2009鞋企吉尔达“四轮驱动”

    和风拂面，春意盎然。2月20日上午8点40分，为期三天的2009年吉尔达营销工作会议暨表彰大会在温州隆重召开。吉尔达鞋业有限公司董事长兼总经理余进华，公司高层领导及全国分公司经理和代理商参加了会议。

    新年伊始，吉尔达召开2009年营销工作会议意义重大。余进华发表了题为“坚定信心，推动变革，加快吉尔达优化升级的步伐”的重要讲话。他首先回顾了吉尔达在2008年为提升竞争力所采取的举措和获得的成绩，提出了2009年吉尔达新的战略思想——“信心、责任、共赢”。他指出，在2008这个“非凡之年”里，公司梳理了战略思路，夯实了技改基础，提炼了企业精神，使纳米功能空调鞋完成了升级换代，市场逐步得到优化，保持了经济寒冬中的稳步发展。

    余进华强调，2008年金融海啸席卷全球，给以出口为重头的中国制鞋业带来了前所未有的危机。面对严峻的经济形势，吉尔达人应坚定信心，统一思想，通过转变观念，推动公司变革来全面提升吉尔达的核心竞争力。为此，吉尔达所采取的策略和方法，概括起来就是——科学决策、转变机制、培养品牌、专注市场“四轮驱动”、 推进变革：

    一，以科学决策与战略相对接，理清思路、同心同德，构建企业凝聚力。

    二，以转变机制与管理相对接，扬长避短，锐意创新，构建企业核心竞争力。

    三，以培养领导品牌与市场相对接，打响健康牌，锻造市场冲击力。

    四，以专注市场与优化渠道相对接，放水养鱼，提升赢利水平。

    余进华提出，利用这些科学策略和方法，吉尔达要在2009年完成以下营销任务：

    一，继续推进“内外贸并举”战略，提升赢利水平。在整合与优化国内市场渠道的同时，通过拓展国际市场，满足企业产能，形成生产和出口市场的规模，为长远发展、国际化发展和引进战略投资者创造有利条件。

    二，励精图治，构建和梳理营销渠道。渠道建设是营销工作的着力点和落脚点，也是今年工作的重中之重。要加大变革力度，提升渠道商的自主创新能力，实行大片区管理与小区域代理制，有效推行“样板城市、样板店”工程，加大力度尝试新型渠道等举措开拓市场、培养品牌，提升团队营销水平。

    会上，吉尔达高层领导还对2008年度吉尔达优秀店长、营销工作优秀团体奖一等奖和二等奖获得者进行了颁奖，并对这些一年来为公司做出突出贡献的营销人员表示热烈祝贺。

    会上，营销中心总经理黄应发表了题为“转变机制、推进变革、提升销售力”的讲话，重点阐述了吉尔达营销机制转变的方法和策略，对如何实现09年的计划指标提出了详实意见。之后，营销中心财务部、市场部、产品组织部等管理人员为与会者讲解了目标预算管理、产品组织规划、广告投放标准等知识。会议期间，全国分公司经理和代理商就产品组织规划、KPI考核激励机制和目标预算费用进行了讨论。最后，代理商与公司签署了《09年代理商代理合同》，分公司经理也与公司签订了《09年目标责任书》。

    三天的会议在团结务实，积极热烈的氛围中召开，各分公司人员和代理商踊跃发言，积极阐述对营销工作的观点。会议明确了2009年吉尔达的前进方向和发展目标，让整个营销团队增强了信心。福州代理商邹荣秀会后激动地说：“会议让我们看到了吉尔达未来的希望，坚定了开拓市场的信心，2009年必定是吉尔达的持续发展之年，祝愿吉尔达能以机制转变为契机，向更高的水平迈进。”