源泰皮革： 每天开发一款新品

    既是百丽、达芙妮、星期六等高端品牌的供应商，也是木林森、康奈等国内很多品牌皮鞋的合作伙伴，源泰皮革可谓全面开花。

    源泰皮革已形成旧厂以男式休闲定位为主、新厂以女式休闲定位为主的男、女款休闲互动开发的格局。

　　产品开发上，源泰皮革要引领潮流，每天开发一款新款。在销售上，源泰皮革注重采用专业的销售商，提供专业的产品服务。

　　成为皮革面料超市

　　“100元成本的一双皮鞋，其中有50元是要给我们的。”晋江源泰皮革有限公司总经理陈志明自信满满地说。现在他的企业已经成为百丽、达芙妮、星期六等高端品牌的供应商，同时也是木林森、康奈等国内很多品牌皮鞋的合作伙伴。奥康男式休闲鞋的设计更以源泰提供的皮革款式和花样作为设计基础。

　　在晋江源泰皮革有限公司的生产车间里，工人们忙个不停。他们手下的一张张牛皮，经过了几十道工序后，已经变成了五颜六色类似于服装那样的面料，绚丽多彩，平均每天都会有一款新品上市，如此一来，给源泰皮革冠以皮革超市的美誉再贴切不过。

　　“源泰皮革走的是休闲路线，又牵涉到女鞋这块，无论在款式上，还是颜色方面，皮革必须得做出花样，不创新、没创意是万万不行的。”

　　所以，季节交替时，我国香港及意大利等地的皮革展总少不了源泰皮革技术员的身影，即便是看似关联不大的服装展，源泰也十分关注，众所周知，服装潮流的流行趋势会很快演变到鞋上，随后演变出不同流行色或花样的皮革。“作为上游材料商，不能简单地为下游企业供货，而是应该从源头上就开始引领潮流，只有确保抢鲜且充足的流行资讯来源，才有开发设计的前提，才能保证款式花样。”

　　此外，去年源泰皮革还和荷兰爱步鞋业成为联合开发单位，为第一时间掌握潮流资讯铺建了一个资讯互通的平台。

    互动开发

    男款女款分开运行

　　其实早在几年前，走休闲路线的源泰皮革，一直以男装休闲为主。不管是男装休闲还是女装休闲，本是同根生，希望通过男装休闲逐渐演变衍生出女装休闲，陈志明心中开发女装休闲的想法随着时间的推移也越来越成熟。

　　近年来，随着新厂房的建成投产，逐渐形成旧厂以男式休闲定位为主、新厂以女式休闲定位为主的男、女款休闲互动开发的格局。“虽然都是定位休闲，但男、女装的皮革开发还是大相径庭。”

　　陈志明举例说明，用于生产女鞋的皮质，通常纤维比较细，对颜色敏感度要求也特别高，深一点浅一点都会有很大差别；而男款皮质的纤维会比较粗，看起来更结实。而这些从采购原皮时就必须区别对待，根据男女款皮质要求，分区域选购制皮的原皮。

　　与此同时，无论是男装还是女装皮革生产，皮革供应都必须确保准时交货，尤其是做女装皮革。女装季节差异大，如果交货时间稍微延误，都会影响客户整体开发，使品种到达市场产生错误的时间差。

　　好产品还要善销售   

　　“做皮革材料商，大多数人会有个误区，反正客户基本是固定的，也就不需求特别关注销售这个步骤。”跟其他皮革生产商不同的一点是，陈志明还特别注重销售环节，他坚持，代理商要选优选良，男女分开做。

　　原因其实很简单，男装女装皮革从开发到生产上都要区别对待，何况是销售，专业的销售商才能提供专业的产品服务，这样一来，高品质的采购商才会跟他走。“一旦客户方面出现问题，专业销售商能够和总部技术员配合，零距离为客户解决问题，同时能定时了解市场需求，正确反馈市场信息，为总部日后开发设计提供基础数据。这些都是一个专业的代理商难能可贵之处。”

　　“一般情况下，我们要求代理商的运营资金状况良好，有资金实力做后盾，才能确保总部、代理商、客户之间的资金衔接，任何一环资金链断掉，都有可能影响总部正常的开发运作。只有集中市场、信息、资金等资源，这个行业才能做大。”