广博：借“洋人才”拓“洋市场”

    2008年12月30日，广博集团与来自美国的采购商签订了一笔80万美元订单，当金融危机造成很多中国企业出口减少时，广博集团的美国市场却出现了先降后升的良好收官。广博集团董事长王利平表示，这是“广博”进入美国主流设计营销网络，启用“外援”提升海外市场竞争力的缘故。

    金融危机爆发后，美国对文具需求顿时减少，专业设计营销公司顿时陷入窘境，频频传出破产的消息。面对这一情况，“广博”积极与美国K·GL公司联系，希望通过合作的方式，借助其设计团队为“广博”研发新产品。

    K·GL公司是一家著名的文具设计营销公司，服务对象一直是美国中产阶级以上消费群体。“广博”将设计的新产品交给美方，请合作伙伴提意见。美方非常认真，不断反馈实际使用效果等信息，并根据当地的设计理念、消费者使用习惯等提出修改意见。王利平感慨道：中方设计师的作品之所以没有“美国味”，无关水平的差异，最终还是文化背景的不同。

    眼下，欧美各国加大了环保支持力度。在美国，文化产品如果采用环保材料，经过FDA认证，采购商可以得到政府的补贴。听到这一消息，美国合作伙伴建议“广博”采用更加环保低廉的材料。“广博”立即与上游供应商联系，研讨开发低价的“石头”。这种用磨成粉末的石头作为主要原料，结合其他原料制成纸浆，然后再提炼成纸，具有韧性好、防水的特性，特别是减少了木材的使用。大型文具采购商Staples（史泰博）非常青睐这类环保优质新产品，决定首先订购20多万美元的“石头纸”簿册，到美国市场试销。

    “入乡随俗，就必须融入当地构建自己的商业行为，成为真正的主流营销商。”王利平的这一信条，让广博集团在国际市场上的营销创新收到实效：在欧美，“广博”设立了3家以上的自有品牌专营店，抢占原来为他人做OEM的市场空间；在中东，广博文具的市场销量增长30%；在俄罗斯、南美洲等新兴市场，“广博”在款式、用料、颜色上作出调整，以适应新市场客户的需求。

    企业形势任务教育指导组手记

    宁波社会科学院：在“广博”的十几天，我们从加强和谐企业建设、加强产品结构调整和市场拓展、加强内部管理创新三方面入手，分层分片开展形势政策宣讲，多种方式开展献计献策活动，主动及时地反馈相关问题。

    广博集团对形势有清醒判断，以前瞻性思维、进取的姿态，发现机遇、利用机遇、实现超越。他们重新审视公司战略、吸纳高端资源、优化产品结构、调整营销策略等，不断增强应对市场变化的意识和能力，在应对危机中抢占先机，求得新的更大的发展。