山东内需企业“另类抄底”

   “危机发生后，很多南方中小型企业主动找我们寻求合作。他们原来是走外贸的，根本不走内贸路。”济南特星有限公司总经理施运文告诉经济导报，“现在他们日子难过了，外贸早就没有订单了，就只有和我们合作。”

　　特星出击

    一直以来，我国的内需型企业和外向型企业就像两条平行线，从来没有纠结，也没有合作。外向型企业在现有政策鼓励下一路高歌，利用国内廉价劳动力和海外庞大订单的优势，通过赚取汇差把内需型企业“甩开好几条马路”。内需型企业则不骄不躁，老老实实走国内市场，也同样在扩张的道路上获利匪浅。有意思的是，一场浩大的金融危机改变了这一切。

    这次危机中，受创最严重的是沿海的外向型企业。过度依赖出口的发展模式在危机的一锤子之下露出死穴，大批的服装鞋帽类和其他出口企业瘫痪在没有销路上，一天倒闭十几家，衣服一元一件大甩卖等事情随处可见，“世界工厂”正在危机中饱尝苦头。“企业要经营，可是货物卖不出去了，现金流就枯竭了。惟一的办法就是盘活市场，进行资源重新配置后恐怕才有希望。”业内人士分析。

    当外向型企业降低姿态，当内需型企业昂首挺胸时，对接合作就顺理成章了。“来找我们要求委托加工的主要都是福建晋江的企业，那里也是国内最大的鞋配套产品加工中心，过去主要都是做外贸的。”施运文描述，“这是一个全新的双赢模式。对我们来说，他们可以是我们产品线的延伸，因为他们有先进的技术，各种国际市场上的先进技术都能在那边找到，现在产能闲置了，正好可以拿来给我们用。对他们而言，能够维持生存；对我们来说，运用他们的这些优势可以在细分市场上做得更好，用不同的产品满足市场上从高到低的各种需求。”

　　看好内需

    而细分市场也正是现代企业努力的方向，一如宝洁旗下一款简单的牙膏产品高露洁，可以衍生出名目繁多的口味，虽然功效也就那么几种，但它确实赢得了市场占有率。

    在资金方面，施运文丝毫没有担忧：“不需要太多的资金支持，因为我们的营销模式（直销）先进，外部投资者也对我们支持，跟他们的合作不会占用太多资金，是水到渠成的事情。”

    简单的资源配置后，是否就说明内需型企业借助这次抄底能抄到外来的先进生产力，从而获取核心技术进行企业内部升级？

    “他们的核心技术并没有保密，我们只是派人到那边进行质量监督和检查。比如那边的鞋底配套厂，把他们的产品（鞋底）拿来，在我们的工厂最后成型。整个过程中都没有秘密可言，因为整个行业差不多都是统一操作的。”施运文回答。

　　家家悦亮剑东莞

    这场危机中，另一家抄底抄得盆满钵满的，是省内连锁超市巨头“家家悦”。

    家家悦的抄底可谓明目张胆，霸气十足。他们以联合采购团的名义联合各省连锁超市巨头，大手笔狂下订单，短时间内就在东莞抄底超过30万件库存服装。这批库存因为性价比高，走高档路线，同时符合大众口味，一时间造成哄抢，迅速出货，让家家悦总裁王培桓笑得合不拢嘴。

    数据显示，2008年12月25日，家家悦集团的齐鲁商城开展“36小时不打烊”活动，商品全部超低价优惠。那两天，家家悦从东莞扫来的服装几乎销售一空，营业额达到700万元，同比增长36%。

    王培桓并不满足于抄底，他有更大的盘算，就是联合外贸企业做自有品牌。因为外贸工厂虽有强大的生产加工能力，却缺乏市场、销售、品牌等方面的经验。国内市场的复杂等因素也是他们转型的阻碍。而省内超市连锁拥有广泛的市场基础，可以免除品牌的广告、宣传费用，实行品牌“裸跑”进超市。

    据悉，这个临时组建的联合采购团将成立自己的实业公司和品牌研究室，把与世界工厂的商业关系长期化、固定化，形成与订单农业类似的基地采购，确定固定的贴牌加工企业，开始建立自己的联合自有品牌。
    一样的抄底，一样的结果，不一样的只是思路。

    王培桓通过抄底，想到了以优化采购、创造自有品牌来提高运营效率，降低运营成本，增强核心竞争力；施运文则根据鞋类产品的特点，利用上游产品的多样性，丰富产品生产线，细分市场。正如施运文所说，机遇来了就要抓住。“危机影响下，我们有更好的机会去选择更优质的工厂，而内需市场仅仅是一个信心的问题，我看到的是百姓消费的热情。”

    特星和家家悦都以丰厚的盈利证实了这个机遇论的存在。