鞋企奥康参观同行 行走悟道

　　中国鞋网3月8日讯 3月6日，是公司高层闽粤湘赣市场考察活动的第二天，车队沿着高速一直从福州南下，途径仙桃、莆田、泉州，直至厦门。此次福建市场考察主要分三个环节组成，现场车内办公、同行鞋企参观，以及代理商市场的考察。

　　移动办公 寓教于行

　　此次走访首次提出了现场移动办公的工作方式，总裁王振滔结合走访中遇到的细节问题，以及自己的人生经历，用一个个精彩的故事演绎出营销乃至人生的哲理。

　　对于福建省公司现有的问题，王总对福建省分公司总经理李林蔓提出了很多建议。比如，福建市场的布局问题，王总建议大的城市可以多开几家形象店，其他区域可以放手由代理商去开拓；关于人员调配问题，他建议可以从其他分公司配置几个优秀的有经验的店长，抓紧进行终端销售技巧的系统培训工作。并告诉李林蔓不要急于求成，一步一步慢慢实施，找准一个问题解决一个问题。总部会尽力支持福建分公司的工作，争取福建的奥康事业再创辉煌。

    而对于考察团成员的时间观念问题，王总认为要加强时间观，统筹安排，善于借力，到一个陌生的城市就可以找一个出租车来带路，而不是自己开车盲目乱转。 

    “勤劳的双脚要站在正确的道路上。”路上，王总翻出一条他去年写的一条短信，王总告诉与他同车的高管，勤劳的双脚如果不站在正确的道路上就是白做。所以对于福建市场，就应该遵循大城开大店，树立品牌形象，三四线城市放手由代理商去做，充分利用资源……一个个故事演变成营销的道理，让漫长无趣的车程变得轻松而有意义

    另外，考察团还选择了莆田作为福建市场的代表进行走访，为其今后的发展把脉，对发现的问题力争当场解决。并前往拜访了当地的最大代理商林恩华先生，林恩华在自有的店面里经营奥康，总体盈利甚至超过分公司自营店。

    “如果总结这些年成功的原因，我想首先要选择好的合作伙伴，女怕嫁错郎，男怕入错行，所以从代理的角度来说选择一个品牌很重要；第二就是人的问题，选对人，选择销售能力强的导购员和管理能力强的店长并稳定培养后备人员十分重要；第三，选对路段，好的路段是销售业绩提升的有力保证。”谈及自己代理奥康品牌，林恩华先生深有体会，“当然，和王总相比，我的经营理念和管理水平还急需提高。”

    之后，考察团队就货架摆放、灯光效果，莆田市场的开拓等问题，与林恩华先生进行探讨，为其把关。真正做到现场办公，寓教于行。

    参观同行 取长补短

　　此次考察共走访了三家同行鞋企：仙桃的沃特、泉州的特步与安踏。

　　首站沃特，是一个立志于生产专业篮球运动鞋的企业，其集团副总经理蔡文国、品牌副总经理胡文强等领导热情接待了奥康考察团，双方就企业经营、管理等问题以及各个业务领域进行了交流。随后，奥康高层考察团参观了沃特的产品展示区和生产车间，对于沃特专注篮球鞋的精神，王总给与了高度赞扬，并代表奥康赠送了金牛，祝福沃特事业更上层楼。

　　第二站来到泉州的特步，这是个鞋服品牌集中的地区，特步由一个经营疲乏的企业发展到如今的上市公司，是其中的佼佼者。考察团一行先来到特步的生产车间参观，清新的气氛、整洁的秩序吸引了考察团的成员，纷纷拿出相机拍照留念，作为学习的素材。随后特步集团董事局主席丁水波亲切接待了奥康考察团，双方进行了开诚布公的沟通，尤其是订货制度问题引起了双方的热议。奥康一直推行代理商订货可以无条件退货换货的制度，经常会出现好卖的产品补单多，仍然断货；不好卖的产品永远卖不动的情况，严重影响了生产的计划性。而特步严格执行期货式订货制，这就要求自营店与代理商科学合理订货。

  “小胜靠智，大胜靠德”。王总以这句话高度赞扬了特步的成就，并要求随从人员认真学习并在工作中消化这种不断进取的精神。

    最后一站考察的是同属泉州企业的安踏，接待考察团的是成功运营安踏上市的CFO倪忠森，他以专业的眼光，结合安踏及其他企业上市的案例，与奥康的高管们进行了深入交流和探讨，大家纷纷表示受益匪浅。