发展优秀代理商，重新整合市场布局，改进和提升终端管理水平，提高客户和消费者的满意度和忠诚度。

    整个会议程中，王总始终围绕如何应对、把握、利用经济危机，以效益为中心，创新经营思想，突破营销模式，增强赢利能力，谋划企业发展这一思路，让我们更加全面、清醒地了解了自己，给我们带来了全新的节约主义精神，开源节流作风，开拓创新方向，为集团上下树立信心，转变观念，统一认识作了最具号召性的思想动员。这次会议的召开，也标志着公司拉开了突破创新增效益的序幕。