鞋企新协志产业链再次延伸

    日前，新协志（福建）有限公司成功收购了泉州福邦轻工有限公司MD二次鞋底生产项目，与此前泉州地面上多见的整体收购不同的是，此次新协志与福邦之间的收购案，涉及的只是福邦公司的MD二次鞋底生产项目。

    这已是新协志在并购市场上的第二次出手，早在2007年，新协志就出手收购了成品鞋品牌阿迪王。而随着新协志对福邦MD二次鞋底生产项目的成功收购，新协志的产业链得以再次延伸。

    收购新项目抵御风险

    “新协志内部有部分人在福邦原本就有股份，大家坐在一起谈了一下就谈成了。”新协志（福建）有限公司总经理苏明烽告诉记者，在国际金融危机的冲击下，包括福邦在内的不少鞋材生产企业因为抗风险能力较差，面临着一定的困难，而新协志出手收购福邦的MD二次鞋底生产项目，则让“新协志在进一步丰富新协志产业链条的同时，又给福邦顺利渡过这次金融危机的冲击提供了支持”。

    公开资料显示，泉州市福邦轻工有限公司是一家工贸合一的专业为制鞋产业生产高精半成品和原辅材料的企业，成立于2006年，总投资5000万人民币。不过，苏明烽并未透露此次收购福邦二次MD鞋底项目的具体金额。

    对于为何选择收购MD二次鞋底生产项目，苏明烽告诉记者，新协志之前以生产一次注射鞋底为主，但从市场份额来看，一次鞋底和二次鞋底差不多平分秋色。因此，早在去年，新协志就有了投资二次MD鞋底项目的想法。

    与此同时，对今年市场的判断，让新协志投资二次MD鞋底项目的愿望更加迫切。苏明烽认为，随着形势的发展，2009年成品鞋企业对一次鞋底的需求量可能会出现一定幅度的下滑，如果能投资二次MD鞋底，便可通过二次MD鞋底的增量来弥补一次鞋底销量的下滑，“这有助于公司产品整体销量保持相对稳定。这对企业来说是非常重要的，尤其是在经济环境还未趋于稳定的时候。”

    虽然有投资二次MD鞋底的想法，但新投资所需耗费的巨额资金和人力，让苏明烽颇为犹豫。“如果新建项目，至少需要投入几千万元，而且建设周期比较长，回报期过慢。”苏明烽说。

    此时，已经相对成熟的福邦MD二次鞋底生产项目纳入了新协志的视野，据苏明烽介绍，这次被新协志收购的MD二次鞋底生产项目，属于中等规模，拥有8组二次MD鞋底产品生产设备，生产线规模占福邦整个企业生产规模的2/5。“福邦的这个项目还是不错的，但就他们公司来说，因为支出偏高，而且没有形成规模效应，投入产出之间难以成正比，因此福邦方面也有意把这块割掉，集中精力去做他们擅长的环节。”

    产业链垂直整合术

    在并购市场上，新协志早已不是一个新手，早在2007年，新协志就以注资的形势控股了成品鞋品牌阿迪王。不过，当时泉州经济正处巅峰时期，泉企之间的整合还只是凤毛麟角。

    时过境迁，如今泉州经济早已感受到了阵阵“寒气”，泉企之间的并购整合之潮开始风生水起。而新协志的整合思路和路径，对有意发起并购的企业多少具有借鉴意义。

    苏明烽告诉记者，无论是对阿迪王的整合，还是对福邦MD鞋底产品生产的收购，新协志一贯的思路就是要有利于完善产业链，“现在企业之间的竞争已经演变成产业链之间的竞争，通过并购实现产业链上下游的无缝整合，将极大地提升企业的竞争力。”

    企业完成并购后，两个企业之间的融合则是一个无法绕开的问题。而从新协志收购阿迪王一年多的情形来看，新协志在与被收购企业之间的整合无疑是成功的。对此，苏明烽表示，在收购之前，就应该做好人才储备，一旦收购成功，必须要有一支从管理到生产都成型的团队可以随时接任，通过进驻使得被收购项目能够迅速实现与母企间的对接，以一个最直接的方式，在短时间内形成效益，以降低收购后的风险。